频繁家居专场折扣 消费者难获真正实惠

伴随着装修旺季的到来，装饰公司促销专场广告铺天盖地的袭来，每逢周六、周日就会看到很多消费者为了追求幅度最大的优惠，奔波于各个专场之间。然而，在专场签单真的便宜实惠吗?刚刚过去的周末，记者以装修客户身份参加了某装饰公司在滨江万丽酒店举办的家居专场。比价后发现，价格并不像人们期待的那样便宜。

现场实录

“毫不留情”杀价

记者在某装饰公司举办的大型家居促销专场活动中看到，面对品牌代表，主持人砍起价来似乎毫不留情。某橱柜厂商代表上台后正介绍产品，却被主持人打断，问到：“这款‘五一’卖多少钱?”橱柜厂商回答说：“五一这款产品卖1450元/延米。”此后，主持人开始频频杀价。在主持人的犀利攻势下，橱柜厂商给出了1350元/延米的价格，并赠送不限数量的拉篮、碗篮，4个气压支撑或1个随意停，以及九阳豆浆机、榨汁机和美的微波炉等。其间每当厂商表现出拒绝时，主持人便夺去其手中的话筒令厂商无法辩解。最终，橱柜厂商垂头丧气地走下台，主持人砍价大获全胜。

一位准备装修的女士表示，“砍得太狠了，厂家的小姑娘都快哭了，不过最后送这么多东西，还不错!”而一位中年男士则比较理智：“同样类型的橱柜，在建材城可能只有七八百元每延米，虽然送这送那的，但还都是咱们自个儿买单!”

记者记下了家居促销专场某品牌定制家具特供实木颗粒板产品的价格，为179元/平方米。并前往附近的建材城进行了比较，该款产品原价359元/平方米，平时为5.4折后199元/平方米，当天还能享受满额减现金活动，总货款再打9.5折，最终价格170元/平方米。

记者探访

套路如出一辙

据记者了解，目前家居专场的主办者多为装饰公司，地点多为高级酒店、装饰公司门店或卖场大厅。在专场举行前半个月左右，主办方便会通过网络、电话、广告等对目标客户群进行约访，并打出赠餐、签到有赠礼、能抽到价值不菲的奖品等旗号吸引客户。这些目标客户通常来自于曾到装饰公司进行咨询过的业主、刚刚交房的小区业主、自行报名的客户等。有业内人士透露，装饰公司还专门聘请了一批工作人员专门进行活动约访，每天的工作就是打电话，询问客户是否有装修意向，能否参加家居专场活动。活动当天点对点服务约访客户，如果约访的客户当天下单，则会按一定比例给予提成。

大型家居优惠专场开始后，通常首先会邀请资深工长，为大家进行装修讲座。然后再由设计师为大家介绍装修风格流行趋势，搭配某热门小区的户型案例进行解析。接着，“砍价师”以第三方身份上场，活跃气氛，进行抽奖。巧舌如簧地与商家讨价还价，声称要挤干价格水分，为消费者争取最高利益。不少建材商代表轮番上场，自我推销，在砍价师的“威逼利诱”下频频下调打折幅度、增加赠品数量。每次商家最后定出一个“赔本价”时，现场都会引发热烈的鼓掌和喝彩。

记者在某装饰公司举办的专场活动现场发现，活动现场的四周布满了参展商户们的摊位，品类涵盖了瓷砖、地板、橱柜等多个品类，其中有不少知名品牌。商家们通常只带来个别样品或局部板材作为展示，其余产品则只通过宣传册来标明型号及价钱。这些品牌通常与装饰公司有代理合作协议，是装饰公司展厅中的“常客”。

当以上这些激烈的环节结束后，整个专场活动也接近尾声。不过这时，所有的设计师已经准备好，散场后，客户可以自由与设计师沟通，根据设计师的建议，确定装修预算，签下合同。

专家提醒

前往门店签单

季女士在以往某装饰公司举办的一次家居专场活动中，经过激烈的砍价后，选择了“每平方米399元”的装修套餐。可从正式施工开始，需要季女士额外掏钱的项目接踵而来：装空调打洞，50元一个;卫生间防水工程，每平方米100元;电路改造，每重装一个插座或开关，5元……让季女士更不满的是，她家有两个卫生间，可工人说，套餐适用的是只有一个卫生间的住宅，另一个卫生间的材料和施工仅限地砖、墙砖和涂料，所需卫浴设施要么由季女士自己采购，要么加钱委托他们采购，安装费要重新计算。季女士算了一下，根据目前层层加价的情况，每平方米装修价格已经超过500元，特惠价格优势荡然无存。

在家居专场消费经验的丁先生表示，正规的家居促销专场，商家会放出10%至25%的优惠幅度，对于工作比较繁忙的消费者来说，应做足功课再参加家居专场活动，例如了解某品牌的价格体系，熟悉其平日的价格，避免在现场冲动消费。

现在很多来参加专场活动的商家都只带几款样品，大部分消费者在现场看不到实样。这种情况下，即使商家给的价格很优惠，也不能交全款，可以考虑缴纳少量定金。尽量前往装饰公司门店进行进一步考察，如果现场签合同，一定要注明产品的材质、产地、等级。验收时要多加留意，保留发票、单据，甚至谈话记录等相关单据。以便于事后退货或者维权。