文化与营销渠道 助家居品牌实现新飞跃

中国家居行业在经过近30年的发展已经脱离生存的考验，逐渐开始对品牌的重视。任何企业想要在无烟的商业战场上取胜，就必须重视品牌发展。预计，辽宁家居企业将对品牌的认知度达到前所未有的高度，同时营销拉动品牌的竞争会越来越激烈。

品牌对提高市场占有率、形成竞争防线、提供销售渠道上的杠杆力、获得更高的边际效益十分有利。据了解，品牌经营可以划分为三种境界：最低层次是“信息”，作为一种区别于竞争产品的标识;中间层次是“信任”，建立与目标顾客之间的友善关系，赢得他们的好感与信赖;最高层次是“信仰”，作为一种梦想的载体，激发人们内心深处的渴望和追求，建立与目标顾客之间难以割舍、难以忘怀的精神纽带。辽宁家居企业在品牌经营上也需要这三阶段。

以东北木门企业为例，现在对于品牌的认知度刚刚起步阶段，好的企业创建自己企业的VI、CI标识，但还是仅限与区别其他品牌。相对木门行业，家电行业和地板行业相对做得比较好。以国内比较知名的圣象地板来讲，企业非常重视品牌包装，无论是购物环境还是企业文化都有了一定的底蕴，这对品牌的塑造非常有价值。“中国已经进入品牌销售的时代，几块钱的牙膏消费者要考虑什么牌子。不仅地板行业重视品牌，生活中方方面面都重视牌子，有品牌消费者就会觉得有售后服务保障。而圣象是以诚信体现品牌的价值，让消费者买圣象就是放心、省心、安心。”沈阳圣象地板总经理孟宪波说。

文化牌助品牌内涵实现腾飞

越来越多的企业开始打文化牌，包装产品附加值，以此开拓市场。品牌的文化内涵已成为产品提升的捷径。单提“文化”，也许太过于抽象，企业往往需要将“文化”落到产品上，或者背后的故事，或者某段历史和来历。成功的文化营销可以让产品或品牌形象在消费者心中根深蒂固，甚至某些相关联的事物而再次想起这个品牌。这种品牌的附加值实际上是一种无形的记忆。产品可以复制，可以模仿，但是深入人心的东西思想却难以被复制，因为它是独一无二的、唯一的。

“今年欣旺壁纸全新推出企业CI形象，品牌形象，由壁纸制造企业转型为设计为本，服务为根的品牌企业，全力打造欣旺壁纸品牌。另外，欣旺在产品包装上给予文化内涵，比如今年新推出的几款壁纸系列，皆是文化体现。今年欣旺壁纸的文化题材有四神兽，青龙、白虎、朱雀、玄武，有以敦煌为题材的一系列的故事。有唐朝，以盛唐时期的水袖、牡丹花、唐三彩为中心概念的一些元素做成的设计。产品是孤独的，但是附注产品以文化，产品就是有生命的。文化与品牌不可分割，欣旺也将大大运用文化提升品牌价值。”欣旺壁纸总经理康家祥在接受采访时说。

家居建材企业纷纷转向打“文化”牌，以创新和营销为途径绝非偶然。消费者对家居生活品质越来越重视，消费需求随之升级，文化营销正好满足了消费者的心理需求。正所谓需求决定市场，建材产品不仅要满足功能需求、审美需求，还要能体现主人的身份与品位。家居产品不仅仅是摆设或者满足居住的基本需求，在某种程度上，它更需要与消费者的生活相匹配。

营销牌助品牌外在获利

文化与营销对于品牌而言，实际上是相辅相成的。文化是内功，而营销是外功。只有内外兼修，品牌才可以更加被认可，品牌才可以成功。对于目前家居行业的营销总结为以下几点，1、促销营销。2、战略联盟促销。3、网络营销。4、创新式赢利营销。

促销式营销表现为通过打折、买赠、产品捆绑、展会促销等等。有人说促销不是万能的，但没有促销是万万不能的。促销操作得好，企业盈利;操作不好，影响品牌形象。战略联盟式促销主要表现为通过联盟形式使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。在沈阳比较知名的是“领袖联盟”，通过品牌的强强联合通过营销手段实现最终销售，不但品牌知名度提高，而且也得到实惠的下单量。

网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门武器。TATA木门在网络营销方面的成功大家有目共睹。创新赢利模式营销，就是寻找一种让生产商、销售商和客户能够共赢的模式，这种共赢的模式不同企业会有不同的版本，但应该是通过降低交易的成本或环节实现的。创新赢利模式营销目前仍在不断的探索中。

但是，相对于南方的家居企业超强的营销能力，东北的家居掌舵人不得不服输，对营销东北木门企业刚刚开始模仿和摸索中。“在木门行业，南北的差异很大，北方更注重木门的品质、工艺等，南方往往在营销炒作上更上一筹，但是木门企业想要更大的发展空间，要集合南北的优势。在木门业，比较有代表性的广东企业，他们的营销很厉害，在这方面应该多和先进企业学习。”天河木业董事长李为群说。