造势而起，乘势而上—苏州布空间“开.挂之路”
布空间装饰&D梵设计隶属于上海尚香建筑设计工程有限公司，2004年成立于上海，历经17年专业沉淀，拥有30多位设计精英团队，昆山、吴江及园区4000㎡管理总部&产业园，能够承接公寓、别墅、中小型工程、纯设计、整体软装五大模块业务。
布空间装饰实景案例
在如今装修市场大环境日渐艰难的趋势下，布空间装饰却能做到几乎不受影响，依然拥有稳定的签单量，且好评率高达98.9%以上，获得齐家口碑商户top3、年度销量冠军，是一家具有品牌下辖设计公司等优势的装修公司。
布空间装饰实景案例
在外界看来，布空间装饰自成立以来的一路.发展，仿佛开了挂一般。接下来我们就来聊聊，布空间装饰究竟是怎么从成千上万家装企中脱颖而出，成为苏州乃至全国都排名靠前的优质大型装企。
早在2010年，布空间装饰就入驻了齐家网，算得上齐家网较早一批入驻的装企，某种程度来说，布空间装饰是伴随齐家网一起成长壮大的伙伴。
布空间装饰在齐家网页端展示
合作齐家前，布空间门店在东环商务楼里，办公面积100平左右，设计师5人，以电销等传统渠道进行获客，对网单半信半疑。当时齐家获客模式，以团购活动为主，即业主自主网上报名活动，线下参与团装活动，可以面对面见到业主，再加上现场砍价，齐家保障赋能，业主相对信任感强，签约也较为容易。
布空间装饰实景案例
随着业主消费方式升级，现场家装团购用户较少，线上用户比较多，客户转战线上。合作磨合期，布空间就遇到了难题：首先是人员问题，设计师比较成熟，对网单内心比较抵触；其次是渠道问题，业主看得多定得少，流向传统市场比较多。布空间着手未签约客户回访工作，了解业主真实需求与最后去向，针对清包或自装业主，引导装修公司做基础小半包，业主自选购材。同时对设计师进行齐家保赋能培训，提高签约率，并评选销量冠军设计师，弱化抵触心理。
布空间装饰的装修工地展示
合作中期，随着业务量增大，布空间决定扩大分店数量，在苏州主城区、相城、吴中、昆山、吴江设立分店。分店的尝试，主要是想让业主可以就近装修，增加上门率，进而提高签约。但是实践下来效果不理想，分店增加造成设计师能力不齐，且面积小硬件差，无法满足业主需求。针对此风险，布空间通过分析装企门店经营数据，决定关闭分店保留总店减少损失。
合作后期，为迎合业主市场，大店模式流行起来，加之与齐家合作装企有先例，可以嫁接布空间学习。经过多次讨论，下定决心开大店，就这样，布空间装饰从最初100平发展到现在4000平，从只有5位设计师增加到30位以上设计师……经历很多，布空间一直跟齐家同频，从用户出发，做不同的改变以适应环境变化。
布空间装饰实景案例
随着与齐家合作的深入，布空间发展加快、人员增多、订单暴增，量房率变差、工地投诉增加、设计转化降低等相应问题不断暴露。布空间首先将量房率基础考核挂靠接单员基本工资，以奖惩制度优化接单员；其次根据能力对设计师团队进行改编、培训，并通过组与组之间的pk，调动积极性、提高转化率；然后从工程管理入手，把齐家监理验收、业主点评、投诉率等纳入考核，以降低工地投诉率。
布空间装饰在齐家平台上的业主评论
数据截至2020年11月，布空间团队设计师人数由5人增加至30人，开工量从单月5个到单月30个工地，年产值从480万增长到3000万，投入产出比8%以内，是目前苏州市区投入最少、产出最多、口碑第一的装修公司。
经过积累，布空间装饰已扎稳了根基，接下来将借力齐家，向着年产值8000万、10家城市分店的目标继续高歌猛进。装修行业作为一个强需求的行业，不会突然急转而下，那些认为行业大势已去、难求活路的装修公司，或许只是因循守旧，不会像布空间一样造势而起、乘势而上罢了。
