雷士照明五金渠道在江苏市场发展为何如此迅速？江苏运营中心董事长真相了！

江苏省拥有专卖店123家、年销售规模达到5亿元、店面超2000多平方米……作为雷士照明全国的最大运营中心之一，雷士照明江苏运营中心的表现一向出色。

对于未来五金渠道的发展，雷士照明江苏运营中心作何规划？雷士照明在江苏市场有何优势？江苏运营中心又会如何协调各渠道之间的发展？雷士照明江苏运营中心董事长王晓波揭晓背后的故事。

雷士照明江苏运营中心董事长王晓波

以下内容引自雷士照明江苏运营中心董事长王晓波在大照明采访中的原话：

01 与雷士照明合作缘起于1998年

雷士照明成立于1998年，自雷士照明成立起，江苏运营中心就与其开展了合作，至今已携手走过23个年头。在此期间，江苏运营中心一直与雷士照明共同成长，并见证了雷士品牌成长的每一个足印。

作为雷士照明全国的最大运营中心之一，雷士照明江苏运营中心一直把自己定位为江苏区域的销售业务中心、产品推广中心、仓储物流中心、客户服务中心、工程支持中心。我们和雷士照明的分工协作非常清晰，也一直把自己看作集团公司的一部分，彼此间的这份信赖与协作默契早已远超一般的商务合作。

02 三大优势助推雷士照明江苏发展

相较于其它品牌，雷士照明五金渠道在江苏市场有3大竞争优势。

其一，雷士照明在江苏市场的品牌影响力大。作为我国的经济强省，江苏消费品牌意识非常强。江苏的人均可支配收入在全国位于领先地位，且城乡差距并不大，所以老百姓的品牌消费观念较强。雷士照明品牌价值连续十年蝉联行业龙头，对消费者的拉动力最高，这也是推动雷士五金渠道在江苏快速提升的最大优势。

其二，雷士照明在江苏的市场基础好。无论是零售还是工程业务，雷士照明在江苏照明市场表现都十分亮眼。在江苏省内有一百多个雷士专卖店，这都是当地最优质的零售网点之一。近几年，我们在江苏省内做了许多标志性照明工程，比如常熟方塔园、南京南站、青奥公园、江苏电视塔、南京博物院等等，而其它领域良好的市场基础必将助推雷士照明五金业务的高歌猛进。

其三，雷士照明在江苏市场拥有成熟的运营模式。我们江苏运营中心是新三板挂牌企业，拥有现代化公司治理规范、高效的服务支持体系、科学的物流仓储管理，成熟的销售支持体系。再加上雷士总部高瞻远瞩的战略布局和最着地气的市场打法指引，这些都是我们运营中心能在五金渠道经营得当的有力保证

03 不做零和游戏 共赢合谋天下

雷士照明五金渠道与运营中心其它渠道的发展从来不是一个二选一的难题。首先，我们要有清晰的认知，做好五金业务一定能大大地促进其它渠道业务的发展。五金渠道最大的特点是海量的网点数量，做好五金渠道意味着我们品牌门头广告的见面率和雷士产品的面市率将极大提升；其次，我们不做零和游戏，各渠道间独立发展又相互支持，最终成就与雷士照明品牌价值相匹配的五金渠道江苏市场地位。

雷士照明江苏运营中心的企业经营理念是“共赢合谋天下”，客户的利益是我们最关心的事情之一，对客户负责就是对我们自己负责。客户选择经营雷士五金生意，就意味着对雷士的信任，我们将全力以赴给予相关支持，使其成为当地最优质的批发商家。

7月2日，在南京举办的“赢领五金 引领江苏”雷士照明五金渠道江苏订货会是我们在江苏五金渠道业务最良好的开端之一：我们在江苏部分区域已经找到了当地优质的客户，把他们邀请到我们会场，向他们介绍我们对五金业务的规划和目前的产品线，倾听他们的声音，最后再敲定合作。

04 目标形成五金渠道建设新局面

今年是雷士五金渠道在江苏启动的元年，我们运营中心当前最重要事情之一就是做好基础的销售工作。江苏运营中心将全力推进五金流通渠道的建设，今年的目标是完成全省各地市经销商的布局及帮助经销商完成网点的覆盖，形成五金渠道建设的新局面。

对于江苏运营中心五金渠道业务的发展，我们将从产品、渠道、定位、团队、政策五大方面各个攻破。未来三年，五金业务将成为我们运营中心的核心业务之一，在加速终端建设的同时，也会与合作伙伴共赢共成长。