建材下乡 地板企业遇到传统难题

类似于其他的家电下乡行业，建材地板下乡同样遇到了问题。除了对市场一张白纸认识不足外，市场混乱、经销商少、发货困难等问题对建材的限制更加明显。而农村的市场是一块大蛋糕，如何在拓展市场的过程中搭上“下乡”的东风，是地板企业面临的考验。

自从中国林产工业协会提出建材下乡的口号以来，农村家居建材市场就不再平静了。参加试点的14家木制建材企业中，地板企业就有10家，富德利地板、久盛地板、华鹤地板、圣象地板、大自然地板、升达地板、大庄地板、森诺·韦尔地板、美丽岛地板和福人地板。这10家地板企业连同其他4家木制建材企业在农村市场共创造了3.7亿的销售额。不到半年的时间，12个省的农村市场，14家木制建材企业，却创造了3.7亿的销售记录，其中这10家地板企业的贡献居功至伟。

如今建材下乡已经全面启动了，然而在乡镇集市或建材市场上却仍然以木材、油漆、瓷砖和五金为主，难觅地板踪迹。销售情况已经表明了，农村市场是一个非常有潜力的市场，那些打着建材下乡口号的地板企业，为什么都迟迟不将专卖店开到乡镇上来?如今农村市场的经销网点分布几乎成空白姿态，是企业不想吃这块蛋糕还是有其他问题?

一、新的市场，还在调研

其实农村市场也并非完全空白，一些国内一线品牌已经将“触角”蔓延至农村地区了。只不过这些地板企业挑选的是一些面积大、人口多、消费力强的乡镇。一部分地板企业目前仍处于观望状态或还在市场调研，不敢轻易试水。另外一部分地板企业目前全国省市级经销网点都未全部铺满，无力涉及农村市场。

二、交通问题，厂家发货难

虽然农村地板市场非常有潜力，但是厂家也面临着很多实际的问题，比如发货难的问题。很多农村地板的交通并不十分便利，这样一来不仅增加了厂家发货的难度，还提高了产品的成本。

三、市场混乱，监管力度不够

农村市场是一个新兴的市场，地板行业里衡量地板质量的标准在农村地区是继续推行还是另做定夺目前尚属未知数。有关政府监管部门又不够完善，这样的市场难免有些企业混水摸鱼，以次充好，扰乱市场。

四、经销商少，招商难度大

开拓新市场，经销商的实力不可小觑。有销售渠道，有销售网络和销售经验的本地代理商少之又少，即使企业有心发展农村市场，招商问题也变成了一道不可逾越的门槛。

8月5日，中华地板网接到来自江苏连云港市郊一个乡镇上李先生的来电，李先生称想做地板代理，之前富绅地板与李先生联系过，因为富绅地板考虑到李先生是乡镇地区代理，所以没有跟李先生继续谈下去。李先生说他所在的镇不仅人多，繁华而且市场好。所以李先生仍然希望做乡镇地板经销商。

对于一些地板企业来说，懂得抓住机遇，迎接挑战，那么农村市场必然是地板行业最后的一块大蛋糕，如何实现“弯道超车”就看地板企业如何抓住这些机遇。一些独具慧眼的地板企业已经抓住先机，农村市场正在被瓜分。