卖场冷冷清清 佛山陶企面临“冰点”

在国内对楼市的严厉调控之下，处于楼市下游的陶瓷行业受到的影响正逐步显现。近日，记者采访多家陶瓷企业了解到，由于市场的萎缩，佛山大部分陶企在上半年的销售同比去年均有所下滑，近五成左右企业的库存超过合理水平，还有部分企业的生产线停产，佛山陶瓷行业将再次面临类似金融危机时的经营“冰点”。

为了促进产品销售，佛山陶瓷企业使尽“浑身解数”：线上活动、总部团购、终端让利促销。但业内人士指出，由于刚性需求减少，促销基本是治标不治本，行业的复苏仍取决于楼市政策的走向。

走访：陶瓷卖场“冷冷清清”

对于陶瓷行业而言，上半年为传统的淡季，然而进入8月份之后，陶瓷的销售仍不见转好的迹象。

处于佛山主要干道佛山大道和季华路交界的意美家陶瓷卫浴世界，曾是佛山人气甚旺的陶瓷卖场。记者前日走访发现，这里“门前冷落车马稀”，整个上午的人流量都不多，前来购买的顾客就更少。

民洁卫浴的销售人员告诉记者，相比以往，该店今年的销售额少了一半，仓库里还积压着不少货，只好将一些款式过时的产品打3.5折低价促销。“往年销售情况比较好，企业扩大了生产，但没想到今年房地产调控越来越紧，再加上在中东、东南亚等地的出口情况也不理想，现在只能通过打折的形式促进内销。”

另一家名为宏宸陶瓷的销售商则表示，近期零售额减少了一成左右，“今年的原材料价格涨了，成本上升，难以降价促销。”

在佛山最主要的陶瓷批发市场——石湾沙岗陶瓷批发市场，销售的下降也让批发商们头痛。“以前来这里批发陶瓷产品的货车非常多，有时塞到路都走不了，但这一两个月的车流明显减少。”一个商家说。

现状：销售不力致库存压力增

相对内销来说，佛山陶瓷在外销上也不容乐观，先后遭遇欧盟、韩国、阿根廷、巴西等国的反倾销调查，加上此前中东等地的动荡局势，佛山陶瓷的出口订单数出现较大幅度的下降。

终端销售和出口的不畅，使佛山部分陶瓷企业的库存明显增加。记者日前在南庄华夏陶瓷博览城走访时发现，不少陶瓷企业的仓库都没有开。仓库管理人员告诉记者，近几个月许多仓库的提货量明显比以前少，来提货的货车少了三四成。

“库存增加的情况确实挺严重，据协会了解，如果包括一些配套企业，佛山目前约五成左右的陶企库存超过合理水平。”中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵说。据介绍，为了提高供货能力，不少企业都有合理的库存范围，“这个范围因各个厂而异，目前许多企业的库存超过合理范围的20%到30%。”

在威登堡陶瓷有关负责人冯雷看来，除了终端销售的不畅之外，近两年各地陶瓷产能持续扩张，其产量在今年集中释放，双重作用之下，陶企的库存压力增加是必然的。

数据显示，即使今年的销售情况不太理想，但前期扩大的生产线产能释放，在今年1到5月，全国陶瓷砖产量为32.4亿立方米，同比增长17.1%，其中广东陶瓷砖产量为8.3亿立方米，同比增长22.2%；福建陶瓷砖产量为7亿立方米，同比增长23.9%。

罗浮宫陶瓷市场总监熊健认为，目前佛山仍有不少陶瓷企业是靠价格和规模取胜，“这些企业的利润靠大销量来维持，一般都会有较大的库存，一旦销售跟不上，产品积压就会非常严重。”

据了解，由于库存增加，不少陶瓷企业都采取停掉部分生产线的方式来压缩产能，“我们有三条生产线，目前停掉了一条，尽量使企业的库存保持在合理范围之内。”冯雷说。

困境：陶企多种方式“自救”

“今年可以说是自金融危机以来市场环境最不好的一年，整个行业的经营可以说是降至冰点。”蓝卫兵说。

面对日益下滑的销售，企业采取多种方式“自救”。近两月来，多家佛山陶企通过到总部团购的方式来提升销售。7月中旬，来自张家港的业主参与了佛山欧神诺陶瓷举行的团购，总额超过100万元；7月底，韶关鹰牌组织了100多名消费者到佛山总部团购，当日有超过7成客户下单。

一些陶瓷卖场如中国陶瓷城、瓷海国际也联合场内企业举行团购活动。中国陶瓷城有关负责人告诉记者，在8月13日，中国陶瓷城就联手进驻商户举行百人团购，以拉动企业的销售。

与此同时，网络的线上促销也成为企业越来越重视的渠道。金牌卫浴、安蒙卫浴、金舵陶瓷等企业均在前段时间开展了线上活动，如金牌卫浴启动的“万博共浴”活动，吸引了数百民网友参与，有效利用了微博所产生的口碑效应，提高了企业的人气。

“但是目前许多企业的促销都是赚了人气却赚不了销量，参与活动的人多，但实际购买的产品并不多。整个市场的复苏肯定要看国家楼市政策的走向。”威登堡陶瓷负责人冯雷说。

“这主要是整个市场在萎缩造成的，楼市调控对陶瓷的影响有滞后效应，年初以来的楼市成交量下降，导致装修的需求不足，这个影响目前正在显现，由于目前楼市的调控仍不见收效，陶瓷市场的萎缩趋势仍将持续。”蓝卫兵说。

当然，市场环境的变化也将造成佛山陶瓷企业的重新洗牌，品牌知名度较高、实力强的企业将得到更多的机会。金意陶陶瓷、欧神诺陶瓷、新明珠等品牌企业在上半年的销售并没有受到太大的影响。欧神诺陶瓷市场管理中心总经理丘广安告诉记者，由于欧神诺与万科、中海等地产商保持密切的联系，并且产品主打高端市场，销售并无受到太大影响，库存也在合理水平，“没有不好的市场，只有不好的企业，只要企业以创新和品牌取胜，就不用愁没有市场。”