一场内部经销商年会，透漏林氏木业2022关键方向

不久前，一场非公开的林氏木业经销商年会，让家居圈热闹了起来。尤其是发布会过程中，一系列颇有话题性的海报逐渐曝光，更是吊足了人们的胃口。“多品类”、“定制运营”、“流量拓展”等等关键词，开始浮出水面。

作为最具代表性的家居新零售标杆，林氏木业的一举一动都将对行业带来深远影响。那么，林氏木业将要怎么干？其战略方向如何？它会成为一个怎样的品牌？在和多方渠道了解后，我们有一些观点与行业分享，抛砖引玉。

关键词：千店质变

一个线下家居零售巨头，正在崛起

对于很多传统家居品牌来说，1000家实体店可以说是跨入腰部以上阵营的标准之一。

一方面，只有当门店数量达到一定规模，品牌才有可能在原材料采购、生产制造以及渠道占位等方面，逐渐享受规模效应的红利。另一方面，只有当门店在数量和密度上达到一定量级，才有可能在品牌高度上触达和影响消费者。

在此次发布会前后，我们了解到林氏木业的一个数据：截止2022年4月，林氏木业分布在全球成品家具门店数量为770家。而林氏木业定制融合店版块，亦取得设计、在建的门店数量84家的良好成绩，向全年建店200家的目标前进。

到那时，叠加其强大的电商运营能力，无论从流量、产品和供应链等方面，线下实体店的发展速度将远超传统实体企业的扩张速度。

在不久的将来，作为线下家居零售巨头的林氏木业，将为整个行业在终端门店上更加丰富，当然竞争也回更加激烈。

关键词2：ALL In定制

融合业态，预示定制新增长模式

全屋定制并不是一个新鲜词，经过多年的市场渗透日渐成熟甚至白热化。如果继续在原有的模式下做全屋定制，只追求柜类定制的客单和销量，将越走越窄。

一个非常明显的趋势在于：定制正在成为终端门店的“标配”。越来越多的成品家具企业将定制融入体系，以抓住这个流量入口。如今大热的“整家定制”，也在让定制和成品的融合更加顺理成章。

在本次发布会，林氏木业喊出了一个响亮的口号——“ALL In定制”。在现有体系下，林氏木业的“定制融合店”已经实现了成品与定制进行打通融合。

就在不久前，林氏木业将其全屋定制拎包套餐的指导零售价，从29800元下调为26800元。其中一个重要的原因就在于，通过成品、定制和软装多品类的联动，进一步提高客单价，同时满足消费者的一站式购物需求。

随着线下门店的逐渐铺开，未来在林氏木业的门店中，定制也正在成为“标配”。它将带动整个定制品类走向更深层次的融合。

对于当下火热的“整家定制”大战而言，或许在已经摆上台面的玩家们之外，林氏木业会成为一个不容忽视的对手。

参见文章：《逆势降价！林氏木业26800套餐打的什么算盘？》

关键3：数字化、新零售

用好工具，让门店“持续进化”

本次年会流出的一张PPT，让很多人的感同身受。2021年，家居行业是春夏、秋冬两个赛季，而2022年则是春、夏、秋、冬，四个赛季。

一句话，大家都没有喘息的机会。

但在这样的情况下，越是裹足不变，越是困难。更快的变化速度，要求更高的反应和迭代能力。对于经销商来说，光靠蛮干不行了，还需要高效的数字化工具，具备数字化思维。

林氏木业透漏，将为经销商准备两个重要工具。

1、门店数字化工具

零售的未来是数字化、移动化，追求更高人效、更低成本。

数字化的门店工具，将让经销商从繁琐的日常管理中解放出来，让店员从繁琐的事务中解放出来，专注于客户服务。最终的结果，将是释放门店的人力资源，提高运营效率。

2、数字货架

实体门店做大客单值，重要的一环就是要打破门店物理空间的限制。

在3.0成品门店的探店中，我们就发现林氏木业正在推出的数字货架。它不仅可以现场下单，还能在全风格全品类的产品中进行挑选，并真实呈现空间场景的自由搭配。

它的使命或许更为深远，承载了林氏木业将其数字化能力全面赋能线下门店，在新零售的探索中扮演重要角色。

结语

从历次的迭代创新到今天经销商大会上透漏出的种种布局，可以看出林氏木业正在进行的“蝶变”。

在今天，林氏木业早已不是一个简单的“互联网家居品牌”，而是具备“海陆两栖”能力的新零售品牌。而它和传统品牌的根本差别，就在于C端能力的先发优势。

实际上，大部分家居品牌本质上是“to B”模式，对消费者的了解、触达和满足能力，离真正的消费者品牌还相差甚远。对于林氏木业而言，这恰恰是其天然的基因优势。

在新零售逐渐深化的未来，它或许就是林氏木业能够打破常规增长路径，实现非线性增长的关键。