战略缺失将致50%以上涂料企业生存艰难

成功的道路都很“窄”，尤其是在找不到方向的时候。

不久前，我曾和朋友讨论并撰文指出：战略缺失将成为涂料行业第一杀手。现在我们回过头看看曾经昔日的顺德涂料四小龙，也就还有华润还是良性的健康发展，很多昔日风光无限的涂料企业，由于战略上的失误，现在深陷困境之中，尽管看上去还很光鲜，甚至风光无限。

涂料企业目前抄袭和模仿现象太严重，不管是战略上，还是战术上，都存在着严重的抄袭现象。

例如，自2008年开始，美涂士与蒋雯丽打造涂料行业的“美丽组合”开启涂料行业的明星代言之后，现在很多的涂料企业做品牌时，仍然只关注在代言这一项上，另外就是前两年的“驰名商标”，现在弄得中国涂料行业到处都是“驰名商标”。

涂料企业的发展，品牌的强大，技术很重要，服务很重要，规模很重要，但是归根结底，差异化更重要!其一定与差异化密不可分，一定要创新，否则千人一面，你有我有全都有，消费者最终能够记住谁?又能形成什么样的印象?

很显然，你做的也是驰名商标，他做的也是驰名商标，我做的也是驰名商标，那么，作为消费者来说，他究竟会相信哪家的驰名商标?他又会去选择哪家的驰名商标?

先到先得!

后来者，除非以强大的资金持续攻占，否则只能回避!这就如战争中抢占敌军的阵地一样。营销是认知之战，而非事实之战。更何况，如果两家“驰名商标”差不多，“品牌”实力差不多，“潜规则”差不多，那么，等待两家涂料企业的就只能是价格战了。

所以，就目前而言，涂料行业的价格战不可避免，而且会越打越酣!

打价格战对谁有好处?笔者认为，从长期来说，一定是个“双输”的结果。

而且，没有差异化的品牌，消费者记不住你，其他人也记不住你，最后，你能怎么办?

必须清楚，没有人知道你，你在投标的时候就已经处于劣势。一步劣势，操作不当的话，就会形成一连串的劣势，而且，要挽回劣势的话，你付出的代价比别人更大。

差异化!差异化!

没有差异化的涂料企业，就等于“模仿秀”，我们看不到一个大牌明星，是靠“模仿秀”占领强势地位的。例如，模仿刘德华的很多，但是谁看到第二个像刘德华那么成功的“刘德华”呢?

现在还没有!

涂料企业也是一样。提到明星代言，消费者想到的是健康漆第一品牌：美涂士;提到木门漆，人们想到的是第一品牌：汇龙涂料。涂料行业的后来者现在只能模仿，很难超越，就如初恋的认知难以被超越或改变一样。

正由于此，慧聪笔者认为，涂料企业的类似抄袭之举将导致50%以上的企业倒闭。这不是危言耸听，大家可以看着涂料行业的发展，必定会有这么一天，“只争来早与来迟”而已!

企业发展道路上，最宝贵的是机遇，其他都可以商量，唯有机遇不能商量，大智还是小智，大胜还是小胜，创新还是抄袭，强大还是出局，这些问题选择起来看起来很复杂，也很难，其实都是显而易见的。

但是，越是显而易见的，越是会被人忽视，就如亲情、友情、空气和水，都极其重要，可是空气被污染了，水被污染了，亲情被漠视了，友情被冷落了……

换句话说，今天的涂料企业，在看似重要的事情上知道得越来越多，却在真正重要的事情上，知道得越来越少。

例如，很多涂料企业抄袭一些华而不实的文化理念，挂在墙上，印在册子上，还找一些人来宣讲，以为这样就是品味，就是品牌，就是竞争力，但是很遗憾，大部分员工对之嗤之以鼻，销售人员更是不予理睬：你说你的文化理念，我用我的一线策略。

原因很简单，客户不会和你来谈这些空洞的文化理念，客户要看的是，我为什么要与你合作，而不是与别人合作!你究竟能够给我带来哪些与众不同的利益!