中国陶瓷外销代工或入死胡同

从金融危机到欧债危机，整整3年的时间。金融危机波及到世界实体经济，也导致我们的陶瓷企业定单锐减，企业停窑减产。企业家们意识到，纯粹做出口这条路行不通，必须同时搞好内销市场的开发，国内国外两个市场都要抓，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

但是，金融危机一过，出口市场日渐好转，再加上国家出口退税政策的调整，一些企业又开始只做外销出口生意。金融危机时期的思路全都抛诸九宵云外了。正应了那句老话：好了伤疤忘了痛。

此次欧债危机的到来，与金融危机相比，其影响程度更大、更深远。从第110届广交会反馈的信息来看，国外客商不敢下长线定单，企业外销定单锐减。今年以来，我国主要陶瓷产区企业面临的形势比以前更为严峻，部分企业提前减产停窑应对危机。综合种种情况表明，2008年金融危机过后，一些企业仍依赖于出口市场，国内市场开拓力度不够而没有取得实质性的进展，才导致这种境况的发生。

是一些企业不愿意做内销吗?非也。根源在于一些企业多年来“擅长”于做OEM加工，“擅长”于做出口外销，而对内销市场的运作没有把握。毕竟这些陶瓷企业做出口外销市场许多年了，客户、市场、渠道等已很成熟。生产企业按客商拿来样品进行开模、组织生产，客商负责市场和销售。生产企业只管中间的生产，货物发出去，然后等待客商打款过来就行了。反观做内销市场，运用起来困难明显加大。要做好内销市场，你得有适销对路的好产品，还得有专业营销队伍和销售网络;若没有现成、成熟的产品，你还得派人到市场上考察、调研，掌握市场信息，了解客户需求，然后开发适销对路的产品。如此以来，耗费精力大，周期拉长，而效益还是未知数。所以，这是一般企业不愿意做或不主动做内销的主要原因。

但是，一个企业长期只做出口外销是没有出路的。因为：

1、一味做外销是OEM代工生产，是为他人做嫁衣，自己生产的产品，贴上客商的商标，有位企业老板形象地比喻为“自己生的孩子姓别人的姓，好痛苦”。我们的产品售价低，仅赚取微薄的利润，而大头利润让中间商或外商赚走了。

2、一味地做外销市场，一旦国际市场突变，需求减少，则企业很难掉头，对企业打击很大，企业会蒙受巨大的损失。

3、企业都做外销市场，导致市场竞争激烈。为了争夺有限的客户和市场，大家竞相压价，利润空间不断被压缩。

5、一味地做外销市场，我们在营销上掌控不到终端市场，总没有定价话语权。这样我们只是“世界上最大的加工厂”，是“制造大国”而非“制造强国”。

所以，做内销市场难，但我们必须做!寒冬到来，我们不是无路可走!随着保障房建设和新农村建设、城市化进程的加快，国内对陶瓷产品的需求不断增多，潜在着巨大的商机和机遇。

我们的陶瓷企业，切不可一味地做外销市场，应投入一定的资金、时间和精力，搞好内销市场的开发，同时抓好国内国外两个市场，方是长远之计。只有这样，我们才更有出路，才不会总是受制于人，才能迎来陶瓷业灿烂的明天。