促销宣传频现市场橱柜套餐省钱背后猫腻真不少

李大苗

“8800元把整体橱柜搬回家”、“一万元买齐全套小户型橱柜”等，这样的促销宣传频频现身于各大中高档橱柜的门店内。原价贵得令人咋舌的橱柜推出了平价套餐，自然是大受消费者欢迎。然而实际的情况并不像广告中写得那么简单，想要在橱柜套餐中淘到便宜还需心明眼亮。

橱柜套餐销售火爆

作为家装必不可少的主材，橱柜经常让消费者左右为难。大卖场中每延米三四千元的价格太昂贵，小建材市场虽然便宜但质量和环保难以保证。因此，各大品牌的橱柜套餐一经推出便十分火爆。

套餐的价格比较便宜，但大部分不符合厨房的实际尺寸。

在红星美凯龙和居然之家等一些商场中，记者看到了诸多知名品牌例如金牌、志邦、澳柯玛、珊嘉等都推出了套餐产品，价格从8000元至12000元不等。

橱柜套餐几乎清一色包括了地柜3米、台面3米、吊柜1.2米至2米、抽油烟机、灶具、水盆、龙头、拉篮、抽屉。其中柜体的宽度通常为60厘米，材质为吸塑或烤漆两种，台面主要是人造石。套餐中电器的品牌和规格有所差异，多为橱柜品牌寻找电器厂家贴牌生产。在各家店面内，销售人员在介绍完某款套餐后都不会忘记说一句：“这些产品按照正常价格计算要一万五六，套餐省了将近一半的钱。

金牌橱柜北京市场部经理罗桂生分析称，对于正规橱柜品牌来说，套餐产品让企业实现了批量采购、批量生产，节省的成本就让给消费者。志邦橱柜北京总经理闵智也表示，消费者在一个品牌内一站式购齐，享受统一的售后服务。同时，商家对套餐统一把握，做设计方案也更科学。

“省”字背后限制多

记者随机采访的大部分消费者认为，套餐确实省钱，但家中户型和需求很难做到与套餐配置完全一致，要增加特殊项目，就意味着更多的支出。

据了解，套餐中标配的地柜和台面为3米，而大多数消费者实际测量后需要至少3.2米到3.5米；各品牌标配的吊柜为1米，而厨房中1米的吊柜不够用；套餐的橱柜柜体通常为三聚氰胺板，适宜于简约风格的装修，与欧式、中式风格并不协调；套餐中的柜体拉门基本都是平开式，想改成上悬式并安装随意停就要另收费；一些赠送的电器品牌、功能和款式没有大牌那般响亮和出众；套餐标配中不包括包管服务，安装时如需包管也要另付账……

总而言之，消费者几乎难以按照套餐的价格将一套整体厨房搬回家。因此，要么乖乖掏钱加项，要么委曲求全。

■套餐价PK零售价

套餐优惠无个性

该计算结果以普通家庭面积约6㎡的厨房为例，橱柜地柜和台面约3.5米，吊柜约为1.8米。

套餐价格

在某品牌9888元的烤漆门板橱柜套餐中，包含3米地柜、3米石英石台面、1米吊柜，以及水盆、龙头、2个抽屉，还有烟机、灶具。该产品零售价格为柜体2800元/延米，台面1280元/米。如果购买套餐的话，超出部分柜体价格为2600元/延米。由此算来，消费者需要多支付0.5米的地柜和台面，以及0.8米的吊柜，需要多支付2252元。总计12140元。

零售价格

如果消费者不选择购买套餐而选择按米数购买，柜体价格中吊柜和地柜分别占每延米总造价的40%和60%，这样计算一共需要支付柜体和台面价格总计12376元。在此之外，消费者可以额外自行去家电卖场或建材市场购买烟机、灶具、水盆、龙头大约需要花费2500元。

由此算来，虽然套餐比零售方式节省两千多元，但其电器和水盆等大多为不熟悉的电器厂家为橱柜品牌OEM代工，且其款式、型号都有所限定，难以满足多样化的个性需求。

■ 套餐猫腻

1 超出套餐部分不打折

由于套餐中各种产品和项目的折扣力度比零售的折扣便宜得多，因此消费者都认为即使超出一部分也贵不到哪里去。某些不良商家正是利用了消费者的这种心理，套餐内让你占尽便宜，超出套餐部分按原价销售。这样一来，即使超出半米，也意味着要多支付至少一两千元。

2 非标准尺寸要另收费

曾有消费者反映，交付订金后，设计师上门测量并画出图纸后报价比预算超出数百元。原因是“户型特殊，尺寸需修改”，例如标配柜体宽60厘米，如果消费者厨房只适合55厘米，这样每个柜子都要多付钱。

3 五金、电器偷梁换柱

在选购好满意的套餐后，消费者往往认为安装到自己厨房的产品和卖场中展示的内容一模一样，但实际却发现套餐变了脸。原因在于，一些商家在卖场中所展示的比标配内容要高级得多，例如展示更高级的电器，样品的五金件也为进口产品，以此作为诱饵。而实际送货上门的产品却缩了水，让消费者有苦说不出。

■ 消费者说

交定金前索取清单