美多电器董事长钱文忠：以创变之势,开辟未来智能化发展新路径

创变：特指针对某一对象，在传承的基础上进行变化、并给予该对象以内涵方面划时代提升的一种创新行为。简而言之，就是不仅要变革，更要创新，并为此不惜加大力度。

作为嵊州厨电代表企业之一的美多电器自成立以来，就一直专注于在高端厨电领域的研发与制造，32年来坚守匠心缔造，以“产品领先”的策略贯穿发展的始终。创变于美多而言是自发展那刻起就一直在做的事，时至今日美多又将如何创变产品、创变品牌、创变未来呢？

抱有这些疑问，笔者一行人以“质造行”探厂的形式来到美多，亲历美多高端生活馆美学享受，亲身体验了美多全新智能语音集成灶带来的厨房乐趣，同时，笔者也通过与董事长钱文忠先生及高层领导开启深度对话，针对“全语音智能新厨界，将如何引领行业迈向智能化发展新路径”这一主题，以期共探美多电器“高端化+智能化”品牌创变之路。

创变产品：以成熟技术为基，创智能化集成灶

环保健康、更适应开放式厨房，作为传统厨电行业的新生力量，集成灶的特点正在成为其开拓市场的利器。集成灶也是一个会自我更新与突破的行业，行业发展时间虽不长，但发展速度之快，在近几年着实引人瞩目，整体厨房、健康厨房、智能厨房，集成灶从自身产品的创新进取为千万家庭的厨房生活展开了一幅幅新蓝图。

（美多电器董事长：钱文忠）

因此对于发展集成灶的初衷，钱文忠如此表示：从市场发展趋势来讲，伴随着主流消费人群与意识的升级，集成灶等新兴厨电产品增势显著，处于快速增长的风口是发力集成灶市场的一个契机。

“从企业自身发展来讲，美多自成立以来就深耕厨电领域，有着多年的技术经验、强大的研发团队以及雄厚的资本支撑，因此对新兴厨电品类的生产研发是十分有信心，所以企业开始重点发力该品类。”

从最早为了解决传统油烟机无法彻底根除油烟，以及中国家庭厨房空间普遍过小的难题，而研发第一代的深井式集成灶到现在的侧吸式集成灶，集成灶经历了三次技术革新，在油烟吸净率上始终保持着优势。

然而在集成灶产品同质化现象严重的今天，美多电器正逐渐通过智能化开辟出一条新赛道。同时，通过智能科技的加持，美多的创变不仅有利于提升品牌和产品的溢价空间，更让企业自身在品牌力和产品力层面都更加具有市场竞争力。

“美多要在此发展阶段上，始终坚持产品的升级与创新。从最初沉淀6年解决蒸烤箱单品智能痛点，到联合科大讯飞实现精准音控，未来美多将致力于厨房场景与人体健康研发，创造智能3.0时代。而全语音智能化的厨房场景，就是美多创变集成灶3.0的新路径。”钱文忠在谈及产品发展规划时如此说道。

事实上，确也如此，智能AI语音系列集成灶的推出，不仅让美多再一次抢占了产品差异化的先机，极大地迎合且满足了年轻消费群体对产品属性所需的智能感、时尚感，甚至还在一定程度上兼顾到了老年使用者对于厨房电器轻便省力易操作的诉求。美多，正在用智能语音的新厨界，引领集成灶逐步进入到智慧烹饪3.0时代。

创变品牌：多元布局渠道、多方推广品牌

与此同时，好产品相对应的好服务，也是企业经营过程中的一个重要环节，一个完整的销售过程，其结束的闭环，应当要看服务。只有服务口碑好，品牌美誉度才会长久，企业才能持久恒强。

因而，美多清醒地认识到，智能化发展路径的完善和拓宽，不仅要发力于产品，还要加强渠道开拓，不仅要进入红星美凯龙、居然之家这样的连锁建材市场，也要进入国美、苏宁等KA卖场，并依托“线上辅助线下”的渠道模式为美多线下经销商谋取更多的盈利资源，从而更好的服务于用户。

钱文忠还认为，集成灶作为体验性极强的产品，未来智能化的应用普及，让产品走向一二线大城市，并在全国大规模新建城市旗舰店很有必要。

据了解，作为美多样本市场的载体，这些期间店将主要集中在华东、华中等核心区域并且店面面积将在200平方米左右，主打体验式营销，真正让消费者进店感受智能语音带来的新式厨房享受。

除此以外，在创变品牌形象上美多也不吝投入。提出“怒砸一个亿”口号，可以视作为是美多人打响品牌战役的决心。

为此，美多举措频频，今年以来不断事件刷屏：以实现亚洲.第一巨屏的产品“霸屏”、进驻抖音、知乎、小红书等多个年轻化社交平台、开展高端设计师品鉴会、覆盖超90%的全国高铁、以及下半年将携手明星代言人刘涛重拍广告片，再上央视等作为来证明决心，质创网红产品，实现营销裂变。

与此同时，钱文忠还分享了在销售模式上，美多主要分两块进行，一是针对新小区，二是老厨房改造，利用简洁智能的服务模式以及全语音智控的智慧产品，全方位解决客户疑虑，“一日换新”布局，进军市区店，服务用户的最后一公里。

创变品牌，美多以更为全面的产品理念和服务，以及更为深入的渠道和与时俱进的销售模式，赋予现代家庭更美好的厨房烹饪生活，未来美多也将继续推动品牌战略的发展。

写在最后：创变未来，前景可期

在采访座谈的最后，钱文忠提到了对于未来美多的布局和畅想：“我们憧憬于树百年企业，致力于成为未来集成厨房领域的领先品牌，塑造成为行业知名品牌，加速占领用户心智，从而实现3年嵊州前二，5年迈进行业前三的宏伟目标。”

这一点美多始终在路上，坚持做节能环保、时尚高端、智能化厨电产品，通过智能语音AI技术重新定义集成灶，让消费者在厨房获得极致的个性化体验；多元布局渠道，加大加强品牌宣传；贴切消费需求改进服务模式，博得更多消费者的好感度......

前途似星辰大海，徜徉其中的美多选择稳扎稳打，不断创变产品功能、创变品牌价值……使得美多正在朝着行业第一阵营阔步前行。我们有理由相信美多对自己所提出的战略目标，有信心、有实力、更有底气去实现。