陶企过冬各种招 携手设计师开拓隐形渠道

在陶瓷终端市场，房地产限购，精装房不断涌现，零售市场已出现颓势，陶瓷企业还想用简单的方式撬动市场基本不可能。与此同时，家装设计师则逐渐进入更多的家庭，成为家居产品进入消费者家庭的“隐形渠道”。为此，众多有品牌实力的陶瓷企业选择与设计师深度合作，以期对品牌知名度和销售额有所拉动，今年佛山罗马利奥瓷砖也成为这其中的一员。

与设计师深度合作 提升终端知名度

12月14日上午，由三水罗马利奥陶瓷有限公司携手上海升航建材有限公司、新闻晨报《新居》周刊主办的罗马利奥磁砖·上海2011年度优秀室内设计师大赛，在罗马利奥磁砖佛山瓷源博览营销中心举行颁奖典礼。据本次大赛组委会透露，大赛自今年7月在沪启动以来，在全国设计界及陶瓷界掀起了一阵旋风。赛区设计师参赛踊跃，组委会共收到有效参赛作品近千件，影响面积甚广。

陶瓷一直是关注度比较低的行业，产品“半成品”的特性使其难以成为关注的焦点。但家装设计师却能把瓷砖的展示效果二次提升，让消费者对瓷砖品牌有更多的认识。因此，借助设计师打动消费者，已经成为陶瓷企业主要的策略。

设计师活动频出 提升内涵是关键

近年来，不少品牌陶瓷企业频频在设计师渠道上发力，设计师大赛、设计师论坛等活动层见叠出。蒙娜丽莎、金丝玉玛、新中源、东鹏、嘉俊等陶企都纷纷以冠名赞助等方式支持设计师活动，陶瓷企业对设计师渠道的重视程度可见一斑。但各种设计师活动频出，是否真的能够达到企业追求的提升品牌影响力的目标？业内认识认为，提升活动内涵是关键。

在罗马利奥磁砖·上海2011年度优秀室内设计师大赛颁奖礼现场，来自福乐阁的总经理缪 就表示，本次设计师大赛的内涵已超越比赛本身，“这个活动通过媒体嫁接的平台，让材料供应企业和设计师深入交流，同时也为以后的合作提供更多的可能。”她还告诉网易家居的记者，通过本次设计师大赛，她从北京走到了佛山，“受到房地产调控政策的影响，北京家装市场十分低迷，销售额就像北京的天气一样冰冻三尺。”但她表示，来到佛山之后看到佛山的陶瓷建材卖场的生意比较兴旺，这也给设计师和企业家们看到了信心，“不是说一个城市销售不好，就代表全国市场都遇冷。”她认为，本次罗马利奥冠名的设计师大赛让他们走到佛山，看到了市场的信心