国产品牌难卖好价钱 代工企业转内销“委屈”多

国内家私行业的怪圈：

一边是消费者追捧洋品牌；一边是企业转内销的艰辛

达芬奇家居曾是国内最具影响力的家具高端品牌之一，以价格昂贵著称。日前被媒体爆有严重质量问题与诚信问题，被推上欺瞒消费者的风口浪尖。实际上，假冒洋品牌的远不止家具，高档服装、家居用品、高档化妆品等。

“假洋货如此泛滥，是制假者抓住了消费者对洋品牌盲目信任的心理，也可以说是消费者的喜好引导着商家这么做的”。杭州一家为大品牌代工家私用品的企业负责人接受记者采访时表示。

然而，记者调查发现，一方面，消费者追捧的不少洋品牌其实是中国制造，国外注册而已；另一方面，长期为国外打牌代工的中国企业，慢慢开始尝试“两条腿走路”，尽管其质量媲美国外大牌，却因为“中国牌子”无法让广大消费者信任，难以打开销路。这样的困惑羁绊住了很多企业开发国内市场的脚步。

镀金回来身价高 假冒洋品牌的常用手段

“选择时很难，当然希望品质好。一般觉得洋货质量好，国货现在虽也好，但跟进口的比还差点，。”正在为婚房选购家具的王女士本已纠结，刚刚发生的达芬奇事件，让她更加纠结了。

杭州检验检疫局植检科相关人士介绍，给高档家具“镀金”较为普遍的一种情况是，商品注册地点在国外，在国内以许可生产、授权经营等名义出现，其实这些家具基本都是国内生产，“但这些‘高端家具’商标、质检等各方面手续齐全，普通消费确实无法辨别。”

雅鼎卫浴洁具有限公司董事长俞光认为，“达芬奇”现象在建材行业里十分常见，因为建材相对专业，普通消费者更难辨别。而且，卫浴本身就是舶来品，所以不少企业都打着“伪洋牌”。 两边三聚氰胺一贴，外面封边一封，加上店员的说辞，消费者就被“忽悠”上钩了。

“只用了几万元人民币在德国注册了品牌和公司，就把国内生产的产品硬说成是德国制造的。”说起市场上一个号称德国品质的卫浴用品制造商，俞光很无奈，企业不够诚心，消费者不够理性，才会使做得太过张扬的“达芬奇”被揪了出来。

其实，在很多行业内人士眼里，“达芬奇式”骗局已然是一个公开的秘密。同是从事家具生产销售的杭州科艺家私销售经理董学艺感叹：“‘达芬奇’早点曝光是好事！”接受记者采访时，董学艺坦呈，中国目前整个家私行业还处在鱼龙混杂的阶段，像“达芬奇”这样的厂家有不少。

“其中有部分原因在于消费者盲目崇拜‘洋货’推波助澜了‘达芬奇’这样的商家的存在和壮大。”董学艺说，然而这种现象在国外比较少见，国外消费者更为理性，注重品质、口碑和材质，几乎每个消费者都是合格的“验货员”。

国产品牌难卖好价钱 代工企业转内销的委屈

“杭州地区很多包括家具在内的出口企业，此前一直为国外一流品牌或者贸易公司供货，如今不少企业在尝试做内销市场。” 杭州检验检疫局植检科工作人员任琰告诉记者，杭州局辖区内，这样的企业有很多。

让他们感到非常委屈的是：因为国外客户对产品质量要求有一套非常详尽的标准，而且国外的标准一般也高于国内，但是受制于“本土品牌”的身份，很难在国内市场上打开销路。

杭州科艺家私是一家二十多年的老厂，除了外销，科艺家私也想“两条腿走路”，着力开发国内市场。董学艺告诉记者，做外销想拿到老外的订单，就必须接受他们非常严苛的条件。

例如工厂里必须配置男女分开的厕所，不得使用童工，对孕妇要有合理的保护，加工的余料若含有有毒有害的物质要进行环保处理。甚至细致到一把椅子制造过程中用了多少材料都有详细的规定。正因为有多年的代工经历，她对自己产品的质量很自信，呼吁消费者“相信国货”，她说：“有些国产家具品质完全可以和外国货叫板，很多大厂生产的家具品质很高。”

市场的反应很快击溃了董学艺的自信，科艺曾经在高端家具云集的杭州第六空间租下一个店面，做内销展品的销售，只不到一年就关门了。“主要是店面的成本太高了，这些都要加在售价上，跟其他外国品牌比，我们品牌的市场号召力太弱了。”

俞光也在做这样的尝试，在淘宝商城，他们推出了设计风格更简约价格也更为经济的品牌“亦格”，由12人运行的电子商务团队，半年时间已经做到卫浴品牌综合排名榜第六，五月单月的销售额有100万。

此前失败的经历是，产品进驻百安居的尝试，与做家具的科艺一样，最后的结局也是撤出、关闭。“目前国内的销售市场很难打开，以红星美凯龙为例，第一层都是国际大牌，国产品牌很难抢占到有利的商铺。”另外，做高附加值和高品质的产品难免会与突破产能的瓶颈相矛盾，例如工人的训练要达到三个月以上，人力物力财力都将会是一笔不小的投入。

链接：洋品牌“元气已伤” 本土五金或趁势而起

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