“无促不销”的时代 卫浴促销还能火多久？

促销因何而起，促销又将走向何处?

在越来越激烈的市场竞争形势下，商家们的促销已经演变为一种销售常态。厂商逢节日举行促销不在话下，就是在平时，或随意找个借口、机会都能成为促销的由头。

从原始的降价，到赠送礼品，到赠送购物券，再到大规模团购，直至刚刚流行起来品牌联盟，卫浴市场在促销道路上越走越远，也越走越精神。由于促销能够带来巨额的销量，同时能够打击竞争对手，成为市场竞争的利器，越来越多的企业对促销“情有独钟”，隔一段时间不搞搞促销活动，就感觉浑身不自在。然而，在一浪高过一浪的促销活动中，商家表现出了喜悦、无奈与担忧。有些商家开始反对起无节制的促销：市场的促销我们越来越搞不起。由于产品成本高、卖价低，不再热衷参与促销战。也有企业认为，促销的背后，是价格的不真实，不透明。促销越多，价格水份越大。

从主动到被动，经销商在改变

成都卫浴市场的疯狂促销活动源自何时已经无证可考，但无数商家表示：成都卫浴市场呈现出来的促销形态绝对领先于全国市场，而其激烈程度也强过很多一线城市。早些年，陶瓷卫浴的经销商们只是偶尔被动接受厂家制定的促销方案，简单进行一下小型促销。然而，随着近年来成都卫浴市场及家居卖场的竞争加剧，一些商家主动成立市场策划部门，开始设计各种各样的促销活动。

进入2009年，严峻的市场形势迫使成都的卫浴商家越来越注重促销活动，越来越依靠促销活动。主动做促销的商家越来越多，他们不仅主动找企业要求提供促销支持，主动书写促销策划方案、制作促销赠品、礼品等，还主动与不同行业的商家或卖场联合做促销。灵活多变的促销方式让成都的陶瓷卫浴经销商们尝到了甜头。

促销不仅能够帮助商家消化存货，还能回笼资金。很多促销活动时销售的产品是商家或企业的存货。通过促销消化存货，能使商家保持足够的现金，这成为商家积极搞促销的重要原因。另一方面，搞促销活动也锻炼了商家的营销队伍，提高了经销商的营销水平。原来生产企业对商家促销方面，大到帮助做策划派驻人员，小到帮商家设计背景喷画。现在除了企业提供促销主题之外，很多工作经销商都能独立完成。甚至一些实力经销商可以自行独立举行各类促销活动。可以说经销商在促销中获得巨大经济利益的同时，提高了营销水平，同时，对消费者的服务水平也在不断提高。

扒开促销外衣，我们还剩什么

每年一度的十一黄金周，7天长期带来消费人群的极大增加，让各大商家都纷纷进行促销活动，期望商品在消费潮中得到热卖。恰逢今年的十一是建国60周年，喜庆的气氛特别浓厚，大小建材商家们更是使尽浑身解数，特价、打折、半买半送、各种打折、促销的手段层出不穷。你这边门窗“100当做260花”，我那边门窗就敢100当做290花。你这边瓷砖一元一块，我那边瓷砖一元一斤。叫卖吆喝声此起彼伏、不绝于耳。

而和建材促销形成良好呼应态势的是今年的消费市场，从去年开始的疲软的消费状况持续压抑了一年多的时间，终于在今年的这个庆祝新中国成立60周年的史无前例的8天长假中得到一股脑的释放。压抑太久进而引发的购物需求将比持续的释放更有冲击力。据国家商务部监测，10月1日至8日，全国实现消费品零售额约5700亿元，日均零售额比去年“十一”黄金周增长18%左右。这个数据也恰好印证了市场的火爆情况。

这个十月，市场凸显其“黄金周”本色。原本家居装修的黄金时期再加上8天的假期推动。更使得此次十一黄金周的价格得到格外的凸显。因此，不少商家都在这场促销战上下足了功夫，不仅是价格上的力度加大，在促销样式上也呈现出异彩纷呈之势，以期有个好的销售情况。

记者在本地大明宫建材市场看到，由于是本地老牌的家居卖场，所以大明宫的促销力度一贯不温不火。但即使如此，记者从侧面了解到，长假8天，大明宫建材家具城的收入也是达到了自去年以来前所未有的高度。国庆到大明宫看家居大戏则从另外一个侧面反映了卖场的火爆程度。此外，红星美凯龙西北家居奥特莱斯商场也定在10月2日开业，从其卖场开业当天的人山人海的情况来看，红星这步棋走的还算精彩。不仅放出以出厂价让利直销的强力刺激，也以奥特莱斯的形式采取家居特卖为自己的家居促销增添更多吸引消费者的选择。而三森家居建材城则在十一前的大类商品让利活动后，又在十一期间以更大优惠力度等促销活动乘胜追击。此外，类似家得宝建材、东方家园等卖场，则以窗帘、灯具、卫浴等特色商品的强力促销及特色活动在这场家居建材的促销战中闯出自己的一番天地。

面对近乎疯狂的家居卖场促销情景，消费者又将如何面对?10月2日上午，记者早早来到位于西沣公路上的红星美凯龙西北家居奥特莱斯开业现场，卖场外的广场上早已人头攒动，客流始终源源不断的在增长。广场上已经没有了空闲的车位，很多车辆都临时停靠在了街道上，记者留意到光临红星美凯龙家居奥特莱斯的顾客中，不少都是携家带口一同前往。随着卖场内举行的几场促销活动，在几个时段间，显现出了几个小高潮。

后促销时代，前景乐观吗?

从国庆促销看明年市场状况不乐观

热热闹闹的国庆促销落下帷幕，从各方反馈信息看，有喜有忧，一些传统重点城市未达预期，一些中小城市好于以往。

最长的一个黄金周火了旅游市场，而建材销售明显不如五一或三一五等节假日火爆，为什么会出现此种情况呢?我分析原因如下：

1、年初的火爆源自消费压抑的猛然释放，因为去年下半年的金融危机让许多消费者持币观望，到年初时消费者觉得并没有媒体所报道的那么恐怖，金融危机影响的是一些超级富豪，中国的平民百姓并无多大影响，前期想消费而没有行动的消费者集中消费因此而火爆。

2、年初火爆的市场又让许多企业扩产，产能在下半年得以体现，而中国的经济本身并没有好(顶多维持在金融危机发生前的水平而已，国家在解决这一问题时优先支持国家资本)，民间不富，靠政府硬投入的资金一旦收紧则工程市场少了，靠零售一条腿注定有问题，何况这条腿还不结实。

3、建陶市场无序的促销行为透支了品牌，消费者也犯了促销疲劳症，若没有真正的新产品带动市场或真正的实惠，要让消费者兴奋很难。另外促销竞争也越趋激励，各品牌都在做促销，人流稀释是必然。

4、今年下半年以来，楼市价升量降，成交量低;另外今年的过渡促销把来年要装修的一部分客户提早消化了，两个原因叠加预示着明年开春后的消费不会火爆。