进口手工床垫高价现市场 高享受还是玩噱头？

开设旗舰店，召开品鉴会，2011年上半年，进口手工床垫纷纷高调进驻广州市场。定位高端、售价不菲的手工床垫，真的能给消费者带来非同一般的舒适体验吗？又或者和前些年热炒的功能床垫一样，只是一种天价的噱头？

记者走访 ： 均价多在2万元以上

Aireloom、杰美森和诗维戴尔，作为最新进驻广州市场的三个手工床垫品牌，在广州的门店分别设在琶洲红星美凯龙、吉盛伟邦和金海马。记者走访发现，这些纯手工床垫，均价大多在2万元以上，个别床垫的售价高达8万多元，相比床垫万元以下的主流价格，是名副其实的“贵族床垫”。

“由于是手工工艺制作，人工成本很高，再加上我们采用的都是顶级环保材料，因此不存在价格虚高的情况。”虽然导购员一再强调手工工艺，但记者注意到，作为大件用品，床垫是否手工工艺外表很难看得出来。只能从导购员口中的“簇绒拉扣”、“独立袋装弹簧”等术语中，对所谓的手工工艺进行一番粗浅想象。有导购员坦言，由于三四月份是家具销售淡季，再加上消费者对于手工床垫还存在诸多疑虑，因此手工床垫的销量并不十分理想。

“从1月份至今，以广州为据点，截至目前已经在全国设立了十多个销售点，广州芳村店15000元一张的床垫，最多的一天成交了四张。”诗维戴尔市场部经理杜文波表示，进口手工床垫去年下半年开始试水广州市场，价格过高是制约市场销售的一个主要原因。为了降低成本，诗维戴尔的部分产品采用国内组装形式，而相比纯进口手工床垫动辄几万元的售价，均价万元左右的国内组装手工床垫，市场接受度明显更高。

商家释疑 ：手工是一种理念品质是卖点

“为什么劳斯莱斯坚持手工打造？为什么手工包的饺子比机器包的饺子好吃？手工床垫的优势在于从内部结构到表面垫层，由于采用手工工艺，多了很多人性化的处理，因此更舒适。”对于手工床垫的优越性，诗维戴尔市场部经理杜文波如此回答。

“我们的原材料使用的是羊驼毛、顶级alalay乳胶、独立的袋装弹簧，我们的手工工艺是建立在这些高品质的原材料基础上的。”杰美森的家居顾问黄芬香则坦言，目前国内进口床垫品牌很多，手工床垫作为一个新理念或许会引来更多的关注，但在实际销售过程中，他们给顾客强调更多的是材料的健康环保和睡眠的舒适体验，而不是手工工艺。

消费者看法 ：手工床垫未必更舒适但更有人情味

“我不认为手工就代表着尊贵，会比机器做的床垫更舒适，相反我觉得机械化床垫会更精细。床垫不是艺术品，没必要强调纯手工。作为一名医务人员，我看重的是床垫的用料是否健康、低碳，睡起来要舒适，不会给身体造成损伤，当然性价比要高。”在琶洲吉盛伟邦，记者邂逅了刚刚从美国回来的温小姐，为了一张舒适的床，她已经在卖场逛了好几天。

试睡了几分钟进口手工床垫之后，温小姐还是放弃了购买。相比进口手工床垫的“尊贵”，温小姐更希望有床垫品牌能提供试睡之后的退换货服务。

不过，采访中也有消费者对进口床垫表示了认可。“不管是噱头也好，炒作也罢，我觉得手工床垫作为一种家居用品，至少比流水线的床垫更具人情味，就像是妈妈纳的千层底，未必好看，但肯定好穿。”退休教师刘先生表示，几万元一张的手工床垫超出了他的预算，但如果价格相当，手工床垫肯定是首选。

记者手记 ： 床垫的健康环保与实惠价格比手工工艺更有价值？

床垫作为一种耐用品，虽然材质五花八门，但平均使用寿命均在十年以上，要拉动床垫的消费，必须先给消费者一个换床垫的理由。在商家看来，手工床垫除了顶级原材料，其背后的尊贵体验、家族传承和人文情怀也是吸引消费者眼球的三大卖点，但消费者是否愿意为此买单，则要另当别论了！对于绝大多数的消费者而言，床垫不是艺术品，买床垫是为了满足睡眠这一功能性需求，而非满足收藏或者鉴赏这类精神性需求，因此床垫的健康环保和实惠价格，往往比手工工艺更具诱惑力，而洋品牌手工床垫想要立足市场，则必须想办法改变目前价格过高、“水土不服”的现状。

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