顾家家居刘宏：二三线城市将布局2500家门店

2011年6月9日——10日，顾家家居、利豪、左右、芝华仕等上百家中国沙发企业领导者齐聚安吉，共同参与由中国家具行业协会沙发专业委员会主办、利豪家具承办的“2011年中国沙发专业委员会年会暨中国企业领袖经济学泰斗高峰论道论坛”。

本次大会除了召开2011中国沙发专业委员会工作会议之外，组委会还邀请到了青岛啤酒公司董事长金志国、复旦大学经济学院教授孙立坚等跨界嘉宾，与企业家代表、协会领导一起共同探讨中国沙发行业发展未来方向。两天的活动中，二、三线市场、电子商务渠道、品牌打造、企业上市等话题成为嘉宾们讨论的重点。

【记者】：很高兴刘总可以在沙发年会的会上接受记者的采访，首先想请刘总跟我们分享一下刚刚参加会议的感受？

【刘宏】：沙发专业委员会，这个会议是我们第三次年会了，我们大家还是蛮期待的，因为沙发企业也是蛮多的，希望能够在一起互相交流，互相认识，这次年会规模也扩大了，新的也有19家企业入会，表示协会的号召力和规模，同时跟材料协会有一些互动，这次现场大家也看到，除了开会以外，还有一些辅材料的展览，新闻媒体的朋友也是很多，大家也希望趁这样的盛会能够跟更多的品牌和企业家认识。

【记者】：我想知道刘总对于目前中国的沙发行业的现状您是怎么样评价的呢？

【刘宏】：我觉得沙发行业现在发展还是蛮好的，现在企业那么多，类似联邦，以往沙发也不是他的主要市场的销售范畴，现在也是在扩大这个方面的占比，也是积极的申请入会，成为我们新入会的会员，并且也被当选为主席团单位，我觉得这些现象都表示沙发这块领域在中国家具的发展中间它的占比，未来还是蛮客观的。

【记者】：很多企业从专门做出口慢慢转型开始做国内的市场，您对于这些企业来说，有什么样的建议呢？因为毕竟国内市场和国外市场的差异还是蛮大的。

【刘宏】：这块我们今天也是有一个论坛，也提到了，最主要的是品牌的树立，再一个就是渠道的发展，我想这两块，就是品牌与渠道的驱动，这个就是外向型的企业怎么样转为内销的渠道的建设。这边前面讲了三句话总结一下，第一个就是渠道定天下，首先要想到渠道怎么样建设，在什么样的市场领域，什么样的细分市场建立自己的渠道。第二个就是决断终端，在终端的竞争是非常激烈的，一定要有很多的策略。第三就是契机决定成败，不管内销还是外销，一定要根据市场的变化做出相应的变化。

【记者】：你刚刚提到渠道是非常关键的，就顾家而言在未来的渠道建设方面有什么样的构想计划呢？

【刘宏】：我们一直以来也没有停止过我们渠道拓展的步伐，现在到1200家门店，未来的两到三年我们希望能够增加2500家，总共达到5000家，我们希望打造最健康、最完善、发展最迅速的营销体系，我想这样可以让更多的消费者更近距离、方便快捷的接触到我们的产品，享受到我们的服务。但是除了在开实体的店以外，我们在网络上也希望可以做出电子商务，逐步逐步的迎合，适应，然后再引领。

【记者】：您提到了电子商务，您觉得电子商务是否适合做高端的产品，因为顾家的定位是中高端的产品，我不知道有没有矛盾的地方呢？

【刘宏】：我想最近有关网络，有一个热门的话题，就是他是虚拟还是现实的问题，美国国防部长发表讲话说，一旦有人攻击了他们的网络，他们就会用导弹攻击他，我想这个就是虚拟和最真实最实在的结合。虚拟世界慢慢的已经进入到我们的生活中间来了，网络确实成为大家社交，生活，选择的重要工具，从当初入门的辅助性的，已经主导到大家的生活当中来。我想电子商务的发展未来肯定是创新的销售模式，接下来是对传统的销售模式的挑战和补充，这块是不容忽视的。

【记者】：你刚刚提到实体店的发展未来会达到几千家的规模，那么它是集中在一二线城市还是二三线城市比较多呢？

【刘宏】：我们的口号是红遍中国，我想只有在一级城市有品牌形象，也只是起到典范性和代表性，真正要红遍中国要二三线城市一起发力，更多的未来消费还是往二三线城市转移。所以我们现在讲1200家，现在主要是集中在一级二级城市，接下来的2500家一定要往二三线城市下的。

【记者】：就是未来二三线城市还是比较大的市场。

【刘宏】：是的，增长最迅猛的市场。

【记者】：近期家具行业也有一些热点，比如说大自然等家居企业上市了，您对家居企业上市这个话题如何看待？

【刘宏】：顾家也是有这样的计划。我想上市应该是一种潮流，第二个是对企业现代化的管理的必须，因为上市公司必须要禁得起公众的考验。第三个就是把品牌的发展和社会大众紧密的结合在一起。

【记者】：谢谢刘总。