新一轮太阳能热水器下乡推市场格局重整

作为近年来在城乡人们生活里崭露头角的太阳能热水器，在家电下乡的推进中再次展现强势动力。在新一轮太阳能热水器下乡行动中，除参与的企业数量再创新高外，在产品和价格上也都有新的提升。业内人士认为，这一契机有望推动行业整体水平的提升。

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太阳能家电下乡再掀热潮

财政部、商务部、工信部上个月联合进行了家电下乡中标产品公示。其中太阳能家电下乡招标中共有79家新中标企业，加上89家已中标企业再次中标，2010年共有168家太阳能企业加入下乡大潮。

值得注意的是，浙江和江苏企业成为主力军团。有资料显示，在186家竞标企业中，浙江有66家企业参与竞标，占竞标企业总数的35.48%；江苏有34家企业参与竞标，占竞标企业总数的18.28%

而且中标名单也显示出强者越强的趋势。以行业首家年产销突破百万台的江苏太阳雨太阳能有限公司为例，此次中标公示项目中，其太阳能50款产品全面中标，加上20009年首次招标中标的30款产品，太阳雨公司累计中标产品达80款之多，中标区域涵盖31个省市自治区，创太阳能行业中标产品数量、区域之最。而去年受益于家电下乡计划，这家公司获得同比高速增长87.78%的业绩。

此外，与去年不同的是，今年除了参与下乡的企业数量创出新高外，太阳能产品限价也从4000元提升至5000元，这一变化为下乡企业的产品升级释放了更大空间。

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竞争激烈推动行业洗牌

相关资料显示，2010年度参与竞标的太阳能企业为186家，最终79家入围，成功率为42%，而去年则有133家太阳能企业竞标，最终92家中标，成功率约为70%，由此可见今年太阳能热水器下乡竞争趋于激烈。

正是在这一背景下，各下乡企业纷纷拿出看家技术投放农村市场。在这次家电下乡中标产品中，太阳雨、力诺瑞特、海尔等企业拿出了更多高端产品参与竞标。"企业要在下乡中取得优势，不仅是产品下乡，更应是最新技术的下乡。"太阳雨太阳能营销总经理陈荣华说。据了解，太阳雨太阳能2010年家电下乡新中标50款产品，除应用此前已被市场普遍认可的太阳雨"保热墙"技术，部分产品将应用"保热墙II代"智能保热技术。去年底，应用"保热墙II代"技术的太阳雨太阳能产品成功落户青藏高原中科院珠峰观测站。

同时，陈荣华认为，太阳能家电下乡将加速行业的洗牌。他认为，这次下乡将是一个"分水岭"，即中标企业和非中标企业今后的差距将更加扩大。最终一些产品质量好、服务意识强的企业将成长为主流企业，而一些只顾眼前利益竞争力弱的企业将被淘汰。

此外，此次招标将太阳能产品限价从4000元提升至5000元。有业内人士认为，这为企业在农村市场投入高端产品创造了条件，对避免低端价格战，促进行业健康发展具有积极作用。有资料显示，目前我国太阳能热水器行业多达数千家，但产值达到５亿元以上的屈指可数，行业内存在不少规模小，技术低的企业及假冒伪劣商品。

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风物长宜放眼量

业内人士指出，农村市场与成熟市场相比，有诸多不同特点，要在

"农村市场开拓的难度要比成熟市场大很多，企业能否采取有效的针对措施，是下乡成功与否的关键。"陈荣华说。针对农村地区自然村落分散，技术力量薄弱，售后服务覆盖面小的情况，去年太阳雨和长安汽车合作，订购了10000辆红太阳服务车，深入服务村级网点。同时太阳雨通大量培训乡村售后服务人员，通过"阳光创富计划"，吸纳农村剩余劳动力，让他们成为太阳雨的分销商、导购员。山东力诺瑞特公司则启动了金牌服务村村通工程，并建立了1.5万个"太阳能救助站"，以加强售后服务。

一个值得关注的现象是，此次竞标、中标名单中，来自太阳能大省山东的企业没有预期的多，而业内素有"中国太阳能看山东"的说法。有分析认为，导致这一情况的部分原因是一些企业认为竞标花费太高，企业投进去几十万元不合算。对此有人士认为，农村市场是未来太阳能热水器的重要增长点，企业必须现在就用心培育市场和品牌。如果只关注眼前利益，节省的或许是小钱，失去的可能是未来。

有专家认为，太阳能下乡行动中，最终决定企业和行业发展的是消费者，只有以农民的消费需求为导向，始终坚持技术创新和规范经营，有信心更要有耐心，才能最终获得市场。