海尔并购三洋 十年缘分终成眷属

2002年对与海尔和三洋来说都是一个里程碑式的日子。这一年1月8日15：30，日本大阪新大谷酒店，中国家电企业海尔集团与日本三洋电机株式会社联合在这里举行新闻发布会，向外界公布了一条震撼的消息：海尔集团与三洋公司合资成立一个新公司——“三洋海尔株式会社”，该公司将以中日两国市场为基础，互换市场资源，在网络竞争的时代，建立一种新型的竞合关系，以创造更大的市场。

海尔海外路线的新起点

几乎是过了十年，2011年7月28日海尔宣布将全资收购三洋电机在日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、冰箱和其它家用电器业务，包括产品研发、制造以及所收购公司家电的销售和服务业务。消息一出、还是让行业舆论“大哗”了一下。三洋规模比肩松下、索尼等巨头，海尔吞下它不能不说是一大利好消息。

《中国企业报》报道，日本媒体称：松下已决定将三洋的白色家电部门以约100亿日元(约合1.283亿美元)的价格出售给海尔。海尔收购三洋东南亚冰洗线，标志着海尔国际化又向前迈了一大步，同时，对于中国家电产业的国际化战略有着重要意义。此次海尔并购三洋，是中国家电业国际化战略回归市场竞争的本位，从最初的产品出国，到品牌出国，最终是销售出国，构建了“产品+品牌+营销”多轮驱动体系，沿着“品牌化扩张路线”，遵循“先易后难、先品牌后市场”的路线，进一步夯实中国家电业的国际化扩张，更是奏响了中国家电业海外发展的新一轮扩张的号角。

奥维家电研究院院长张彦斌说，“这项并购可以说是双赢结局，全球白电技术升级相对缓慢，这对三洋这样以技术制胜的品牌来说，卖给海尔这样以规模取胜的企业，最终推动海尔夯实‘规模+技术’双驱动模式”。即使是在日本国内，对于这一桩买卖他们也是满意的。据新快报的一位采访三洋公司的记者透露，该公司曾在采访过程表示不方便透露交易金额，但承认“双方都表示价格合理。”

金融危机撮合的姻缘

或许海尔集团应该感谢发生在2008年的金融海啸。这场灾让消费者神伤，让企业家迷茫，也让一些迷茫中的企业重新找到了希望。而三洋便是迷失了方向的那一家企业，这时候需要有人给它点一盏航灯，带来希望。2008年11月，这个引路人来了，不是海尔，而是三洋的同门师兄弟，松下。

与三洋相比，松下在控制成本方面做得更高效。这是松下的成功之道，亦是三洋的迷茫之因。2008年11月7日，日本松下电器与三洋电机发布声明，松下已获三洋同意，将收购后者控股权，交易规近100亿美元。当时有人预测这起日本大型电器制造商之间的并购案时说道，“松下成功并购三洋，将打造日本最强大的电器厂商。”

然而事情并不总如人愿般心想事成，松下并购伊始便对三洋进行了大规模的部门合并与裁员。与三洋的家电制造比起来，松下看重是三洋的另一大业务，三洋当时是全球最大的锂电池厂商，松下屈居第四，为了取得这样一个在全球都在不断拓展的电池商务领域的霸主地位，松下趁着金融危机的东风，来了一出项庄吞家电，意在吃电池。

三洋在家电领域苦心经营的业务，在印度尼西亚、越南、菲律宾建立的庞大的冰洗生产线，在与同行松下的整合过程中遇到了麻烦，松下压根对此方面的资金投入不感兴趣。松下的家电业务无论在技术与市场方面都不需要如此大规模的扩张。三洋白电，意味着规模与市场，也意味要巨大的亏损风险（仅08年第三季一个季度三洋的白电业务利润已下降了三分之二）。

落花无情流水有意

海尔适时的出现了，与松下一拍即合。

负责这项并购交易的海尔集团副总裁杜镜国表示，“海尔的目标是成为全球白色家电行业的引领者。此次意向收购三洋电机白电业务是海尔整体发展战略中的重要一步，标志着海尔在日本以及东南亚地区将形成两个研发中心、四个制造基地以及六个地域的本土化市场营销架构，实现未来可持续的成长。”

中国家电协会理事长姜风说，海尔最看重的应该是三洋在海外的制造能力和渠道资源，收购三洋会给海尔开拓海外市场带来积极的作用。此次并购对国内白电市场来说是一剂强心针，考虑到三洋品牌在国际上的地位，海尔可以完成此次并购，会给国内市场带来信心。

海外并购路线并总是成功的

国际化扩张一直是中国家电企业面临的最大难题，也成为中国企业做大做强的天花板。此前TCL并购法国汤姆逊、阿尔卡特遭遇了整合难题后出现巨亏，多年来中小企业只能继续“OEM贴牌”寻求国际化发展。从产品国际化到企业经营和品牌的国际化，让不少企业面临重重阻力。

另一方面，这笔交易完成后，根据27日的三方备忘录，“ＳＡＮＹＯ”品牌的家用、商用洗衣机和家用冰箱将退出日本市场，三洋将致力于太阳能电池等节能领域的产品开发和生产。松下集团一方面剥离了白色家电的重合业务，另一方面也确保了海尔不能使用“ＳＡＮＹＯ”品牌在日本市场上对松下的白色家电产品构成挑战。

中国社科院工经所研究员罗仲伟教授指出，海尔是国内最早开始国际化的企业，现在已到了其国际化的第四个阶段：国际品牌化。在这个阶段“海外收购”是重要的手段之一。此次收购三洋东南亚冰洗线对于海尔在亚太市场的品牌影响力、制造能力都有大的提升。同时，对于国内美的等品牌的国际化也会带来较大的压力，这是毋庸置疑的。

海尔的适时加入化解了三洋与松下之间的龃龉，让三方利益达到了各取所需的平衡。新华社东京说，此项交易不仅惠及三洋和海尔，而且也符合三洋的“东家”松下集团的利益，可谓“三赢”。但不管三方通过此次并购如何达到了共赢，海尔有一个问题却不得不去面对——连松下也解决不了的三洋问题，海尔该如何化解呢？

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