限购令冷风下建材业促销大战

“8月份的装修量，比去年同期下降了50%左右。尤其是刚交付的白坯房装修下降幅度更大。”鄞州一家装修企业负责人李先生昨天感叹。在房产限购令”影响下，今年甬城家装行业的日子，过得无比艰难。除此之外，原材料价格上涨，各建材商家价格战不断更是导致了今年建材市场差强人意。

遇冷：家装建材业遭遇寒流

“从今年上半年来看，装修量比去年下降了15%至20%。整个装修行业已经是2008年以来最冷的时候了。”从事近十年装修业的李先生向记者抱怨，他正感受着行业的寒冬。“今年上半年刚交付的毛坯房装修量没有增长，估计‘限购令’的影响在明年还将继续释放。原来占到市场份额六七成的新房装修，如今只有四成左右了，现在公司都靠其他业务在顶着。”

遭遇寒流的不仅仅是装修公司，家装建材市场同样冷清。尽管五一、端午节、中秋节期间，不少家装建材商家推出促销活动，但整个市场销售情况仍不理想。业内人士表示，家装市场今年以来都比较清淡。

记者在采访中了解到，以往瓷砖、卫浴、地板的销售状况，与商家的让利促销活动有很大关系。商家只要在节假日发起促销活动，销售情况都会不错，但今年并非如此。“市场冷了半年多，现在就到国庆节了，我们都在下血本搞促销，希望能在传统的旺季迎来销售高峰。”新世纪装饰城一家经营灯具的业主无聊地翻着扑克牌：“如果今年一直这样，明年就改行。”

据业内人士分析，住房装修业务主要产生于两类房子--成交的二手房，新交付的一手房。而今年春节以来，因为新“限购令”等调控政策，不少市民无法获得购房资格，二手住房成交量一直很低迷。据市房产交易中心提供的数据显示，施行新“限购令”这半年间，市区二手住房成交套数不过6000来套，同比降幅高达50%多。

从当前楼市形势看，装修行业的低迷或将持续。“现在一手房普遍卖不掉，买房者还在观望，而这些房子通常在明后年交付。这也意味着，明后年不会有很多人要迅速装修房子。”一家装修公司老总感叹：“上游干旱，下游不得不喊渴啊。”

应对：铆劲搞促销瞄准新目标

俗话说“金九银十”，进入往年家装行业的旺季，如今商家们已铆足了劲搞促销。

不少甬城装修公司推出了300多元每平方米的装修价格，这个价格甚至包括装修建材等。“一般来说确定设计方案、挑选建材产品需要近1个月的时间，加上2个月的施工，满打满算也要3个月。所以，这个时候是不少业主选择出手的时候。这时候吆喝比较重要。”宁波嘉和装修有限公司人员分析，9月中旬一般都是家居行业的销售最高峰，大部分商家会进行促销打折活动，尽量提高销售额。

而办公用房以及出租房的装修，成为一些装修企业瞄准的新市场。“如今虽然楼市的成交量很一般，但是对出租房的装修业务影响并不大，而且大部分的房东都愿意花小部分的钱，把出租房简单装修之后，提高出租价格。”简诚装修负责人说。据了解，一般小户型出租房以及办公用房的装修价格，大概在2万至3万元左右。

在激烈的竞争下，商家纷纷采用促销手法来争取市场，可是促销活动多了，消费者也开始变得无动于衷，如何占领市场靠的不一定是价格而是产品质量，因此建材企业应该从消费者最关心的因素出发才更有把握。