塑木进军家装市场遭遇"瓶颈" 企业开始谋求改善

废塑料和旧木头，经过特殊工艺处理后，“摇身一变”成为一种新型环保材料，这种“变废为宝”后得到的新材料叫做塑木。近年来，我市一批生产塑木的企业迅速崛起，呈现产销两旺的局面。但遗憾的是，在进军家用市场上却遭遇到了“瓶颈”。

优点：耐水防腐又环保，塑木发展迅速

南京聚锋新材料有限公司市场部经理方治勇介绍说，塑木兼具塑料的耐水防腐性和木材的质感，使用寿命是普通木材的数倍，可达到10年，“它不容易产生裂纹，不易褪色，不会吸潮变形，耐腐蚀，还可防虫蛀、鼠咬。”

此外，塑木所用的木纤维全部来源于丢弃的木头废料，而且塑木本就防水，不用像普通木材那样，要再刷一层防水漆，因此塑木制品报废后还可以回收再利用，对环境不会产生二次污染。

正是因为塑木的诸多优点，这一新兴产业近年来发展“脚步”十分迅速。

“公司今年新加了3台大型设备，现在的产能比去年增加了两倍。去年的销售量达到了7200吨，今年截至目前已经卖出近9000吨了。”我市一家大型塑木企业相关负责人向记者透露，业内不少起步较早的企业，目前都可以用“产销两旺”来形容。全国的塑木生产商现在已经好几百家。

尴尬：塑木在家装市场几乎无人问津

这些生产出来的塑木，被用在了什么地方呢？

“超过一半的产品是出口的。”南京大源（木业）塑木有限公司市场部刘小姐告诉记者，塑木在国外发展的历史比较久，市场接受度也更高些，消费者一般买回去铺设庭院、露台。

相比之下，国内市场的普及程度还不够高。我市某大型塑木企业相关负责人告诉记者，在2008年以前，国内知道“塑木”的人寥寥无几。成为北京奥运会和上海世博会的供货商后，产品才逐渐打响了知名度。目前，公司的内销产品多半用于市政工程、园林景观，比如中山陵、玄武湖等景区的木栈道。

不过，具有种种优点的塑木材料在进军国内家装市场上，却并不尽如人意。这名负责人表示，2009年公司就在家居乐开过门店，但顾客的量很少，挣的钱还不如投的多，一年多后就关掉了。刘小姐也表示，内销中家装所占的份额很少，只有5%左右。

记者走访了装饰大世界、石林家装广场等几家家居建材广场，也没有发现一家卖塑木的店铺，不少卖木地板的店主表示“根本没听过”。一些正在购买家装建材的顾客也纷纷表示，不知道塑木能用在哪。

诊断：美观度不够，价格高，缺乏零售渠道

具有诸多优点的塑木，为何在进军家装市场上“碰壁”？

首先，塑木产品从性能上来说，相对更适合室外。一家本地塑木企业负责人告诉记者，塑木材料伸缩性比较大，外观也不是太精细，美观程度不如实木地板。而且不好切割，也没办法雕花，如果要改进的话，除非把生产模具换掉，但那样投入的成本太高。

营销渠道的缺乏，则导致了市场推广的乏力。“产品主要是公司面向大客户直销，没有门店、销售点，因此普通市民知道的比较少。”另一家企业负责人也坦言。价格也是个问题，一平方米塑木地板报价在200-400元之间，比普通的实木地板还要高出一截。

业内人士认为，塑木进军室内家装行业，目前还处于起步阶段，首先要改变工艺，降低成本；另外还要重新建立销售渠道，进行市场推广。

据悉，部分企业已经意识到了这个问题，并在谋求改善。“我们开发了合适室内使用的塑木产品，可以用来做门头、天花板和墙板。”方治勇说，他们正试着与一些开发商、物业公司合作推广，把塑木用在一些精装修的别墅、高端住宅上。