一线城市彩电消费负增长 厂商渠道商应强化合作

在连续保持了几年的高速增长之后，中国的彩电行业在2011年迎来了明显的市场分化。据11月9日在京举行的“2011~2012中国彩电消费趋势论坛”上公布的数据显示，房地产市场下滑及物价上涨等因素对家电消费产生了一定的影响，其中北、上、广、深等一线城市首度出现负增长。

在全球经济复苏疲弱的当前，各大家电企业正加强与渠道商的合作，开拓三、四级市场，这将成为2012年彩电增长的主要动力。

一线城市彩电消费首现负增长

数据显示，中国彩电行业的增长速度正逐渐放缓。2011年1~9月中国彩电产量8484.9万台，同比2010年增长5.5%。

“房地产市场下滑及物价上涨因素对家电消费产生了一定影响。”中国电子商会副秘书长陆刃波接受记者采访时表示，2011年的中国彩电消费仍然保持了一定的增长，与国家鼓励家电消费的相关政策有直接关系。

值得关注的是，一、二级市场受上述宏观因素的影响更为明显。数据显示，在2011年中国彩电市场中，一、二级市场占整体比重55%，同比增长仅4.5%，其中北、上、广、深、浙等市场首度出现了负增长。占整体比重45%的三、四级市场，同比增长达17.5%，增长速度明显优于前者。陆刃波表示，三、四级市场将成为2012年彩电增长的重要驱动力。

众多家电企业加强三、四级市场的开拓早已成为一种潮流。相比国产品牌，渐处劣势的外资品牌在三、四级市场上加大投入的动力更大。三星电子（中国）投资有限公司彩电营销事业部总经理李明旭昨日对记者表示，三星主要销售的一、二级市场增长率几乎停滞，在三、四级市场则有较快增长，该公司从2011年下半年开始，加强了三、四级市场的销售拓展。东芝视频产品（中国）有限公司副总经理和泽俊明也表示，目前在对三、四级市场进行测评，计划推出比较符合需求的产品。

数据显示，2011年在大城市的中外品牌彩电销量份额的变化不大，国产品牌由2010年的49%下降至46%，而在三、四级市场，国产品牌份额则由65%提升至72%。陆刃波认为，外资品牌在三、四级市场上仍然存在较大发展空间。

厂商加强与渠道商合作

在整个彩电行业发展由快速增长转入平稳发展阶段，彩电市场的竞争更加激烈，加强与渠道商合作，成为各家电企业的必选。

数据显示，新兴电子商务、网上商城家电销售当前增长迅速。中国家电网购市场规模预计2011年底将达到400亿元，其中彩电产品约占5%。2011年，中国彩电市场规模为1600亿元，网购渠道占去1%。在业内人士看来，传统大连锁渠道仍是彩电的主要销售渠道。

中国连锁经营协会秘书长裴亮认为，以低毛利销售为主的家电零售业，必须以实体网络的加盟化为后盾，在当前网上零售发展的情况下，与实体网络相结合的模式将成为重要趋势。

据中国电子商会调研数据显示，2011年连锁渠道彩电销量增长速度继续保持高于行业增速的态势，中国城市彩电销量中，国美、大中、永乐等专业家电连锁渠道占58%份额，百货和超市累加比重为20%，其他家电专卖渠道占22%。

种种迹象表明，未来家电企业与渠道商的合作将进一步加强。

11月9日，国美在京宣布与夏普、索尼、三星、三洋、海信、创维等14家中外彩电厂商签订536亿元的采购大单。据了解，这也是迄今为止中国彩电行业的最大订单，预计占2012年中国彩电消费规模的三分之一以上。

“严峻的市场形势将凸显专业家电连锁的渠道优势。”国美集团副总裁李俊涛接受记者采访时表示，2011年国美彩电销量增幅高于行业水平12%，高于连锁渠道7%，他预测2012年彩电销售市场同比增长11%，国美同比增长22.5%。