洞察l派雅门窗掀起大店潮，引领行业跨越新高度

【前言】

2021年，家居行业“定制热潮”持续高涨，一方面是定制家居行业竞争赛道面临分化，另一方面是终端盈利空间急需突破。与此同时，系统门窗市场需求持续爆发，市场前景被看好，不断吸引着家居头部品牌跨界而来。在定制家居跨界而来的刺激下，门窗行业实际上也发生着巨大的变化，品牌营销动作不断。

创立于1990年的派雅门窗一直被誉为“行业的老大哥”，整体的发展动作给外界的观感显得稳重，但是在2017年大手笔大动作接连不断，启动了《火炬计划兄弟篇之双300计划》，自计划启动后，300方以上的派雅门窗超级大店如雨后春笋般遍布全国，迅速占领门窗市场。

派雅门窗究竟是在求稳还是求变？

2016年，在定制家居行业如火如荼地进入上市潮期间，系统门窗市场则进入了爆发的前期阶段，门窗企业开始招兵买马，布局终端渠道，逐渐形成市场规模。在这个门窗行业发展转折点的时期，派雅门窗快速做出反应，制定了从2016-2020年的五年营销战略规划，由改革、超越、蝶变、腾飞、翱翔五个关键词构成。2016年作为五年营销战略的起始之年，派雅将企业发展重点放在了“改革”上。

前面提到，2016年对于门窗行业来说是意义非凡的一年，市场需求爆发，门窗品牌层出不穷，行业正式崛起的机会来临。在这样百舸争流的市场情形下，门窗行业的“老大哥”派雅展现出了不一样的魄力。进入改革的阶段，迈入打造品牌进程，注重市场营销，加速创新产品。

在派雅迈出这关键一步的同时，门窗行业无声的硝烟战悄然拉响。遍地开花的门窗品牌，无序的市场竞争，“只要开了门窗店、门窗厂，都能赚钱”。门窗行业进入了混乱的局面，更多考验的是企业领导人的格局，他们做的每一个决定，都将影响着整个企业未来的走向。

派雅能够稳妥地迈出改革之路，还有一个很关键的因素，来自于派雅门窗的掌舵者李钧洪。从3000㎡的大朗厂区到现在超过30万㎡的四大生产基地，李钧洪并不是一蹴而就的，经历过行业危机，让他深知产品品质的重要性。派雅创立之初，整个门窗行业处于无序的状态，没有品牌意识，产品品质良莠不齐。李钧洪布局的第一步在于研发产品，正是这一步奠定了派雅后续的发展，让产品成为企业的亮点以及主攻方向。这也让派雅成为了国内首发中空玻璃平开门、第一代中空吊趟门、窗纱一体三轨推拉门、推拉门的单边套线和双边套线、窗纱一体的平开窗和内开内倒配置弯柄执手的企业。

▲派雅门窗4期新基地

2001年，李钧洪开始转变思维，决定做高端门窗。在1999年到2000年，这一阶段的门窗市场主要是做一些散装门窗，家装零售的市场，并不受重视。此时的派雅已经具备一定的规模，贸然转型，必然会面临企业升级的阵痛。李钧洪当时应该没有想到，他的这一决定，让派雅提前十几年抓住了门窗行业品牌转型的机遇。

纵观派雅的发展历程，不难发现它一直在“稳中求变”。

▲派雅门窗5.0展厅

“稳中求变”下的派雅大店潮

2017年是派雅门窗超越之年，启动了《火炬计划兄弟篇之双300计划》。《双300计划》是指对300方以上大店加大扶持力度，探索300方以上超级大店快速盈利模式，携手共创千万大商。在《双300计划》之后，派雅再启动了《双500计划》进行样板市场打造。

2018年5月1日，600㎡邵阳旗舰店盛大开业，当天订单便突破200余单。

2018年7月21日，派雅门窗从化旗舰店携手众多建材、家居一线品牌，正式启动“2018领袖联盟最猛1战”活动，活动当天，派雅门窗现场签单109单，远超既定目标，单日订单金额突破239万！

2020年5月30日，派雅门窗义乌1000㎡国际馆开业订单额突破六百万。

2020年9月20日，派雅门窗又迎来江苏如皋600㎡旗舰店盛大开业，合同额突破350万。

2020年10月24日，派雅门窗在广州马.会家居的350㎡旗舰店盛大开业。

2020年12月26日，派雅门窗陕西西安大明宫建材家居高端卖场500㎡旗舰店盛大开业。

2020年12月27日，派雅门窗重庆奉节国际商贸城高端卖场600㎡旗舰店盛大开业。

2021年5月1日，派雅门窗江苏溧阳1000㎡盛大开业。

2021年8月28日，派雅门窗西安红星美凯龙至尊MALL600㎡旗舰店盛大开业。

2021年9月10日，派雅门窗南通海门500㎡旗舰店开始试营业。

▲派雅广州马.会店盛大开业

派雅的终端门店从300㎡到500㎡、800㎡、1000㎡。在派雅启动大店计划的时候，定制家居头部品牌也在纷纷布局终端体验的大店。此时的门窗行业正式进入品牌化的进程，各大门窗企业在品牌营销上动作频频，而产品扎实，品牌定位明确的派雅早就已经完成了品牌化的布局，开始深入终端市场，提高终端用户的门店体验，开启大店计划。

他强由他强，清风拂山冈。他横任他横，明月照大江。

“稳中求变”的派雅在门窗行业内仿佛金庸笔下的扫地僧，为人朴素，实则武功内敛，实力超然。