全美家具店增长排行榜公布！泰普尔-丝涟75%营收高增长背后

文/Joanne Friedrick 译/吴姗姗

美国家具零售业经过几十年的发展，已经成为一个相对成熟的市场，行业内格局变动不会太大。新冠疫情的反复不断，使得2020年以来美国的家具零售面临巨大挑战。在这样的压力之下，美国家具店表现如何？

在FurnitureToday今日家居5月刊《2021全美家具店TOP100排行榜》中，我们列出了100家优秀门店的营收情况。而本期，我们将横向对比这100家门店，并从中找出增长表现最好的10家。

我们列出了五大增长指标，分别为门店增长率，门店增长量，家具、床上用品及配件的销售增长率，家具、床上用品及配件的销售增长额，以及同店销量增长率。（具体见后文按指标的排行）

根据统计，TOP100家具店当中，增长最为显著的TOP10品牌，分别为泰普尔-丝涟国际（Tempur Sealy international）、Big Sandy Superstore、Lovesac等。对比2019年增长TOP10，最大的区别就在于Lovesac从第一滑落到第三，而原本第10名的泰普尔-丝涟国际，一举跃升到第一。

泰普尔-丝涟国际，收购英国Dreams推动大幅增长

在FurnitureToday今日家居2021全美家具店TOP100中，泰普尔-丝涟国际（Tempur Sealy international）位居第31，是唯一一家进入前10名的全品类零售商。旗下品牌包括：Tempur, Tempur-Pedic, Cocoon by Sealy，Sealy，以及Stearns & Foster。

在本次的TOP10家具店增长排行榜中，泰普尔-丝涟国际在五项增长指标中都占据了最佳位置，即使在疫情期间，这家总部位于肯塔基的睡眠产品零售商的门店数、门店增长率呈两位数增长，店铺销量也大幅上升，同时以超过1.27亿美元的总销量增长跃升榜首。

就在不久前，该公司发布了2021年Q2财报，增长情况依然乐观。财报显示，2021年上半年，泰普尔-丝涟国际实现销售额11.691亿美元，同比增长75.8%。毛利率为44.3%，净利润则达到了1.408亿美元，同比去年的2300万美元翻了近6倍。

其原因有很大一部分为2021年5月底，泰普尔-丝涟国际以3.4亿英镑收购了英国排名第一床垫零售商Dreams。在2020年，Dreams的营收高达3.27亿英镑。

公司董事长兼CEO斯科特·汤普森（Scott Thompson）认为，主动营销推动了销售增长的大约50%，此外35%来自战略并购，另外15%来自市场的基础增长。

泰普尔-丝涟国际在2019财年新增了113家门店，2020年增加了不到半数。（收购Dreams的交易还未全部完成，因此并不计入本次排行榜）。

其他品牌增长情况

在成长指数中排名第9位的American Freight Furniture-Mattress-Appliance，在2020年也进入了“收购模式”，它收购了FFO Home的资产，并将这31家门店和127家原Sears Outlets收入囊中。它在两个指标中获得了最高荣誉品类——门店增长和门店增长率，以及销售增长率第二。

去年的增长王者——Lovesac，排名轻微下滑至第3，在五项指标中的四项依然保持稳定表现。

Big Sandy Superstore，今年新上榜，在同店销售的指标下，以40%的成绩高居榜首，并在其他三项衡量指标中跻身前10名，位居第二。

除了Lovesac和泰普尔-丝涟国际，仅有折扣零售商Big Lots是去年和今年重复上榜的零售商，也是去年指数增长最快的零售商。前两年在榜上而今年落榜的零售商有：爱室丽, Broad River Retail, Bob's Discount Furniture 和 Regency Furniture。

耀眼的新晋选手

百强中新进入增长榜单的有Casper Sleep、AT HOME和The Great American Home Store。

At Home和Casper都经历了两位数的销量增长，这也导致了同样强劲的销量增长率。The Great American Home Store在百强中排名第97位，以13.5%的销售增长挤进了同类商店排行榜的第10位。

观望百强的净增长，专业家具零售商在疫情期间的在线业务非常出色，Williams-Sonoma、RH和Crate and Barrel分别占据了第1、2和5位。

卓越的传统玩家

然而，在销售增长率的对比中，传统家具零售商表现得更好，Gardner-White、Empresas Berrios、Miskelly Furniture、Darvin Furniture & Mattress和Bob Mills Furniture跻身前十。

专业家具零售商Arhaus和Furniture Mart USA，虽然不在单项指标前10位，但综合成绩仍列入总榜前10。他们的各指数排名都离前10名不远，各自凭借良好而平衡的发展能力而登上了领先地位。

除了收购获得门店的American Freight以外，Lovesac于2020年新增了16家门店，而2019年新增18家。2020年门店开发比2019年缓慢乃意料之中，因为许多企业在疫情爆发期暂时关店，自然也暂停了扩张计划。

爱室丽在2020财年仅增加了30家门店，而在2019财年增加了64家门店，尽管在销量增长榜单上排名第四，但仍在全美家具店TOP100中排名第一。