橱柜经销商面临经营之困 下半年市场转淡

2011年年初的楼市新政以及原材料、人工成本上涨，让家居行业又增添了阴云。家居卖场方面，众多强势品牌卖场的市场表现也印证了市场的寡淡。

橱柜经销商面临经营之困 下半年市场转淡

近期，笔者在走访家居建材市场时，某橱柜企业负责人表示，上半年我们虽然取得了这样一个成绩，但也付出了很大的代价。总体感觉上半年做得比较辛苦，调控政策影响比较大。

而某橱柜品牌市场部经理称，上半年整体不温不火，其中5月是市场分水岭，五一小长假之后市场转淡明显。另外还有同样经营橱柜多年的王先生也认为今年形势不如往年，楼市调控的影响很严重。

对于下半年的市场走势，橱柜企业们大多表示形势依然不容乐观。

业内人士认为，业界都看到了二次装修和保障房对家居行业紧张形势的缓解作用，很多卖场、企业也都自发地在争取这部分资源。但由于这部分消费群体存在局限性，所以综合来看，下半年市场仍将以平淡为主。

楼市新政及各费用上涨 使行业发展阻力大

据了解，从今年年初开始，关于全球木材资源紧缺的信号便不断发出，进口木材涨价早已不是新闻。东南亚、非洲、北美洲以及俄罗斯等地的木材是我国主要进口来源，由于资源减少、国家政策、汇率、运输费用等上涨的因素促使，价格与前两年已不可同日而语。一位东北地板生产企业家透露，今年从北美进口的木材上涨了至少30%。

纵观国内木业，国家天然保护工程实施，对林区进行禁伐、限伐后，适合制作家具的木材供应量减少，据了解，吉林、云南、广西等生产木材的大省均表示林业大幅减产。今后国内外的木材供应趋紧局势将更加明显。在这种情况下，各路板材齐声涨价就像是一个不得已的“艰难的决定”。

目前，随着全国物价的持续走高，各种原材料、人工成本、商场租金、运输等一系列费用的上涨给包括橱柜行业在内的建材业带来很大的经营压力，再加上国家楼市的调控政策的影响，橱柜经销商正面临经营之困。

橱柜行业 可建立良性营销渠道来作为支撑

当原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟，家居建材领域的企业共同身处一个路口，暴利时代将终结，微利时代脚步来临。业内人士纷纷表示，利润下降的同时，如何继续扩大企业规模、提高销售份额、打造品牌影响力是困扰橱柜企业的首要难题。

抢占三、四级市场

价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄，每到促销期，空前激烈的“价格战”让人眼花缭乱。但很多橱柜代理商告诉笔者，别看单子不少，利润率实在不高。于是，就有行业资深营销人士分析，三、四级市场的空缺还非常大，这也是众多企业未来抢占市场份额的主要方向。

建立良性的营销渠道

中国的家居建材行业起步晚，营销手法比较稚嫩，但这毫不影响他们大踏步地成长，特别是橱柜、橱柜等建材产品具有特殊性，更需要有良性的营销渠道作为支撑。除了卖场、自营店、加盟代理等形式外，做体验馆、网络营销等形式也让建材商家挖到了金子。据介绍，这样的网络订单在总营业额中占比可不小，而且还能争取异地咨询的客户，已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等营销渠道了。

走差异化品牌之路

橱柜业，还处在规模不经济的发展阶段，企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线，单品利润很低，而木材、人工等在内的各类综合成本不断上升，导致企业普遍处于微利边缘。对此很多橱柜代理商表示，抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路，走差异化品牌之路将是企业未来提高利润率的关键。

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