关注：卫浴五金市场的营销关键是什么

在这个浮华的社会里，回归自然，简洁实用也许是最受消费者关注，大众市场占据市场份额的大部分，虽然高端产品的利润比较高，企业在推出概念性的新品的同时，必须抓住大众消费群体，不然无法立足市场。

近日笔者采访了部分陶瓷产品经销商，他们仍然觉得，2010陶瓷产品销售或许还会停留在打价格战的层面上。不过，从消费者的消费心理上看，2010年打价格战或许不会是陶瓷企业获得销售业绩的最好办法。

还有经销商预测，2010，消费者的材料选购将更加理性。“装修支出，属于非经常性支出，也就是说你对某种产品的使用期望至少是五到八年。在陶瓷行业猛打价格战的时候，不少消费者都因为低价买了质量欠佳的产品，在安装和使用过程中才发现吃了亏。”前车之鉴，未来陶瓷产品采购活动中，理性成份将增加很多。比如这款产品适不适合你家的风格、质量如何、甚至品牌怎样，在2010年都会成为消费者考虑的重要要素，总体来说，高性价比的陶瓷产品将在新的一年里会有更大的卖点。

看卫浴产品卖点在哪里，还是先研究下消费者所关注的问题才好。

陶卫五金展会众多，从近来卫浴五金参展企业的产品发布和宣传来看，能了解到未来一段时间内卫浴五金的发展趋势，这种发展趋势产生的结果对于日益追求生活品质的消费者可以满足他们对注重细节、丰富空间的本质需求。

电子商务和网络营销是必然道路

唯一卫浴是本届陶博会不可忽视的明星企业之一，其展会策划固然是亮点，但是更重要的亮点是它提出的电子商务与渠道运作结合的模式。但是，很少有其他企业在结合网络方面做得更多。结合卫浴五金产品，笔者认为，电子商务将在卫浴五金领域大行其道，网络营销将占据企业品牌宣传的半壁江山。

色彩更加丰富

在华艺卫浴展厅，镀金、仿古、拉丝等色彩丰富的水龙头让人眼前一亮，而花洒淋浴头则有红、黄、绿等更加丰富的时尚色彩。从卫生间布局而言，单一的色调已经让消费者厌倦，更多色彩选择和组合无疑受到消费者热捧。当瓷砖、马桶、面盆和浴室柜色彩更加丰富的时候，卫浴五金类的水龙头、花洒、挂件也必然需要更多色彩进行配合。