卫浴五金利润如何突破行业的“冰点”

我国的卫浴行业发展基本达到了小有成就的阶段，虽然还不能成为卫浴大国，但发展势头还是良好的。只是近几年来中小卫浴企业如雨后春笋般涌现，给卫浴市场带来了许多混乱和阻碍。由于中小卫浴的知名度不高，所以在市场上的优势主要是价格较低，于是中小卫浴企业都喜欢打价格战，导致整个卫浴市场的利润并不高，大量的卫浴产品生产更是导致了销路不畅的问题出现。

市场毛利润不理想

笔者了解到，一些地方出厂的水龙头产品价格较低，一般要比开平出厂的价格低20%左右，所以在一些地方59铜厨房水龙头平均大概是要150元左右。据了解，这些地方的铜一般都是从外省进货，本地并没有铜材资源，所以原材料的运输成本相应较高，这样导致出产的产品利润率较低。据业内人士透露，内销产品毛利润率在12%左右。则生产水龙头产品的成本价大概是135元。

产品的净利润不高

目前外销五金水暖企业的业务成本主要包括厂房用地、人工薪酬、管理费、税收等费用。如内销企业则要加宣传推广费、渠道建设费、装修费等。据了解，一些地方的政府目前对土地的管理比较严，现在的厂房用地基本上不作出售，只是租赁给企业使用。据行业人士透露，开平水暖企业里的门店销售员月薪有1000元;企业内做文员每个月的工资是1500元;电镀工人则有5000-6000元/月。上规模的五金水暖的企业一般都会有上百人，而中小型的企业也有30-40人，加上其它管理费和税收等一系列费用，每个月的业务成本还是比较大，导致产品的净利润并不是很高。

销路不畅

有业内人士透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，“忽悠”消费者。看来，消费者在购买时多看多问，货比三家是必须的。消费者在选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫浴洁具产品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外，还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件，非常精致，也相当的有影响力。

据了解，不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大，花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点，主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖掉，许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。

卫浴行业遇到发展难的情况是可以预见的，在中小企业过度追求利益而忽视产品质量时问题就已经埋下伏笔。中小企业主大多带有一定的盲目性，国家宏观调控应该在企业数量激增时就有所规范和限制，而不是等到市场规律产生作用才看着大批中小企业倒闭。如此浪费人力物力确实是不可取的，而中小企业在发展时不注重自身产品生产创新和品牌建设则是失败的最重要原因。