盘点家居卖场销售新模式

楼市新政、原材料和人工成本的上涨等因素无疑都让2011年的家居行业面临着更多的压力和挑战。据某信息公司数据中心统计，2011年上半年，家居行业上市公司业绩普遍低于预期，半数上市公司甚至亏损严重。穷则变，变则通，通则久。在一部分家居企业惨淡经营的同时，另一部分为数不少的家居企业则通过营销渠道创新的方式创造了新的发展空间，在激烈的家居市场竞争中逐渐与竞争对手拉开距离。

泛家居跨界联盟的兴起

随着家居产品品种的日益繁多和品质的提升，消费者逐渐从过去关注产品特色转为关注空间搭配，并务求省心省力，这让各大家居企业和卖场纷纷在营销模式上寻找更具吸引力的方式，泛家居跨界联盟无疑是行之有效的家居新销售模式之一。泛家居，顾名思义，是与家居生活相关的企业和产品种类的大而全的集合，它因为满足了一站式购物需求，正被越来越多的厂商和消费者接受。现在，各大企业开始逐步迈上泛家居的良性发展轨道，纷纷采取跨界联盟的营销模式，将信息和渠道进行共享，将不同产品和品牌的优惠进行统筹，然后再以联盟的形式统一推向市场，统一宣传、统一举办活动、统一推出折扣，用抱团的力量来对抗市场的冲击，从而使各成员企业更具竞争力。以广东佛山的家居市场为例，如今陶瓷、卫浴企业与家具、家装企业的联盟营销方式已经很普遍。近期，东鹏陶瓷与西门子家电达成跨界合作协议，双方将在渠道、技术、设计、管理等方面进行合作，而顺德A8建材联盟也于不久前成立，汇集了大金空调、圣象地板、金意陶陶瓷、弗来明灯行等八大品牌。其他的各大家装公司也纷纷与泛家居企业寻求合作机会，务求配合消费者的需要，提供更便捷的服务。

这种跨界联盟的销售方法效果是十分明显的：首先，联盟的企业可以形成合力展开全方位的工作。比如通过联盟可以把一些质量优良的品牌集中在一起，帮助客户选择前期的瓷砖、地板、卫浴产品以及后期的家具产品等，并由联盟企业成员组织装修，这种全流程的服务可以为客户节省时间，全方位满足需求，也可以避免在装修过程中出现各种问题。其次，联盟企业之间可以共享资源，整合提升。再次，在宣传上，联盟方式可以实现资源的最大效用。

业内人士称，在未来，家居业将会以整体家居的概念为基础进行资源整合，对原有的卖场进行扩大、升级。到时候，竞争将变成各产业链之间的竞争，而不仅是企业与企业之间的竞争了。目前国内家居行业一站式购物的模式并不少，但是很多卖场缺乏操作能力和资本能力，定位也不够清晰。作为一站式的购物场所，如何最大限度满足消费者的需求，是商家必须考虑的。