产业市场起伏 橱柜加盟路在何方

橱柜加盟商是橱柜市场的前锋，金融危机对各行各业的冲击都非常大，整体橱柜，整体衣柜需求自然大幅下挫。中高端消费需求受到经济环境影响出现萎缩。橱柜加盟商的合理分配资源才是突破当前困境的基础。

橱柜，衣柜行业发展还处在初期，产品标准缺乏、市场竞争不规范、市场集中度不高、中小企业充斥等情况造成的。现阶段整体橱柜产品领域还缺乏行业领军型大企业的推动。中小橱柜企业都是看中了这一行业的利润空间而短期谋利，根本没有长远发展规划。

整体橱柜的产品个性化特点很明显，每户对于产品色彩、产品摆放、功能操作的要求并不相同，并不适合大批量的规模化生产，而只能是一对一的订单式生产与设计。整体橱柜只会沦为一种小众市场的产品，并不适合大范围普及。橱柜制作，由设计师提供橱柜的设计方案后，由用户自主购买相关厨房电器，并不会统一配制。在这种情况下，小企业的优势就更加明显。其人员少、经营成本低，而用户对厨电产品的个性化选择也得到保障。

08年数据显示，橱柜产品的市场空间高达500—700亿元，整体橱柜产品的快速发展主要集中于最近几年，今后5年可扩张的市场空间将高达1000亿元。不过与这一产品巨大的市场空间相比，目前国家尚缺乏专门针对“整体橱柜”这一产品标准或设计安装规范，多是以企业标准规范和相关部件的产品标准为主。

对于“整体橱柜”产品的概念，各家企业的理解和规定也不完全相同。发展初期，主要是一些家具工厂制作橱柜后，购买一些中小品牌的厨房电器，然后推出了“整体橱柜”的产品概念，这一时期的产品价格较低，但品质不稳定，甚至没有服务。

随着帅康、方太、老板、华帝等一批专业的厨电生产企业进军这一领域，实现了将厨房家具与五金电器的融合，嵌入了这些品牌的油烟灶具、消毒柜、水槽、笼头、拉篮等五金部件，逐步推动整体橱柜产品的品牌化转型，但随之而来的是这一产品市场价格大幅上涨。相对橱柜行业中的老品牌比如美世橱柜，欧派橱柜等知名名片肯定是不会放弃这个市场的。

最近几年，海尔、西门子、松下等大家电企业进军这一领域，又将冰箱、微波炉等产品融入整体橱柜，并加速推动这一产品的市场化和规模化扩张。这些企业的进入不但推动了整体橱柜市场的产品质量、设计安装、品牌化运作的提升，还加速了这一行业的快速发展，吸引了一大批家具工厂、手工作坊等短期谋利者抢夺市场蛋糕。

目前，众多的中小橱柜企业以其价格低、促销手段灵活，对品牌化企业的市场运作造成了一定冲击。而一些从家电扩张至橱柜的企业初期的产品定价较高、市场销售渠道还不健全，营销手段不灵活，市场销售和经营利润都遭遇严峻的考验。今年初，方太在北京磁器口专卖店就因市场销售不佳拖欠员工工资福利而遭遇堵门事件。

家电介入这一市场后，是比把家电的机械化批量生产方式带进这一行业，特别是将家电业成熟的专业设计和服务体系进行无缝隙对接，提高这一产品领域的安装设计和服务水平。特别是在一些精装修楼房，还可以对相同房型进行规模化的整体橱柜生产、安装与服务。不过，眼下家电企业向整体橱柜的拓展之路还很漫长，并没有找到最佳盈利点。

家电企业进军整体橱柜市场，可以将品牌影响力、产品研发专业实力、售后服务体系等资源进行辐射和嫁接，但习惯了规模化扩张和批量化生产的家电企业，由于缺乏对家装市场和销售渠道的了解，将遭遇“大投入小回报”的尴尬。而这一问题在经济快速增长期并不明显，一旦遭遇经济不景气、市场需求下滑，华帝、方太等企业的业绩就会遭遇很大考验。据华帝股份2008年报显示，营业利润亏损一千多W万元，净利润亏损1112万元。其中去年4季度亏损便高达两千多W万元。而像美世橱柜，欧派橱柜都开始自己的电器生产，美世橱柜的电器竟然是5年包换，这个是也不是一般电器企业能达到的。

整体橱柜的发展，解决了许多居民在家装过程中的烦恼，直接在一个地方选择之后，就可以完成厨房的设计安装后使用，节省了大量时间和精力。而品牌化的整体橱柜产品有利于产品质量的保障和售后服务的解决。

橱柜加盟商选择一个好的品牌橱柜是重点，一般要对自己的市场进行详细的规划，比如自己的市场的销售对象，大概能承受的价位，他们喜欢什么样的橱柜，是不是会选择全屋家私定制，品牌橱柜商是不是同时提供衣柜定制都需要进行考量。比如美世橱柜的就是“美丽生活，环保家居”，提供橱柜，衣柜全屋家私定制，电器5年包换，这些都是不错的卖点。

另外橱柜加盟商要考虑当地的房地产市场，当前2级和3级房地产市场还是稳中有升。有一定的竞争对手我们来说是一件好事，他们可以节省我们大量的广告费用和橱柜这个事物的宣传。如果当地竞争对手没过10家都是非常好的环境，可以尝试和房产经销合作等等。