杭州红木家具推倒新一轮多米诺骨牌 洗牌在即

2008年至2011年，近10年漫长的酝酿期之后，杭州家居市场迎来了一个突发的暴涨期。交织着激情与风险，一场有史以来最大规模与最快速度的市场“大跃进”席卷了杭城。

这是一场没有硝烟却厮杀近乎惨烈的博弈之战。在或主动或被迫的转型、升级、扩张、整合中，杭州新老家居市场或攻城略地、华丽转身，或败走麦城、黯然退场。

2011年已近年尾，但似乎要在此时判定究竟谁能笑到最后，仍为时过早。生存持久战打了快满4年，却还没有结束的影子，杭州的家居市场仍在不断的新生与泯灭中，寻找新的平衡秩序。

然而，随着超大体量的家居市场“红星美凯龙金茂Mall”在城东崛起，以及新时代家居生活广场等更多家居市场大手笔的商品、馆区持续调整升级，杭州家居市场新一轮多米诺骨牌已然被推倒。

传统家居卖场“非主流”市场新模式更具生命力

纵观杭州家居市场，哪种模式更具有生命力？现在尚无定论。但从这两年多方的强弱实力对比而言，经营单一品类、特征不明显的传统家居卖场无疑正被逐步边缘化。这一点，从今年上半年杭州本土老牌家具市场和平家私的无奈退出，也可见一斑。

同类市场的不断扩容，使得杭州家居业的供求关系这两年发生着剧烈的反转。传统老牌家居市场受物业、地域限制，大多存在结构不合理，营业面积局限的问题，直接影响到家居品牌的引进与展示。而雷同的中高端市场定位，因为与众多外来连锁卖场的正面冲突，而率先遭遇洗牌。

无疑，迅速攀升的市场营运面积量，与不断减少的每平方米销售额，都在佐证一个事实：杭州已不缺家居卖场。想具有长久的生命力，就必须紧跟家居消费需求新变化，通过迅速布点形成连锁网络，提高自身的抗风险能力以及品牌知名度。甚至通过刷新业态融合的边界，实现商业模式的颠覆性突破。

目前无论本土还是外来家居商场，包括新时代家居生活广场、第六空间家居集团、红星美凯龙家居、欧亚达家居在内，都正呈现出连锁化、一站式的特征。围绕一站式家居消费需求，形成建材、家具、软装、饰品等家居品类更为丰富化的3-4个店连锁布局。

以即将在11月19日(本周六)开业的红星美凯龙金茂Mall为例，40万平方米的巨量体积，将把杭州一站式家居购物的消费概念推上新的高度。据了解，该项目不仅将引进传统的建材、家具产品，还将引入家电、花木、陶瓷、酒店用品等几乎所有与家生活有关的产品系列。而在今年上半年耗巨资对场馆硬件以及品牌再次进行调整的新时代家居生活广场主馆，也又一次调整了原本的优势建材与新增的灯具、窗帘、壁纸、智能家居以及家居生活用品的配比，希望以更精准的高端一站式综合卖场定位，立足对手林立的城西古墩路商圈。

有业内人士表示，连锁化一站式的新市场模式，不仅让消费者能更方便快捷地将一站式购物进行到底，对卖场而言也诞生了新的利润增长点。而各主流卖场业态的丰富和健全，也将推进全行业的“大家居”进程。

理性思考下的另辟蹊径 到细分市场挖掘新利润

那么，在新项目动辄十万，甚至几十万平方米，一站式连锁化成为“主流”的时代，几万平方米的中小商场是否注定会被吞没或兼并呢？市场生存实例证明，倒也未必。摆脱中高端家居领域的“红海”拼杀，实际上杭州家居业仍有不少空白或薄弱的细分市场，等待被挖掘与开发。避免了品牌档次、产品品类、价格、服务等方面的同质化，打造自身经营特色，差异化的定位同样可以聚拢客流、提升销量。

以第六空间艺术生活广场为例，营运面积仅3万平方米，但紧紧抓住杭州高端潮流家具市场的细分空白，凭借对家居生活时尚艺术的高度敏感，虽然先后遭遇红星美凯龙古墩店，居然之家凤起路店，以及达·芬奇等大量高端独立店的挑战，但这两年不断升级的商场硬件和商品结构调整，使得第六空间艺术生活广场如今依旧是杭州高端家具领域的时尚、艺术、潮流家居的标杆卖场。无独有偶，另一个定位售卖经济型建材的“省二轻建筑装饰材料市场”，转型升级搬迁到大关路后的生意热度不减，原因正是其面向中低端收入群体的准确定位。

实际上，产品雷同导致的价格恶性竞争，已经让越来越多的市场开始理性思考转型之路。做强有潜力的细分市场，成为“另辟蹊径”的新模式。十一黄金周期间，调整战略后的红星美凯龙亿丰店在杭州开出耗资千万的红木家具第一馆。据了解，该馆不仅集齐了苏式、广式、京式三大流派的红木家具，通过政府、商会、厂家的战略联盟，还集红木4S体验中心、红木文化中心、红木展销中心及红木臻鉴中心于一体。能帮助消费者一站式了解、鉴别、体验各种红木家具，并提供红木课堂、保养、维修等一系列专业售后服务。而同样偏居杭州西南的宏丰家居城，则瞅准了杭州精品生活陶瓷的市场空白，把建材馆二楼整层腾出来变成精品陶瓷馆，专门售卖各类精品生活陶瓷与艺术陶瓷，引得不少消费者慕名而来。