家具直销模式华北再掀高潮 价格回归价值

2011年12月17日，由金海马家居斥巨资打造的华北首届家具工厂批发价采购大会正式落户天津。本届采购大会摒弃了传统意义上的家具展销会，与以往家具展销会最大的不同就是本次大会上展销的品牌家具大多数都是工厂总部直销产品，普通消费者也能直接与家具工厂面对面交易，省去了中间流通环节，价格普遍低于市场价50%—70%，剔除家具产品的价格泡沫，让家具的价格回归价值，解决了厂商、经销商以及消费者的三方困境。

解困厂商去除中间加价环节

据了解，目前以京津冀为中心的华北地区已经成为全国屈指可数的最大家具生产基地，更有数以百计的北派家具厂商高喊“走出去”的口号，但是由于物流和配套服务等原因，这些企业面临着巨大的成本压力，同时也有不少国内一线企业苦于战线过长等原因，无法进一步向国内外扩大市场。

某知名品牌家具总经理介绍道：“北派家具的实力已经今非昔比，它们的生产设备在不断更新，生产投入在不断增加，厂房规模也在不断扩大，并且还坐拥‘本土’优势。但北派家具要想扩大其在北方的市场份额，还需要有实力又有行业责任感的流通企业来提供广阔的平台。而此次金海马·华北首届家具工厂批发价采购大会正是抓准了契机，为北派家具厂商提供一个优质的品牌展示和产品交易平台，为家具生产厂商规划及实施品牌战略、扩大北方市场占有率奠定了基础。”

目前由金海马主办的华北首届家具工厂批发价采购大会已经汇集了众多知名品牌家具工厂直接入驻，缩短了产品供应链，使价格普遍低于市场价50%—70%。同时，市民采购家具是直接与工厂业务代表面对面交易，能享受到工厂批发价，让普通消费者体会到真切的价格，推动家具消费回归理性。

解困经销商减轻过多渠道压力

近年来由于成品油价格和名目繁多的过路费等费用的攀升，致使国内的物流成本一直居高不下，加之节节高涨的仓储成本，这些无力更改的外部原因一路加重了经销商的压力。以某品牌为例：去年从广州发往天津的货品，每立方米价格尚能维持在150元左右，而到了今年夏天，每立方米的价格已经增长到了200元左右，并且还在不断攀升。然而，为了维持全国统一的价格体系，家具企业要求经销商不得贸然涨价。如此一来，距离厂部较远的经销商就更是无可奈何地看着销售成本上涨，收益却日渐下滑。

天津某品牌代理商诉苦道：“现在做家具代理环境已经大不如前了。撇开行业内部竞争不谈，光是进货的麻烦和高价就已经让人头疼了。最开始选择做家具看重的是品牌，但物流费上涨，加上卖场租金上涨，现在真的已经是入不敷出了。这种工厂直接对接终端市场的供应模式为我们经销商解了燃眉之急。”

解困消费者提升居家幸福指数

根据国家统计局宏观经济数据显示，2011年10月CPI同比上涨5.5%，创37个月新高。在通货膨胀下，家具产品的价格日趋高涨，消费者在装修采购中更是叫苦连天。想要用最少的钱买自己心仪的家具产品，都几乎成了不可实现的梦想。作为消费个体，在购买家具的时候根本不具备与商家直接议价的能力。因此，面对高涨的CPI，在添置家具的时候，不少消费者都坦言面临着很大的压力。

市民郭女士表示：“买家具是一件很头疼的事情。市区内虽然卖场多，优惠促销活动多，但始终不是自己的心理价位。”卖家具的人都会或多或少从中赚钱，要想节省开支低价买家具，只有去厂里。但是哪个家具厂会直接面对单个的消费者呢？因此天津需要一个像河北香河那样的地方，大家都可以去买家具，不仅选择多，价格还便宜。

此次批发价采购大会，消费者面对更多的将是工厂业务代表。这一大胆的举措不仅实现了解困厂商与经销商的愿望，还满足了消费者的购买需求与渴望，实现了三方共赢的局面。

此次金海马·华北首届家具工厂批发价采购大会更是受到了天津市相关行业协会、政府机构的倡导和支持，相信本届批发采购大会必将会影响整个天津家具行业，剔除价格泡沫，让价格回归理性这句话不再是一句空谈。

三方对话采购大会生产厂态度

某华北地区知名品牌家具总经理：“我们家具要想扩大市场份额，需要像金海马集团这样在业内有实力又有社会责任的企业来承办华北首届家具工厂批发价采购大会，为我们提供一个华北家具集散基地和交易平台，由此才能有效规划和实施自身的品牌营销战略，才能对某些市场进行方向性的占领。”

经销商态度

天津某品牌代理商：“现在做家具代理环境已经大不如从前了。撇开行业内部竞争不谈，光是进货的麻烦和高价就已经很让人头疼了。最开始选择做华北家具，是冲着品牌去的。但物流费上涨，加上卖场租金的上涨，现在真的已经是入不敷出了。我们很需要在华北地区就近有一个选购平台。节约运输成本和仓储费用，价格自然也就不用涨得太高。华北首届家具工厂批发价采购大会的召开，真的可以说是雪中送炭啊！”

消费者态度

选购家具的王小姐：“现在买家具真的是很头疼的事情。市区内的卖场多，优惠促销活动也很多，但始终还是贵得很。按照我们的预算，现在看来只够买齐客厅和一个卧室的。卖家具的人肯定是要从中赚钱的啊，我们要想节约或者低价买家具，只有去厂里。但是哪个家具厂会直接面对我们这种单个的消费者呢？天津需要一个像广东乐从、江苏蠡口、河北香河那样的地方，大家都可以去买家具，而且选择多，价格便宜。”