80后将引领家具消费市场 家具企业尚缺乏关注

80后是当今家具消费市场的主力军吗？――“当然不是啦！”这是目前我们听到的最多的、斩钉截铁的答案。这个答案是否正确，容我们进一步探讨。有一点可以确定的是，目前我们家具企业对80后这个群体关注得太少了。

80后真的不是家具消费市场的主体？

在“80后”这个词被用得很泛滥的时候，它代表的是个性、前卫、新锐。“80后”显然已经是个过时的词，如果你现在还满口“80后”，“90后”必群起而鄙视之。“80后”的过时，也代表着他们不再是叛逆和前卫的象征。现在，他们多数正处于人生事业的成长、奋斗期，不少已经成家立业，正在考虑买房子，甚至已经有了房子。

前些年我们热议“80后”的时候，家具厂商们对这个群体并不感冒。因为“80后”虽然充满个性与追求，眼光独到，但并不是家具市场的主要消费群体，要么消费不起，要么还和父母一起住、没必要买家具。然后，近些年，家具卖场里“80后”的身影已经越来越多。家具是使用周期比较长的东西，买家具对于一般人而言也就是结婚买房子的时候需要。无疑，现在已经是“80后”的结婚高峰期，他们将成为家具卖场的主体消费者。

中国家具协会副理事长朱长岭认为：“由于消费者越来越理性，消费主体年轻化，80后年轻人开始成为消费的主体，他们追求个性、新鲜、时尚等元素，这种形势在近两年表现得尤为明显。”

80后喜欢什么家具？

香港兴利家具在深圳笋岗物流区的好百年家居卖场开了一家旗舰店，店面一共设置了兴利旗下3大品牌的展示厅，每个品牌一种风格，分别是现代简约风格、欧式古典风格、和美式风格。因为家具风格比较齐全，刚好是做调查的好去处。搜房网记者现场访问了10位（对）30岁以下消费者，其中选择现代简约风格的7位，欧式古典的1位，美式风格的2位。

很明显，现代欧式简约风格家具是“80后”消费者最青睐的。为了得到进一步确认，记者采访了该店经理刘文力。刘文力告诉记者，该店的销售情况与调查非常一致。年轻人偏向于选择现代简约风格，有品位的金领阶层偏好美式风格，而文化水平较低的暴发户型消费者喜欢大气、奢华的欧式古典风格。

显而易见，“80后”追求个性、时尚的特性也体现在他们的家具选择当中。

80后的消费能力和习惯

据相关资料显示，我国“80后”人数超过1亿人。而这些人正是计划买房的人群，不管是什么房子，都需要家具。2008年，在一项针对“80后”的消费调查中，排在第一位的是款式，占了关注率的69.7％，其次是价格和品牌。“80后”实际上对价格的关注不是特别强，他们可以为了一件喜欢的东西花比较多的钱。但这并不代表他们不理性。相反，他们一般会先上网了解产品，了解专业网站和论坛上对产品的介绍、评测等，选定一定数量的目标之后再去卖场。同时，他们会对款式、材质、颜色等细节都会进行非常细致的研究，再衡量价格和品牌，最后才做出是否购买的决定。

有人说现在的80后消费能力非常有限，甚至可以忽略。但对于那些计划买房、甚至已经买房的“80后”而言，消费能力还是比较强的。真荣家具有限公司销售总监王志敏告诉搜房网：“80后中有一些后起之秀，特别是年轻的白领，他们有一个共同特点，即消费的自主性比较强，而且有一定的收入基础。”

一套国产品牌的现代欧式简约风格沙发，大概4000～8000，这便是80后能够接受的价位。而古典欧式沙发，可能一套要3万块，这便超出了80后的消费能力。

家具企业对80后消费市场缺乏关注

正处于结婚高峰期的“80后”消费群体无疑是当今家具消费市场正在成长的主力群体。

目前国内许多家具企业的营销思路还停留在关注“60后”、“70后”的阶段，对于“80后”这个新的消费商机没有足够的认识。这种营销思想明显已经很难满足当前的发展现状了。买房、买车，买家具，都是这群新时代消费主力军的“主要任务”。“80后”对房产的需求直接拉动了对家具购买的需求，只是很多家居企业并没有意识到这一点。

可笑的是，记者在对一些企业进行采访时提到“80后”，少数老板即刻接着讲青少年家具和儿童家具，让我们感觉他们的思想还停留在10年前。这样的市场“关注”度，如何能跟上产业发展的步伐？

关注“80后”消费群体，了解“80后”消费群体，这才是家具企业占领市场先机的关键。