家具销售淡季又遇涨租 长沙出现关店潮

进入6月，家具行业进入传统的销售淡季，同时也是一年中资金压力最吃紧的时候。受产品进货价、门面租金、人工成本上涨等多重因素影响，越来越多在长沙做家具代理的商家，面临着经营困境。

代理广东玉庭家具的老胡实在撑不下去了，在某卖场的二楼，他租下的近400平米的门店正处于撤离中。从2009年开始，他联合业内两个朋友一起合伙做代理，用他自己的话说“抓住了最红火的时期”：2008年金融危机，市场不景气；2009年市场大爆发，生意好得很；2010年倒也一路平稳顺畅，而2011年却出乎意料的平淡。

从去年下半年开始，接连几波的产品进货价格猛涨和租金节节攀升后，他感觉很吃力，自己真“经不起折腾了”。于是，产品特价处理后，关店撤场。

事实上，受产品进货价、门面租金、人工成本上涨等多重因素影响，越来越多在长沙做家具代理的商家同老胡一样，面临着存活困境。从近期井湾子国际家居、红星美凯龙等卖场频繁的品牌调整动作中，就可以看出，越来越多实力不济的中小品牌被淘汰出局，家具行业开始涌现“关店潮”。

进入6月，家具行业进入传统的销售淡季，同时也是一年中资金压力最吃紧的时候。老胡称，今年市场普遍不乐观，在传统淡市和不景气市场大环境的双重胁迫下，今年市场人流量和门店销售量都逊于往年。

“很多产品，工厂都不能及时供货，导致退单也比较严重。”老胡表示，由于大部分家具都是赊款提货，工厂总部也不能及时回款提供产品，现在成了最难熬的时期。

“熬得过去就活，熬不过去就是死。”老胡说，今年市场整体业绩下挫超过40%～50%，不及去年的一半，企业生存压力显而易见。

宜华家居湖南区域总经销商方锐也表示，虽然他经营的门店在井湾子国际家居卖场二楼的黄金地段，但顾客并不多，“一天能有三四个顾客走进门店，都算不错的人气了。”

同时代理多个一线家具品牌的李俊杰也持同样观点，他代理的楷模100最近从井湾子家居二楼撤离，更换品牌后打算重新代理一家江浙品牌——品智家具，“产品进货价一次性上涨了50%，真是吃不消。”

他表示，这次工厂的价格调整很不“正常”，以往都是按10%左右的涨幅调整，全国代理商们也都在可承受的范围内，而今年开春这波猛调后，很多企业都经营不善，陷入生存困境。考虑到一直处于微利状态，纯利润也就在10%左右，这个品牌继续维持下去意义不大。在李俊杰看来，去年市场一直走俏的实木家具应该“有利可图”，因此选中了主打实木的品智家具。

多个代理商反映，产品进货成本比去年至少涨了8%～20%，卖场租金也上涨了10%左右，工人工资也普遍上涨近8%。在多重因素影响下，企业按原有销量和市场业绩难以保持运转，关店潮出现也在情理之中。据了解，仅老胡所在的卖场一、二楼和负一楼楼层，就有玉庭、楷模100、永星家具、年年红实木等10多个品牌相继撤离卖场。

事实上，从去年年底开始，各家具品牌就陆续加入了调价阵营，至今年5月底，市场上的家具价格基本上已经过了初调或数调。“现在价格比较稳定，暂时不会有大变化。”李俊杰称，虽然对价格有上调，但市场普遍不景气的情况下，调整只会更艰难。