家装淡季不淡 网购家居潮反季旺销

网络购物在中国的发展势头之迅猛，以淘宝为代表的第三方网购平台，将商品零售市场网络化，大多数网民如今已习惯通过互联网购买所需消费品。不仅对于服装、日用品等低值、快速消费品受到网购消费者追捧，家装家居等大件商品也越来越被网民接受。

近日，虽说处在七、八月是家庭装修的淡季，家居产品非但淡季不淡，还在网络销售中屡创新高，以淘宝商城家装馆7、8月家装整体交易额来看，较去年同期增长了400%，其中高中档家具在淘宝商城热销，拉动网上家具销售客单价提高近3倍，另外家纺家饰的销售也涨势很旺，销售增长近500%，以二三线城市消费尤其突出。

“‘反季而行’的情况在淘宝商城销售中并不少见，但对于家装行业稳定的生产和销售周期而言，实属反常。”淘宝商城家装馆负责人表示。按传统市场来看，炎热夏季正是家装淡季，对于家居厂商生产力也是空置时期，消费疲软。而网络市场受季节影响相对较少，且不受时间地点的限制，这就形成了淡季不淡，线上家居销售继续火爆的场面，家具、建材、卫浴以及家居用品等在网购平台上却仍旧保持强劲的势头。

其中最突出的是高中档家具厂商们纷纷迎头而上，通过打折促销等方式，迅速地将消费者购买需求和空闲的生产能力匹配。以顾家家居为例，7月26日顾家家居首次携手淘宝商城打造团购“顾家购”，让高居商场专卖店中的高品质顾家沙发系列产品，第一次通过网络途径走近广大消费者，通过工厂补贴的形式，实现顾家历史上唯一的一次5折销售。

与此同时，顾家家居还调配全国867个城市、1500多家门店进行客户跟踪及售后服务工作，为消费者提供“免费送货、免费安装”服务，真正实现线上与线下(O2O模式)的互动与融合。通过从上而下整个生产供应链的梳理，快速地把握网购人群的需求。短短一周内，该团购订单便突破1500单，其中一款万元以上的沙发实现了1200单的销售佳绩。在顾家苏州加盟店和宁波直营店，不到半个月时间突破了成交额1000万。“这放在平常，相当于全国1200家门店在一天的销售额。”顾家家居网络运营负责人表示。

城市化的发展以及互联网带来的信息便利性，让家庭装修、家具选择等通过电子商务途径解决变得轻松容易。但据调查，目前ALEXA排名前5万的网站中，没有一家家具电子商务平台，而且现有的家具网上商城没有任何一家的年营业额度达到1000万元。而在欧美发达国家，网络家具销售已占非商店销售的58%。这表明家具电商拥有巨大市场空间。

淘宝商城家装负责人表示，目前已经有近100个传统高端家具品牌企业进驻淘宝商城家装馆，如芝华仕，顾家工艺，允典，好百年家居、喜临门，喜梦宝、穗宝、百强，华日、科勒，TOTO.美标，乐家，汉斯格雅，摩恩，圣象，科宝、罗莱，富安娜，博洋等家装品牌，今年5月淘宝商城在北京设立了线下体验馆，传统TOP级的家装品牌纷纷开始线上线下结合销售，给商城整个家装馆带来整体客单价提升，“家具类商品从1000-2000元的客单价提升到5000元左右。”

记者注意到，不仅家具销售升温，家居用品如家纺家饰等配套产品也销售甚火。

国内家纺知名品牌罗莱、富安娜、梦洁、水星、维科、博洋纷纷拿出今年的秋冬新品反季销售，同时夏季凉品清仓买两件还送一件且全场包邮。

据淘宝商城数据统计，和去年同比今年家纺的网购热卖时间前提了两周，销售额也比去年增长了500%。

“二三线城市消费者成为家纺家饰的主力军，如四川、贵州、云南等地。”淘宝商城家纺家饰负责人表示，如果是在活动期间，品牌家纺线上价格通常比线下价格便宜7、8倍，以往一床知名品牌的蚕丝被要1000多元，而在线上如中国第一真丝品牌鑫缘真丝家纺旗舰店100%特级双宫桑蚕丝被子母被仅仅只要290元全国包邮，且一星期不到网上销售近1000床，国内知名蚕丝被品牌如慈云、大地蓝、梦丝家、辑里、有光等等品牌也纷纷效仿大力试水网络营销。