有人已经认识到，家居经销的江湖要变了

在中国家居业，经销商群体构成了一个充满鲜活故事的江湖。在这个江湖中，有人乘风破浪，也有人黯然离场，进进出出总是有不同的故事。

我们曾遇到年销售额几千万的大商，在短短两年从高峰期的十几家店关到仅剩2家；也遇到刚入行没多久的年轻人，抓住趋势、快速布局，崛起为行业新星。

时间来到2022年，经销商江湖的分化日益明显。行业不断出现的新模式、新理念、新规则，不断冲击着老一代经销商的思维，在他们看来，市场“越来越难”。

与此同时，一批新时代的经销商群体正在崛起。他们用新思维、新工具、新理念，改变着传统的经销生意，找到新的市场机会。以下3位家居经销商的新故事，或许会为行业带来新的启发。

00后经销商已进场：挑战传统，冲就完事

和年轻人做生意，首先要懂年轻人。00后的广东小伙儿肖东润做过电商运营，而选择进入家居生意，也是看到了同龄人的家居消费新需求。

潮汕市场比较传统，以红木家具为主，但年轻人并不买账。他打算用年轻化的产品挑战传统市场，或者说更加迎合年轻人的消费趋向。

主意打定之后，颇有互联网感觉的他注意到了林氏木业。和传统家居品牌相比，它的产品更加年轻和新潮，产品线丰富且迭代快，尤其符合刚需首套房的年轻消费需求，也就是“颜值、性价比双高”，这让肖东润非常激动。

在考察之后，肖东润还发现一个非常关键的优势——林氏木业是极少能够实现线上线下同款同价的家居品牌，或者说“同价格、同服务、同产品、同权益、同活动”的“五同”模式。

“这个非常重要，因为年轻人已经非常习惯网购，线上的价格如果和线下不一致会带来许多麻烦。更重要的是，价格的透明统一也让消费者更加放心，不用讨价还价。年轻人非常不喜欢套路，就要简单、直接。”他说道。

产品方向确定之后，还有一个问题就是门店的运营。

对于肖东润来说，毕竟是第一次创业开家居店，运营方面并没有丰富的经验。而公司总部全面的运营赋能，从选品到营销、人员培训，甚至线上流量的赋能等方面，让他省心不少。此外，由于是“现货直发”，作为经销商无需承担仓储、物流等负担，更让创业门槛大大降低。

作为00后新一代经销商，肖东润的创业既赶上了时代的风口，同时也搭上了家居新零售的快车道，天时地利之下，只要肯努力、多动脑，经营也会越来越好。

设计师兼老板反传统：不要套路，落地效果才是核心

做过渠道、整过拎包，设计师孙范的行业经验相对更加丰富。在决定和爱人一起做家居店的时候，他的考虑更多是如何让自己的方案落地，并且在多品类经营的趋势下，如何做大客单值。

全屋定制或者整家模式在行业风生水起，而在孙范看来，要让自己的方案落地，必须要满足两个条件：

1、产品线要非常丰富，给到设计师更多的自由搭配空间。

2、成品和定制柜体要一体化，不能各自为战，否则家居空间很难出效果。

考察了市场之后，孙范和爱人发现林氏木业特别符合自己的要求。作为主打25-35岁刚需消费群体的家居品牌，林氏木业拥有全风格全品类的产品库，从全屋家具到窗帘等软装饰品和家居小件，林氏木业可谓“应有尽有”。

更重要的是，林氏木业“成品+定制+家居用品”的融合新业态，让孙范能够基于全屋空间进行方案设计。“全屋定制最核心的就在于全案设计和最终落地效果，和林氏木业的合作让我们的设计方案可以高度还原，让用户所见即所得，这是我非常看重的。”

当然，作为一个“颜值控”，孙范对于产品的要求也很高。年轻化的风格、高颜值的产品，再加上丰富的设计经验，让他在面对消费者的时候可以给到非常全面、专业的建议，从而抓住消费者的心，口碑也越来越好。

实际上，“全案设计”已经成为家居行业一个非常重要趋势和商业模式，像孙范这样具有产品和市场意识的设计师，只要找对了产品和品牌，再结合自己的专业优势，广阔天地、大有可为！

数据狂人深钻研：门店经营也是一门数字科学

开店卖家具还要懂数据？以往可能不用，但未来可能是经销商的一项必备技能。

在这次开店之前，骆智军做过销售助理，也代理过传统的家具品牌。在他看来，新一代的经销商如果还不重视数据，将会越来越难。

“以数据说话，以数据为结果，以数据为导向”，这是他对自己的要求，也是获得实际收益之后更加坚定的信念。

如今，骆智军的林氏木业门店从开业选址到选品以及日常的经营，处处体现着“数据”的巨大价值。

通过数据分析区域市场的消费水平、消费偏好分析，骆智军的门店选址更加科学。

在产品选择上，“大数据通过对消费偏好等方面的分析，会指导门店如何提前做好爆品的准备。很多消费者是感性消费，造成不必要的社会资源的浪费。而有了数据的支持，我们发现门店的退换货也大大减少了。“

在日常的经营中，会通过经营数据的实施反馈和复盘分析，骆智军带领团队不但优化门店服务、提高成交效率，同时挖掘市场的潜在空间。

“大数据化的新零售趋势，让我们做生意更加科学、高效，这是传统门店经营很难匹配的地方。”骆智军说道。

从他身上可以看到，新一代经销商在新工具的赋能后，结合新思路、新方法往往能够挖掘市场的更深层次需求，做到精细化运营。而这，正是未来门店经营的必然趋势。

家居经销商的新江湖：星星之火 必将燎原

家居行业过往高速发展时代已经一去不返，随之而来的将是行业经营模式的关键转型。这其中，经销商的转型最为关键，但也最为迫切。

新一代经销商如何扛起中国家居业未来持续发展的旗帜？如何用科学、可持续的方式做好终端经营，更好地服务消费者？这将是整个行业需要面临的问题。

以上几个经销商案例代表了这样一群新时代的经销商，他们年轻、有闯劲、有魄力有想法，同时找到了适合自己的平台和商业模式。

而在林氏木业，聚集着一大批这样的新时代经销商，他们将是家居经销商江湖的新生代力量。而一个有着数字化基因、新零售模式和互联网思维的林氏木业，不一定能够改变家具业，却可以影响一大批有志从事家具业的新青年。

在家居经销商的新江湖，这些星星之火，也必将燎原。