整家还能怎么“整”？战略挺进4年后，掌上明珠给出“真”答案

当“整家模式”在家居业风起云涌时，地处中国腹地核心的掌上明珠，似乎并没有多“意外”。

这个有着32年历史的老牌家居品牌，经历了几乎中国家居业的全部历史，几乎见证了中国家居业的全部发展历程，整家对她而言并不是什么新鲜词。

因为早在2019年，掌上明珠就确立了“整家设计 拎包入住”的品牌战略，并将其定位成了企业的使命和价值观。

终于，在行业喧嚣的尘埃似乎要开始落下时，掌上明珠以一场“颜质主义”的发布会，让行业再次看到了这个老牌品牌，依然“正青春”！

“颜质主义真整家”，28888元能否打破行业天花板？

3月4日，在成都东郊记忆，花样游泳世界冠军蒋文文和蒋婷婷同时现身“颜质主义”新品发布会现场。这场发布会也成为掌上明珠向行业以及消费者，正式发布“颜质主义真整家”的宣言。

何谓“颜质主义”？基于「整家设计 拎包入住」的战略，它是掌上明珠以Z世代为目标群体而设计的一站式解决方案，落地到终端，则是28888元“优选美家整家套餐”。

何谓“真整家”？就是真正的全屋一站式、真正的无套路。

首先要是根据用户需求的产品整合，而不是随便拼凑。优选美家整家套餐传承了掌上明珠匠心设计的同时，充分理解并体贴不同用户群体的生活方式与生活习惯，将产品品类、设计风格与空间概念相融合，为消费者提供真整家空间解决方案。

其次是保证空间的和谐、统一和完整性。依托过硬的设计、定制加成品的策略和场景化的呈现手法，掌上明珠在整装领域形成了别具一格的高颜值、高舒适性、个性化的解决方案。

最后，则是“所见即所得”。在终端呈现上，掌上明珠以标准化空间为输出对象，全屋定制家具、整体橱柜、全屋成品、全屋软装都一站全搞定，做到整家落地。

有颜值、有内涵、有品质，让消费者“买得美”、“买得全”、“买得起”，这就是掌上明珠所要打造的全屋、一站式“真整家”。

这个价格一经发布，便迅速在家居业引发争议：整家拎包的天花板，是否将再次被打破？

无疑，这些担忧被证明是多余的。

“作为国家级工业设计中心，掌上明珠拥有行业领先的产品研发设计实力，我们以原创之美和国际视野美学格局，从整体居住美学体验出发，呈现高颜值的家。依托亚洲超大家具生产设备群，掌上明珠率先实现行业标准化、规模化生产，从根本上为消费者节约成本。同时我们从消费者真实需求出发，真诚节省购置预算，让每位消费者都能够买得起，过上品质生活。”掌上明珠家居数字化营销中心总监助理张明礼分享道。

掌上明珠的整家套餐，不是产品的堆砌，更不是低价套餐的套路。它是基于不同生活方式的解决方案组合。

12大主流风格，不拼凑、高颜值、实用强、个性化

基于对用户生活方式的深度研究，掌上明珠已经细分出了新女性、潮流派、三代同堂、撸猫之家、东方雅居等多个主题设计，打造了12大主流风格样板间，有效覆盖不同场景、空间和人群，让理想生活照进现实。

这次颜质主义发布会发布的28888元“优选美家整家套餐”，则以15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具，真正满足了消费者两室两厅的需求，实现不拼凑、高颜值、实用强、个性化的真整家，完美解决了消费者的家装痛点。

洞悉人的行动轨迹，强调动线和安全；释放空间潜力，解决储物难题；营造舒适空间，关注情绪体验——在发布会现场，掌上明珠的始终诠释着同一个价值观：分享美好，成就生活。

以“颜”带“质”，以“质”悦“颜”。掌上明珠以多年来成品家具的设计审美和家居生活方式洞察，将产品做到了极致。32年来的匠心智造，则为“颜”打下了坚实基础。

而从单品过渡到全案整家，从1.0的单品，迭代至成品+定制+全屋软装整体搭配3.0版本，掌上明珠实现了自我的不断迭代与超越。

正如掌上明珠家居总经理王占强所说：「整家设计 拎包入住」战略并不是单纯的品类扩充，也不是华而不实的营销噱头，而是以「分享美好 成就生活」这一品牌使命为核心，直击消费本质的品牌战略。

