逆势降价！林氏木业26800套餐打的什么算盘？

3月19日，一张疑似林氏木业“降价函”的图片被广为转发和关注。两天之后，这则消息得到了证实。林氏木业官方消息显示：

即日起，林氏木业“全屋定制拎包套餐”指导零售价从29800元下调为26800元，下降幅度为3000元。同时，套餐内的定制板材可免费升级为“无醛添加Enf级环保板材”。（此轮降价前，20㎡定制升级无醛添加Enf级环保板材，需加收500元/㎡）。

此次降价之所以被广泛关注并讨论，背后是行业弥漫的“涨价恐慌”——从2021年底到目前，包括木材、钢铁、皮革、玻璃、金属等在内多种大宗商品涨价，幅度从10%~50%不等，并且传递到家居业，不少厂商纷纷向客户或经销商下发了涨价通知函。

在一片“涨”声中，林氏木业为何选择“逆势降价”？此举背后的原因和底气何来？又将会带来哪些深远的影响？今日家居第一时间联系了相关工作人员。

降价，原因何在？

产品价格受到供给和需求两个方面的影响，此次林氏木业的降价也是如此。

从需求层面来看，当前消费能力和预期都较为偏弱的情况下，难免会影响到家居消费的信心和支出水平，“省钱、性价比”成为重要的考虑因素。林氏木业的降价措施，必然会刺激消费需求，并让终端消费者受益。

而从供给的层面来看，林氏木业的降价动力主要来自企业内部的“降本增效”。

结合通知函，今日家居也向行业内部人员了解到，林氏木业的降价虽有逆市操作的意味，但却符合市场运行的规律。因为降价的背后实则有着坚实的基础——那就是生产效率的提升，以及规模采购带来的成本下降。

正如我们之前的分析，林氏木业在大批量采购带来成本的降低之外，还会主动找最优采购来源，建立对于上游大宗原材料的行情监测，并对TOP100的爆品产品提前做好库存准备。通过数字化和科学的管理手段，林氏木业得以不断提高资源的使用效率，达到更好的成本控制效果。

总之，从供给和需求两侧来看，降价都具备了明确的动因。

降价，底气何来？

不得不说，此次降价不仅“逆市场行情”，也是“逆行业预期”。如何在降价同时守住利润的红线？从通知函来看，林氏木业的底气来自于几个方面：

第一是门店扩张带来的规模效应提升。

据透露，2022年林氏木业的全屋定制门店计划新增超过200家，迎来爆发式增长。大家都知道，店铺数量增加会带来销售规模的增长，而规模的增长会带来总边际利润的提升，同时还有生产效率提升可以带来的降本收益，这实际上形成了一种“飞轮效应”。

不仅如此，降价带来市场占有率的提升，也会提升经销商的销售额，同时维持合理的毛利空间。

第二是定制、成品和软装联动，带来整体的销售增长。

“成品+定制+家居用品”是林氏木业近年来重点打造的融合新业态。此次降价的26800元全屋定制拎包套餐，包含了20㎡的定制产品、10套成品家居和次卧窗帘，不仅让消费者可以一站式选购，也让经销商的客单值大幅增加。

不仅如此，这次调价是“双向调价”——消费端价格下调的同时，林氏木业经销商向总部的定制家具进货价也同步下调。因此，经销商不仅不会受到此次价格下调的影响，反而利润是增加的。

因此，此次调价的结果也将是三赢的：既保证了经销商毛利，也让消费者获得了真正的实惠，对林氏木业来说则会带来进一步的销量提升，从而实现规模化生产到销售的完整闭环。

第三则是精益化和智能化带来的内部挖潜。

表面上看，林氏木业是一家“电商公司”，但如果深入观察会发现，其实林氏木业在生产端也积累了深厚的能量。

据了解，林氏木业近年来响应国家智能制造的号召，强调了精益化生产的要求，“智能工厂”、“智慧物流”两手抓。

尤其今年以来，林氏木业打造的20万㎡数字化立体仓储带来了更大的壁垒优势，通过数据互联实现产品从入库、补货、拣选、分拣到出库的全智能化作业。

值得一提的是，就在不久前的2月底，林氏木业数字生产及场景应用战略项目正式动工，该项目位于佛山南海九江临港国际产业社区，计划投资约3.2亿元，通过建设数控生产厂房、智能立体仓库的多功能场景，打造集研发设计、生产制造、供应链管理等环节于一体的总部制造基地。

可见，生产端的损耗降低、效率提高，物流更加及时更精准，带来从整个生产到交付的成本下降，为这次“降价不降质”提供了有利条件。

总体来看，此次林氏木业的降价与其说是逆周期、扩市场的“神操作”，不如说是企业内功积累带来竞争力提升的“水到渠成”。

降价，是否降质？

对于经销商和消费者而言，大家更为关心的还在于降价内容的“真材实料”。而从公告来看，此次降价不仅没有降低质量，甚至做到了“提质降价”。

首先，价格调低3000元之后，套餐内的产品数量保持不变，依然满足一站式的全屋购齐。

其次，进一步将定制板材免费升级为“无醛添加Enf级环保板材”。而此轮降价前，20㎡定制升级无醛添加Enf级环保板材，需加收500元/㎡。

最后，将全屋定制的价格降低到了“首套刚需”年轻消费者可以享受的水平，真正实现“用精置，活出精致”。

而对于经销商来说，降价不仅没有降低利润，而且进一步拉升了总体销售额，并且维持了毛利润水平。

降价之后，全屋定制行业走向何方？

一只蝴蝶的振翅，可能引发一场始料不及的龙卷风。林氏木业的降价出于品牌自身之举，对于行业来说却可能带来一系列的深远影响。

最直接的莫过于消费者对于“全屋定制”的认知再次被改变。

首先是从“比较贵”到“环保又实惠”，定制家具的门槛将会进一步降低，也会释放更多的行业增长潜力；

另一个则是从“过度定制”到“适度定制”的转变。通过成品家具和定制家具的科学比例搭配，或许会扭转定制行业长期以来追求“多卖柜子”，而导致不合理的家装消费乱象，向整个社会普及“适度消费”的价值观和环保理念。

对于经销商来说，更高的品质、更好的性价比是获得客户满意的唯一途径。林氏木业相信“只要成为客户的朋友，就不用愁利润。”降价不但没有降低经销商的利润，也极大增强了其市场竞争力，同时带来了更好的美誉度和更多的转介绍。

而对于全行业来说，林氏木业的“逆势降价”其实也是行业的一种自我倒逼。

正如小米通过产业链的整合、营销模式等方面的创新，大大推动了智能手机的快速普及和市场的爆发，林氏木业通过内部的精益化、智能化探索，降低生产浪费、提高运营效率，也将让行业更好的转型升级，应对未来可能更加艰巨的挑战。