家居销售渠道变革 销售商如何逃脱“被剥削”险境

销售商的“革命”土壤：

1、 单一的渠道，依赖家居卖场为生存平台的产业结构，注定过着“寄人篱下”的结局。品牌是厂家，平台是渠道商的，销售商随时都存在“被剥离”的风险。

在厂家与卖场之间，最大的压力来自于卖场。

其一，卖场盲目扩张，一个城市人均1平方米卖场的城市都已出现了，究竟还让不让销售商“活”。或许卖场会说，只有在竞争越激烈的市场才能体现出企业的竞争力，但竞争的代价却是由厂商来承担。“如果中国的家居卖场再减少一半，消费者照样能买到家具，而且还能买到品质更好，价格更便宜的家具。

其二，租金节节高攀，租金成本已经占到经营成本的30%，甚至更高，浙江家具协会会长蒋鸿源明确指出，如今家具市场中的四方利益已经出现不平衡，主要原因就是家具卖场的运营成本偏高。他举例说，在北京，家具卖场每平方米年租金高达 6000多元，杭州的家具卖场每平方米年租金在1500元至2000元。这个价格，盖楼都够了。经销商代表透露：以往200平方米店面，一个月的租金是2 万元，年利润可以达到50万元;现在300平方米的店面，一个月租金是4万元，年利润还是50万元。因此，大量家具经销商投资负担加重，经营成本增加，平均利润下滑，甚至出现了亏损。

其三，每年一签的合约，而且从不明确续约的条款，也就是说明年位置租不租给原来的厂商不确定，涨价不是按比例递增，而是随意性的增长。条约存在极大的不公平的内容。其实，一年一签与租不租，不是问题的要害，要害的销售商每租一处，必花几十万元的装修。以目前行业的平均利润，几十万元的装修费没有三五年赚不回来，甚至还要更长的时间。

2、与厂家仅仅是货与款的关系，不给钱就不给货，钱不到帐货不发。而货什么时候到及发错与否，厂家是不负责任的。甚至只要销售商签收了，产品质量出了问题厂家也可以概不负责，更为可恶的是随时可以撤消销售商的代理资格。

3、来自网络世界的挑战，家具“触”网并逐步蚕食市场的份额，已经成为不争的事实，而且蚕食的份额将会越来越大，三年、五年后，或许就是一股强劲的潮流。

根本原因：众多因素导致亏损，且亏损局面个体无法扭转，长期的亏损必然走上“革命”之路。

出路：独立店、网店;销售商之间联合开独立卖场、转移市场、寻求新的合作伙伴(卖场业态新模式)、与家装公司合作等等。