家具品牌也"织围脖" 互动活动吸引潜在客户

装修信息浩瀚庞杂，家居品牌眼花缭乱，足不出户就能掌握各牌子最新动态是很多人的消费诉求。如今， 微博是最热门的网络传播工具之一，已经逐步成为家具产品的客服平台，甚至是销售平台。每一位微博“粉丝”，都是潜在的消费者。随着微博互动的日益火爆，更多的家具品牌开始纷纷在微博上“安营扎寨”，一场直面终端客户的微博营销大战正在徐徐拉开帷幕。

“微”平台上家具品牌活跃

“《估价达人挑战赛》曲美大丽花沙发一元竞拍，各位估价达人谁能预测出最终的成交价格？来试试吧，关注微博，并且回复，就有机会获得 ipad2 或者 itouch4 。”在曲美家具的官方微博上，这条最新的活动消息得到了上千位粉丝们的关注与转发。

在微博平台中，以“家具”作为关键词进行搜索，曲美家具、美克美家、顾家家居、皇朝家私、亚振家居、多喜爱儿童家具等品牌就会陆续映入眼帘。“家具品牌的微博内容无外乎一些新潮装饰设计、活动动态、品牌展示，以及为了增加点击率而编辑的生活情感类贴士。通过粉丝的力量，不仅省去了广告费，还获得了巨大的传播量。微博营销的即时性，也为其节约了大量的时间和成本。”锋尚国际品牌连锁机构董事长王晓峰认为。

一条微博发送后，在不断的“ @ ”与转发中，逐渐产生的裂变效应令人刮目。一个粉丝的传播，就有可能带来 10 个粉丝的转发与 100 个粉丝的围观。今年上半年， 红星美凯龙奥特莱斯店发起了“ 微博搏杀 1 元名品”的活动，成为西安家居圈试水 “ 微博营销 ” 的样本之一 。

互动活动吸引潜在客户

细心留意微博的人们，很容易就会发现这样一个事实：为什么家具品牌影响力平分秋色，但评论与转发的互动效率却完全是两重天的概念？“微博是一扇窗户，但它绝非景色本身。如果只是自说自话，那只是传统的单向传播。达不到互动的目的，就谈不上营销，难免成为鸡肋。”芝华士沙发区域总监朱永辉认为。

在一实木家居品牌的微博上，记者看到了不少“百分之百精纯实木制造”之类的广告语，还有一些干巴巴的产品展示，不仅图文搭配无趣，而且宣传痕迹过于明显。“在微博上关注家具品牌的目的就在于能够互动，获得最新的促销动态，并且值得参与。如果每天看到的都是一些广告贴和转发的段子，对我家装修也没什么用处。”市民卢珊珊是一位地地道道的微博控。

相反，如果懂得利用微博与潜在客户进行交流，就更容易产生良好的互动效应。比如，多喜爱给双十二全民疯抢的会员们，提供总价超过800万的旅游会员卡及优惠券；全友家居在微博上开展“你送祝福我回礼”活动，以新年熊猫大礼包和现金券，吸引消费者参与等。如果微博内容本身属于互动性很强的活动讯息，并且让“粉丝们”有利可图，就能获得成百上千人的转发与关注，让宣传效应呈现几何式的增长，

微博营销拓展终端渠道

除楼市调控政策的蔓延式影响外，明年的家具市场还将面对原材料涨价、管理成本过高、租金居高不下等一系列难题。陕西省家具协会秘书长李玉林评价：“面对这样的市场背景，企业的主动营销意识就非常关键。再加上西安市家具零售业近年扩张迅猛，预计目前全市的家具销售总面积已经在150万平方米左右，市场日趋饱和必然会带来更加激烈的竞争。精耕细作品牌，把关产品质量是关键。”

营销模式上做加法，成为了涨价大潮中很多品牌积极开拓的出路之一。微博营销平台的出现，适时的提供了一个更加快速面对终端的宣传渠道。但由于低成本、易宣传，难免出现一些庞杂而无法辨识真假的信息。因此，微博宣传的前提是真实，否则就会沦为达芬奇事件的另一种版本。