拆分策略失意告终 科宝·博洛尼重归一家

当市场处于紧张局势时，任何公司的一个风吹草动都会引得风声四起。因为科宝·博洛尼CEO蔡明一句“博洛尼要退出家装市场”，博洛尼成为了众人关注的焦点。近日，原本分开经营的科宝和博洛尼又变成了科宝·博洛尼。博洛尼同时宣布收缩三、四线城市的家装业务，而一直坚持全封闭的产品平台也将开放。业内人士认为，科宝·博洛尼的调整是当今局势下的明智之举，但也与品牌分系操作失败不无关系，其方向虽然是对的，依然面临多种挑战。

多项调整双重回归

近日，一则“博洛尼将退出家装施工”的新闻传得沸沸扬扬，但不久就遭到了科宝·博洛尼集团的否认。博洛尼方面表示，只是在三、四线城市收缩家装业务，一、二线城市仍将坚定不移提供整体家居解决方案；博洛尼做出重大调整，变以前的封闭式平台为开放式平台，引入更多互补产品。与此同时，科宝将只保留在北京的家装业务，并将以“电子商务”为主。12月6日，记者在10月初开张的科宝入住家装软装馆看到，地下二层是品牌建材广场，打出了“直击价格底线”的口号，除展示科宝的橱柜、内门、卫浴等产品外，还引入了其他品牌的卫浴、瓷砖、壁纸、灯具等。记者了解到，原科宝入住家装体验馆已拆馆。

对此次调整，科宝·博洛尼CEO蔡明在接受某网站的访问时用“聚焦”来形容。“博洛尼聚焦于产品解决方案，在全国不再把家装作为业务核心。”“科宝品牌则专注于做电子商务。”他同时还表示，“每个企业要找准自己的体能、自己的基因、自己的强项，把强项发挥到极致。”对于做产品出身的科宝·博洛尼，其收缩家装业务被不少业内人士看做是“回归正途”。

与博洛尼同时回归的还有科宝。2011年初，科宝·博洛尼进行了品牌分系，两个品牌两套班子两批人马。现在，除电商部门外，科宝、博洛尼的家装施工、销售和营销已重归一家，标志拆分策略彻底失败。

大势所迫个性所致

博洛尼解释此次调整原因为“有些三、四线城市渠道实力不够，提供的家装用户体验不好，这些渠道将以橱柜产品为主”；“引入互补性品牌是为了打造施工之外的建材平台，让用户有更多选择”。聚焦“电商”是基于蔡明对未来的判断：“毛坯房越来越少，精装房是主流，家装建材将以二手房改造为主。”

市场的变化也是业内的一致看法。轻舟装饰北京分公司副总经理金波表示，如今市场形势恶劣，原先属于“抢钱”的三四线城市对家装团队的要求更高，对企业的负担也较大，而将封闭式平台变为开放平台可以适应更大的客户群体，给企业带来更多的现金流。今朝装饰集团副总裁汪晓兵也认为，家装未来的方向是精装修和软装，博洛尼此番调整针对的就是这两部分市场。

“博洛尼此时的动作与品牌分系不成功也有关系。”某业内人士表示，科宝和博洛尼两个品牌的分系是对的，但经过一年的操作，科宝中端定位并不太成功，“摆脱不了博洛尼中高端的影子”。该业内人士认为，科宝定位虽然与博洛尼有明显区分，但在操作上存在一定问题。在市场不佳的情况下，博洛尼同时支了两个摊子，成本较大。合营后，科宝采用电商既符合未来趋势，又可拉低价位，更贴近中端客户，也不伤害这两个品牌。

还有业内人士认为此举与蔡明“好玩”、“追求轻松”的个性有关。“家装是个辛苦活，竞争激烈，利润率又不高。”无论是博洛尼的开放式平台还是科宝的电子商务，都能在“生活方式”的旗帜下搭建销售平台，直接面对经销商而非终端客户，无疑比家装轻松得多。

方向虽对挑战仍存

业内人士认为，科宝·博洛尼已积攒了一批认可生活方式的固定消费者群体，但挑战依然存在。“专业的人做专业的事。”金波认为，如同品牌分系一样，选对方向后，找什么样的人来怎么操作是要面对的问题。业内首创开放平台——“峰格汇”模式的业之峰方面也表示，平台虽然重要，但并非复制平台就能成功，企业的管理和运营模式也很重要。亚光亚CEO王可表示，根据爱居者做电商、开放式平台和施工队排行的经验，平台要做什么样的产品和售后服务体系是需要深入研究的。看来，这些都是科宝·博洛尼面临的挑战，调整之后的科宝·博洛尼到底如何，我们拭目以待。