促销成照明行业必修课 不搞活动只能挨饿？

今年的灯饰市场似乎一直不被看好，对于夏天淡季来说，市场像是进了寒冬。但事实上，情况并不是想像中的那么糟糕，市场虽然不如以前但还是有它活跃的一面。

笔者近日走访厦门吉家·家世界建材家居广场，发现该卖场的人流量不多，笔者作了个粗略的统计，在上午10点至11点的时间段里，只有20多个消费者在卖场里看产品。吉家·家世界相比厦门其他卖场，人气和销量可谓数一数二，但笔者从当天的客流量观察似乎并不如意。

吉家·家世界招商主管杨少斌表示，“在六七八等几个月份，建材行业包括灯饰都进入了一个淡季时期，此外，国家目前对房地产的打压等因素对我们卖场的销量造成一定的影响。一般来说，星期一到星期五的客流量是比较少的，但到了周末肯定会多起来，这与消费者的消费习惯有关，毕竟建材行业不同于日用消费品。另外，我们也会利用周末的时间联合卖场上的门店作相关的促销活动，每次促销都会吸引大量的消费者，促销效果非常明显。”

位于厦门五缘湾的红星美凯龙的人流量显得更加少了，有店主表示，目前五缘湾这边属于新开发区，人流量相对还不算多，但他们非常看好这边的发展前景，等到周围的小区正式开始全面建设的时候，那里的销量肯定会有很大的突破。铭豪灯饰的营业员告诉笔者，“相比星期一到星期五这个时间段，红星美凯龙在周末的客流量会明显增多，当然，卖场也会经常搞促销活动来吸引消费者，至于从目前整个销售情况来看，铭豪灯饰还是比较满意选择红星美凯龙这个卖场。”

记者对其中一些参与促销的商户进行访问，一吴姓经销商表示，促销现在已是每个周末的“必修课”，不搞活动只能挨饿，但搞了活动得到的还不及付出的。但别人在搞，你就不能不搞，市场疲软、客户资源短缺，这是目前灯饰商家普遍面临的困局，由此更突显出行业内部的激烈竞争状态。以往节假日或开业店庆时的促销，现已发展成“周末大放送”，不仅频率越高，而且商家间盲目攀比，或被动参与。无论从活动的形式上，还是时间的安排上，促销越发趋向平常化、日常化。以往成功运作的神话正在逐渐远去，促销的魅力亦在迅速地褪色。

但是记者也观察到，一部分小市场仍旧是“事不关己高高挂起”，这些小市场的灯饰经销商表示很无赖，市场不组织集体促销活动，各个商家便采取把价格降得更低来吸引消费者。目前厦门小型的建材市场有70%以上属于村委会筹办，在完成招商之后便再无任何举动。部分市场管理甚至由村民轮流进行值班看管，除了收租之外一切均由商户自己进行。甚至有些市场管理办公室长期大门紧锁。