“整家安心购”，9大权益15环节让美好真正落地

不知不觉中，消费者对家居企业推出的“套餐”开始“望而却步”。各种各样的营销噱头、营销手段让人眼花缭乱，变相加价、增项陷阱步步都是坑，却又难以真正解决当下用户的需求。

如何让品牌与消费者之间“天堑变通途”？如何打破整家行业潜规则？

掌上明珠给出了自己的答案：掌上明珠家居服务再升级，以“美好家服务”承接消费需求，打造明珠家具的品牌服务力。

掌上明珠家居数字化营销中心品牌业务负责人严子东在现场提出，“9大权益保障美好生活，15步还原真实美家”。有颜有质有保障，与用户共创安心美好家！

这其中包括：整家效果，免费设计；准时交付，智能跟踪；专业配送，完美安装；一键触达，无处不在；7*24小时极速应答；超强质保，终身维护，9大权益确保“所见即所得”；

配送、安装、调试、验收、回访等15步贯穿整家全流程，真正做到颜值与品质兼具，脱离同质化竞争，为用户提供更加优质的产品与服务。

不仅如此，还有针对老客户的“老友美好焕新”服务。免费清洗、免费保养、免费除螨，让消费者真正感受到掌上明珠的品牌温度。

30余年的沉淀，掌上明珠已然拥有高效专业的制造能力、整家家居全品类覆盖能力、全链路多维度的服务能力。

发布会现场，掌上明珠推出家居服务品牌——“美好家服务”，旨在给用户提供全链路一站式无忧服务，让“真整家”的“真”落到实处。

家居行业超长的服务链条对于企业来说，也是一个新的挑战。但不能因为困难就做错误的事，“做难而正确的事情”。

对掌上明珠来说，更多元的家装材料、更长效的服务链条、更高难度的挑战系数，都需要品牌在渠道、业绩、组织能力、服务能力以及价值进行升级，掌上明珠之所以成为今天的“掌上明珠”，也正因如此。

4年“变形计”，从成品家具到整家品牌

1992年，掌上明珠提出了“外行做家具”，创新探索了“拆装式”家具。

1995年，掌上明珠大胆启动转型，从聚酯漆家具，转向了电视柜。

1999年，开始向套房家具转型。

2006年，开创生活馆模式。

2008年，建设ERP、SAP系统，推动信息化体系。

2017年，优化定制产品线，搭建整家服务基础。

从诞生之初走到现在已经33年，从2019年开始的整家之路，也已经走到第四个年头。

“三年一小变，五年一大变”，在整个家居行业，掌上明珠的迭代能力可以说非常强大。在行业竞争全面升级的今天，品牌进入多维度综合能力比拼。

而掌上明珠为此已经做了30多年的准备。

高效专业的制造能力、整家家居全品类覆盖能力、年轻生活方式精准洞察能力、全链路多维度的服务能力、全域数字化营销能力。这些过硬的综合实力，都是「整家设计 拎包入住」战略在行业市场稳固前行的底气。

“优选美家整家套餐”的推出，让掌上明珠无意中再次进入了整个行业激烈争夺的整家赛道。

而“美好家服务”，则让掌上明珠在“敌后战场”开辟了新的优势。将整家的视野扩张到更多人群和更完善的服务体系中，不仅满足了消费者对拎包入住一站式家装的需求，也为整家领域开辟了新的消费场景。

正如掌上明珠家居总经理王占强所说：“家是最值得用心耕耘的事业，根植于品牌发展脉络的爱家基因，和32年老牌国货的匠心，让我们在坚持「整家设计 拎包入住」战略的路上不断前行，实现人们对家与生活的美好愿景！”