经销商遭卖场“捆绑式”发展 无力承受亏损压力

“看起来我们是跟着卖场在扩张，实际上我们是‘被扩张’，”在参加完近日居然之家的招商大会之后，某家居品牌大区经销商这样形容当前家居、建材经销商的处境。

从居然之家最近的招商大会传出消息，今年其扩张目标锁定14家门店。在未来3-5年内，居然之家将一改以往小步前进的节奏，每年计划的新门店将猛增至10-15家，并且要在明年之内完成全部省会城市的布局。

多位业内人士均表示，如今渠道扩张得太快，厂家和品牌的资金已经跟不上，但受制于捆绑式的合作和卖场的强势，他们只能硬着头皮跟着走。

未来3-5年，居然之家每年计划新开10-15家连锁卖场，在2012年完成全部省会城市的布局，连锁门店超过60家，年销售额超过300亿元；在2015年完成主要地级城市的布局，连锁门店数量超过100家。

据四维卫浴营销总监冉亚夫称，经销商遭到卖场“捆绑式”发展。他说，一方面，现在经销商的利润在减少，另一方面，卖场在大肆扩张，在重点城市已经出现过剩的现象，在这些卖场里，品牌大部分在赔本。

卖场可以用旺店的业绩来抵消新门店或者业绩差的门店的亏损，但是品牌商和经销商却无法承受这样的亏损压力，他进一步解释说。一直以来，为了保障门店的商家入驻率，连锁卖场对进驻商家执行捆绑战术，要入驻其一家门店，往往是有条件地必须先入驻其他门店。

目前，中国成规模的家具企业达8万家。这些企业的现状是，大部分中小企业仍处在制造工厂模式，销售渠道大部分由经销商掌握，而大部分经销商又要听命于手握零售渠道的连锁大卖场。

上述人士表示，尽管现在招商时都有优惠，如租金折扣，但是对缓解经销商“被扩张”之后的资金压力并无太大作用。居然之家在此次招商会上表示，凡是合作伙伴进店有困难，或者进店以后遇到困难，公司会想办法帮忙解决。

齐家夏季建材购物节刮刮卡100%中奖新品首发免费体验