原材料库存压力升级 涂料面临被迫降价

行业人士都了解，对于建筑涂料来说，最主要的下游需求市场来自于楼市，楼市的火热的总能带来最振奋人心的希望。一向被誉为楼市“晴雨表”上海秋季房交会在国庆节匆匆结束，但现场成交量仅200余套，一方面是人数众多的参观者，一方面是超出历史如此低迷的成交量。

楼市的低迷也是建筑涂料的一道“风向标”，其实早在7月间，从涂料网记者采访的一批华东地区的涂料原料经销商实际的情况来看，都指向一个事实：从大型原料经销商的吞吐量来看，从7月开始涂料厂家对原料的需求量一直往下走。可见下游涂料厂的产量仍是处于低谷的。此前，中国涂料重镇的广大涂料企业也有观点认为：这样的不利局面可能会影响今年涂料迎来“金九银十”。

无论是从九月，以及国庆后的上海、北京等一线城市十月楼市来看：“金九银十”沦为“铜九铁十”已成定论。油漆市场其实需求不旺，所以原料库存压力很大，导致被迫降价。

有关人士表示，受到楼市的打击，综观已经过半的“十月”，终端门店以及大象建材市场上涂料销量很难实现回升，特别是此前部分涂料企业对“金九银十”盲目乐观，生产供应量增大的同时，销量未必能明显上升，涂料市场或将面临“铜九铁十”的紧箍咒。

去年大量商用、民用住宅项目，以及今年计划的保障房项目让涂料企业看到了下游的巨大需求，在此利消息的带动之下，是有实力的大型建筑涂料企业的大量扩产，以及背后中小企业的跃跃欲试。中国涂料企业经过2010年的突飞猛进之后，产量获得了极大的提升，从而稳居“产量第一”的宝座。但是这其中存在一个隐患就是：中国的涂料几乎都是内销，也就是说，完全需要依赖内销来消化如此巨大的产能。事实上，中国涂料，特别是建筑涂料在2010年的产能激增很大程度上都来自于中央的四万亿以及一系列经济刺激计划的带动，而中国的房地产则普遍被认为是在2010年经济刺激计划下获益最大的行业之一。

然而遗憾的是，尽管楼市存在大量的刚需，但是日趋高涨的房价、限贷限购、CPI的居高不下，再加上政府对房地产的打压，许多购房者都陷入“买不起”或者“持币观望”期盼降价的心态。政府、地产商、购房者始终还是出于多方博弈的制衡中，房价还是很“坚挺”。楼市的限量保价，就意味着商品房供应量得减少，更深层的含义是建筑涂料的使用量锐减。

目前的千万套保障房计划，并没有给涂料企业带来想象中的大蛋糕：尽管有官方数据称保障房的开工率达到90%以上，但请注意只是“开工率”。开工不等于完工，因为完工才意味着这批保证房才能完成最后一道工序——刷涂料。而此前部分寄希望于保障房工程中分得一本羹的涂料企业也在如今质疑官方统计的“开工率”或许没有达到公布的数字这样高。

对于涂料企业而言，淡市之下，如何营销，成为真正考验每一个涂料企业的话题。面对目前的市场情况，各路人马可谓“八仙过海，各显神通”，不管是守正，还是出奇，大家的目的只有一个：促进销售。

在此背景下，涂料厂家的关注焦点必须要发生转变，有的产品从概念炒作，转向直接降价、满一定金额给予一定金额的返现、送礼物、送积分的宣传口号;或是直接让利，以价格赢得市场……“铜九铁十”下的涂料市场俨然进入了“非常营销”时代。如何营销，成为真正考验涂料商的话题。特别是今年中小企业融资难已经有蔓延到大型企业的趋势。特别是温州老板“跑路”事件的刺激。制造企业都将面临资金链中最为敏感的现金流回笼问题，这也是涂料企业逃避不了的一道门槛，据传目前广东与江苏两家涂料企业目前处境艰难，正面临着这样的问题。对于资金链越绷越紧的这些涂料企业来说，能不能借长假激活市场，为自己多备粮草、安然过冬都需要慎重的考量。但从目前情况拉看，特别是与房地产密切相关的建筑涂料市场来说，除零售外，节庆日促销已经不能带动消费群体的热情。从今年来看，“金九银十”这种短期内销量激增的现象也将不会很明显，“铜九铁十”的概念或将可能进入公众视野，涂料市场也面临“铜九铁十”的紧箍咒。