国外消费市场萎缩 家具企业外销业务变“鸡肋”

近期央视在国内做了一次外销情况的调查，在家具出口的重镇——东莞，走访了一些外销转内销的企业，于是在央视二套出现了一次报道，其标题中提到了“鸡肋”这个词。对于很多外销企业而言，外销订单越来越像鸡肋。尽管订单还是有，但利润已经近乎为零，而其不稳定的因素也造成了企业无法完全依赖海外订单。

“2008年金融危机让很多国外买家的购买力极具下降，甚至有不少国外家具买家被市场清理出去无法继续经营,这样导致很多中国的出口企业订单不够,为了维持公司正常运作那一部分外销企业必然盯住内销市场。”盛平安在回忆起08年开始的金融危机时，仍然认为08年是外销市场开始转向的分水岭。对于外销企业而言，国内市场每增加一份就是一份额外的销售额，一种额外的奖励。其实，外销市场依然有他的潜力和利润,但是相对国内各种材料和人工的飞涨以及汇率的变化，外销企业不掌控销售价格的现状让企业利润如尖刀上的薄冰。

据广东省家具出口公司数据分析，国内家具已经连续11个月出现负增长，出口订单不断减少，再加上人民币的升值，在这种背景下，以制造家具为高端产品与出口家具为主的家具企业开始转移到国内。随着中国经济的快速发展，全国各地地方政府对家具产业转移的力度加大，各家具企业都希望此能分一杯羹；同时现在的家具企业随着国内需求的不断扩大，国家在末来五年内建设2500万套保障住房，而且2012年即将投入1000万套，2012年上半年就可上市；因此就吸引大量外销的家具企业进入国内销售市场的主要原因。

陶跃进表示：“金雅斯在经营海外市场的近年来，发现很多国外资产公司信用度的明显下降，越来越多的外国企业会面临倒塌危机，国外消费市场的萎缩，更加多的国内家具企业为了避免这些损失，都希望和计划进军国内家具市场行业。”

对于目前家具国际市场环境的恶化，陈保柱表示：“目前以欧美为龙头的发达地区经济增长停滞不前甚至负增长，失业率屡创新高，导致海外市场对家具等大宗消费品的需求萎靡不振。”面对记者的询问，在创艺365转内销的整体战略和思想转变的过程中，陈保柱总结了外销市场倒退的几点原因：

首先，国家政策补贴和出口退税在逐年减少。由于中国加入WTO的缘故，企业经营环境会越来越透明，国家扶持企业的渠道和方式也慢慢回归到融资和服务这些主要方向了。而且在珠三角，家具属于传统制造业，是处于微笑曲线最底端的那一部分，也是政府几次腾笼换鸟想腾出去的那个老笼子。

另外，也是促使很多企业放弃外销市场的原因，人民币升值给企业带来的压力。举个简单的例子，比如说一件家具我们原来出口报价是200美金的话，假如汇率是RMB:USD=8:1的话，这件家具就是200*8=1600人民币。现在出口报价也是200美金，人民币升值，汇率假如像现在的 RMB:USD=6.45:1的话，这件家具就是 200*6.45=1290人民币。所以，我们相同的报价下一张椅子企业损失了310元。所以对外销型企业的影响着实不小。

用工环境发生了改变，人力成本上涨。近几年CPI 一路高涨，广东这边人工工资增长也是必然的事情，生活成本的高涨之下，没有合理的工资回报，几乎很难留住工人了。原材料以及物流费用在上涨。由于国内原油价格一路攀升，导致制造业企业运营成本一路高企，很多企业自08年来已经因为顶不住压力连续涨价几次了。

典木的营销总监崔智勇则认为，外销订单来源的不稳定，是导致企业对海外市场缺乏信心的关键原因。“我相信任何一个企业都不会将自身的产能拿去赌博，对于那些不知道什么时候会来，也不清楚来的量会有多大，甚至不知道价钱会如何的‘未知’订单，企业转投国内市场就成为一种必然的选择。”

而对于日益冷淡的外销订单，企业也并未一味拒绝，必经追求利润是一切商业活动的基本原则。和风董事长温亚文在接受记者采访时表示：“尽管由于国外经济的衰退，国外买家在订单的价格方面更加苛刻，利润控制更加严格，直接导致国内企业接到订单后，却得不到相应的利润，但在国内经营环境也不容乐观的今天，工厂的产能需要消耗，而海外订单无疑可以起到有效调整产能过剩的作用。”