苏泊尔，是历练也是机会

步入2009年，苏泊尔厨卫大电事业部已经走过了3个年头。从初出茅庐到现在的崭露头角，苏泊尔的烟灶产品已经在市场中找到了“感觉”。更确切地说，是苏泊尔的烟灶产品与市场更加贴近，与消费者更加贴近。而苏泊尔厨卫电器事业部总经理林秉爱说，我们用的就是一份坚持，来打造自己的核心竞争力。

苏泊尔进入厨卫大电行业已经有三年的时间了，但是对于这个行业来讲，我们仍旧是初出茅庐。苏泊尔进入厨卫大电行业一方面是对这个行业的未来发展有信心，一方面是苏泊尔对自己有信心。经过三年的的市场历练和探索，在苏泊尔这个大的平台之上，我们厨卫大电事业部已经获得了一定的沉淀。

首先是苏泊尔产品竞争力。产品是一个企业参与市场竞争的核心，只有提供符合消费者需求及市场竞争的产品，才是好的产品，才能成为企业的核心竞争力。2009年苏泊尔重点推广的是风幕联动技术及气电双灶技术两大类别的产品。风幕联动技术简单言之是一项解决欧式油烟机油烟吸净率的高科技，他的实质是采用灶具风幕上送及烟机三面风幕笼罩的方式牢牢控制油烟飘向，模拟上实现了烟机与灶具间间距缩小30mm，大大提升了欧式油烟机的油烟吸净率，这也是充分满足消费者对于油烟机关于油烟吸得更干净的第一需求；另外苏泊尔的气电双灶产品是差异化很强的产品。因为，在煮东西的过程中，电磁炉的温控和智能技术无疑比燃气灶更好，另外节能性及易清洁性也比燃气灶要具备优势，在明火爆炒及文火煮炖功能上形成良好的互补性。而有的品牌的气电双灶技术中对电磁技术的掌握不够专业，往往是委托OEM加工之后再组合，而且价格往往高达3000元以上，与普通消费者的价格预期有较大的距离。而苏泊尔气电双灶产品是在多年电磁炉研发生产的基础上，与燃气灶的完美结合，具备了较强的技术优势。因此，苏泊尔在生产气电双灶产品不但有价格竞争力，而且生产加工得心应手，也体现了苏泊尔“人无我有、人有我优”的产品研发理念。未来，苏泊尔将推出价位在1000-2000元左右的多款气电双灶产品，满足消费者的需求。因此，苏泊尔厨卫大电有理由在2010年成为气电双灶品类的领先品牌。

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我们的另一个优势是根据市场现状打造的先进的渠道模式。烟灶行业有一个明显的渠道特点，就是分公司制运营。这样的体制在与家电卖场合作的时候，可以显示有一定的优势。然而当家电卖场费用急涨，单店效益下滑，渠道需要向二三级市场下沉的时候，这种模式的弊病就显露出来了。而苏泊尔大家电从运作市场初期，就实行了小区域代理，实现了短渠道运作，即厂家直接面对二级城市的代理商。在这样的渠道模式中，我们可以一方面重点加强专卖店、生活馆等自建渠道的建设，另一方面逐步渗透优质的电器连锁卖场，增加曝光率，贴近消费者。2008年，苏泊尔厨卫大电的代理商已经在全国各地开设了300家专卖店。2009年，我们将不断提升单店产出，从而提升整体渠道的贡献，使投入产出更为合理的同时，加快专卖店开设的速度。为此，我们整合了全国各地优秀的专卖店、家装、建材、橱柜的推广案例，编制完整的推广模板，要求业务人员推广到全国经销商，迅速拉升单店产出。

苏泊尔因为有原来生活电器的优质经销商资源，因此，我们的烟灶产品进入市场就会有良好的渠道基础。基于厨卫大电与生活电器行业在市场运作上的差别，我们对原有合作伙伴提出了有独立的团队的要求。只有独立的团队，全新的思路，才能让苏泊尔厨卫大电有更快的发展。

2009年，苏泊尔厨卫大电还将运用多种推广方式，进一步提升我们在行业内的产品和渠道竞争力，协助经销商更快地实现渠道多元化。

我们的目标是在未来三年进入行业的前六名；经过五年时间进入行业前三名。这样的目标是在充分分析烟灶行业的品牌现状之后得出的。尽管目前烟灶行业品牌众多，但是品牌格局并不稳定。这就为苏泊尔的品牌发展提供了很多机会。而我们要做的就是在金融环境恶劣情况下发挥自己的优势，坚定市场信心，把自身竞争力长期坚持并不断发扬光大，并通过整合炊具和小家电产影响力，及苏泊尔集团强大的品牌拉力，重拳出击，拉动厨电产品的品牌知名度和美誉度，逐步向领导品牌靠拢。

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