中小卫企如何在淘汰潮中生存下来

2011年对于整个建材行业和卫浴企业来说都是多灾多难的一年，陶瓷反倾销，国家计划调控，原材料人工成本上升，整个行业不景气，部分技术落后的中小卫浴企业逐渐被淘汰……因此，卫浴企业想要在激烈的市场竞争中生存下来，关键是要准确定位，得到消费者的认可。

研发新技术提高行业地位

“卫浴行业是有核心技术的，主要表现在马桶方面。中国卫浴业未能在核心技术上实现突破，所以难以引领行业发展潮流，掌握行业话语权。”这是一位卫浴界资深人士的话。卫浴行业的核心技术，主要是马桶冲水技术和釉面防污处理技术。据悉，不少国外品牌正因具备此核心技术，所以才能够先后掌握中国市场的话语权。技术落后是制约中国卫浴品牌进一步发展的主要因素之一。

美标卫浴1984年进入中国市场，一度傲视群雄；2000年～2003年，科勒卫浴后来居上，掌握行业话语权；2003年至今，国内卫浴市场成为TOTO的天下，在各个国际品牌中，它的市场份额最大，销量最高。“除非突破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的领先地位，中国陶瓷卫浴企业是难以企及的。”业内人士表示。TOTO、科勒等国外品牌到中国发展，带来的是技术、资金和先进的商业模式，国内卫浴品牌应该多在这些方面向国际顶尖品牌学习。

明确品牌定位加速品牌发展

卫浴行业存在的最大误区是把“企业等同于品牌”，不少企业以为有了好产品、大工厂就相当于有了大品牌，因而不愿意将人力、物力投入品牌营销。事实上，品牌是可以独立于工厂而存在的精神财产。它可以属于你，也可以属于别人。目前，不少中小卫浴企业已开始重视品牌推广，“品牌力就是销售力”的观点正在被慢慢接受，业界对未来卫浴市场的品牌战争都充满期待。

卫浴洁具的不断发展，使得越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰。

如今，卫浴行业已进入品牌时代，充满个性的卫浴产品和卫浴品牌操作思路，使得中国卫浴市场潜力无限。品牌是企业参与市场竞争的有效手段，也是实现企业价值的重要载体，不是可有可无，而是非有不可。定位是品牌运作的首要问题，也是企业未来发展的战略性问题。事实证明，从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的品牌。在信息和产品泛滥的时代，唯有定位准确的品牌才能为消费者所认知和选择。

扩大生产线研发新产品

加大生产线的投入、增强研发新产品的力度、做好大客户的服务、构建更完善的销售体系……申鹭达、九牧、中宇等大型卫浴公司都在厉兵秣马，丝毫不敢懈怠。据中宇卫浴公司的相关负责人介绍，5月中旬，中宇的首条陶瓷生产线已正式投产，第一批产品已于9月份投放市场。下一阶段的目标是厨柜生产，以真正实现厨卫一体化。

与此同时，不少卫浴企业也推出了环保新产品，节水马桶、环保橱柜、天然瓷砖等等。作为现代化豪华生活的标志性用品，卫浴洁具已渗透到人们生活的方方面面。即不仅要具有基本的卫生和清洁功能，还要具备保健功能、欣赏功能和娱乐功能。在造型方面，卫浴产品已出现了连体式坐便器、妇洗器、小便器、拖布盆，柱式或台式洗面器等；在功能方面，仅卫生洁具的冲洗方式就出现了旋冲式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。此外，部分卫生洁具企业还推出了悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等一系列配套产品。

发展电子商务创新发展模式

网络营销是为了顺应社会发展趋势而出现的，是社会进步和发展的产物，不少卫浴企业已涉水电子商务渠道并且小有成就。电子商务作为最主要的网络营销手段，是一个信息与资源共享的虚拟平台。因此，卫浴企业网站理应成为展示企业形象和演示产品功能的最佳选择。但是，现在的企业网站，大都还是以平面展示为主，甚至只停留在产品图片展示阶段。据悉，某些瓷砖企业已开始使用3D技术，开通网上展厅，模拟空间概念，让用户直接参与体验。

作为传统产业，卫浴企业要想走网络营销之路，心海伽蓝卫浴的市场部经理陈松兵认为，卫浴企业首先应该结合自身的资源实力，作好相应的市场定位。现今，切入电商的途径包括选择现有平台、企业自建平台(风险性及操作难度较大)和电商项目外包托管等。华艺卫浴的市场部经理梁秀洪则表示，目前网络营销在业内还处于初级阶段，包括几个做得好的品牌，如科勒，目前仍以展示为主，真正的网络销售所占比例依然较小。

在卫浴业中，网络营销只能作为一种辅助手段，作为企业拓展营销模式的一种新兴渠道。当然，随着“80”后、“90”后逐渐成为消费的主力群体，未来的全电子商务模式将成为一种趋势。但是就目前来看，受消费习惯和传统渠道的影响，卫浴行业的网络营销仍然难以全面展开。