暴利时代一去不返 卫企如何微利经营

随着2011原材料产品的不断涨价和消费市场的不断扩大，卫浴行业的市场竞争更加激烈，卫浴五金行业对市场的争夺也开始出现潜规则，市场暴利开始遭到质疑。很多业内人士认为，卫浴行业的暴利时代已经过去。

2012行业转折 卫浴或将进入微利时代

建材行业属于一个暴利行业，在利益的驱逐下，卫浴企业遍地开花。但今年受到房地产限购、反倾销等市场因素的影响卫浴终端市场销量与去年相比出现了明显的回落，而原材料、人工费以及卖场租金的高涨，也让卫浴企业倍感压力，企业利润直线下降，卫浴行业的暴利时代一去不返。

然而，面对利润下降的窘局，究期原因我们可以达成以下几点共识：

一、产能过剩 影响卫浴经济效益

在市场需求的刺激下，众多卫浴企业产能过剩现象非常严重。根据行业分析数据，现在全国卫浴的产能已经将近1亿件，但是市场的需求量大概也就是7000万到8000万左右，大概还有20%—30%的产能过剩情况。企业为清空库存，大打价格战直接影响到了最终利润。

二、企业成本上涨 利润空间缩小

随着人工和原材料价格的上涨，产品成本也必将上涨，然而昂贵的卖场租金更是让企业苦不堪言，最终导致了产品利润的缩小。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，卫浴生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，家居行业的暴利时代已经过去。

三、企业相互压价 利润降至最低点

由于卫浴行业门槛低，投资要求不高，因此外行纷纷转战市场，各地生产线掘地而起。加之楼市低迷，下游市场需求下滑，引起了市场的过度膨胀，此外加上老百姓的消费观念日渐趋于理性，更是导致了品牌间的无序竞争。为了抢占市场份额，企业间互相压价，薄利多销成了唯一手段，恶性竞争致使企业的销售利润空间不断被压缩。

暴利远去 行业如何面对2012

随着卫浴市场和经济模式的成熟与稳定，行业的暴利时代必将终结。任何一个行业的发展成熟后都将会进入一个微利时代，卫浴行业经过几十年的发展，已有无序的散漫状态逐步走向集约化发展，生产模式与经营销售模式正趋于完善和成熟，可以说，我国的卫浴行业正迈向微利时代。然而面对微利，无论是市场还是资金，都会使得中小企业谈“微”色变。那么面对微利，中小企业应该如何应对呢？

渠道转型 开拓新战地

“家居卫浴行业营销渠道转型到了迫在眉睫的地步。卖场租金高涨是逼迫企业营销转型的最重要因素。大多数经销商会认为，过去赚100元，其中渠道成本大概是20元~30元，无论是地级市还是县、镇，渠道成本已经上升到30元~50元以上。” 面对成本上涨带来的压力，不少企业也在积极创新产品营销模式，开拓新的营销渠道网上商城，采用多种途径探索企业逆势发展之道。”

成本控制 开创多元化产品

“一旦家居行业进入微利时期，企业要充分利用原材料、降低库存、充分发挥人工效益、优化采购和销售环节，每个工序成本控制都是获得利润增长点的机会。在家居建材趋向微利的时代，不少品牌已经开始寻求新的市场生存之道，开始多元化的产品生产。”业内人士说。

精细化生产 增加产品附加值

完善服务和布局，精细化生产，增加产品附加值，对自己的品牌和产品进行包装和推广，此外，合理布局人力资源，培养和留住综合型人才，避免人力成本压力过大。只有如此，才能在困境中求发展。