资本运作易引起浮躁 并不是家具行业“良药”

资本市场很少有家具企业成功的案例，行业目前为止仅有的几家上市公司也是表现平平。投入 大、获利少、风险多，这样的一个标准的传统行业 在“日新月异”的市场大潮中如何寻求突破也是行 业精英们一直苦苦思索的问题。

笔者虽然不是什么精英，但也一直在思考这个问题，但是思考的问题并不是怎么进入资本市场， 而是制造业该不该进入资本市场，更直接一点，家 具行业该不该进入资本市场。笔者虽然不是经济学 专业，但是却懂得一些浅显的道理。很多时候，一 个人或者一个企业并不需要太深远的战略步调，需 要的仅仅是一些行为处事上的原则底线，就能够让 一个人或者一个企业永远的立于不败之地。

进入资本市场的首要前提，就是企业的属性能与资本的属性吻合。资本的属性，笔者偏爱马克思 的定义：资本是无生命的劳动力，是吸血鬼，只有 靠吸取有生命的劳动力的鲜血生存。资本进入世间 以后，他从头到脚，每一个毛孔都滴着鲜血，充满 着污垢。当然马克思描绘的太极端，但是资本的基 本属性并没有改变。

家具企业要符合资本的胃口，首先要先找出增长点，能够激增的点。而家具行业本身是一个完全 竞争型行业，至今为止没有任何一个企业能够在市 场份额上形成一丁点的绝对优势。因此注定了家具 企业要找到这样的激增点，非常的困难。而电子商 务的出现，让家具行业的精英们看到了家具行业激 增点出现的可能性，那就是渠道。

那我们来看一下，家具行业中电子商务目前做得最好的林氏木业。

销售额：2007年400万元，2008年2000万元，2009年5000万元，2010年1亿。从数字上来看，它 是一个奇迹，是一个完全符合资本胃口的奇迹，而 且从它的绝对数字上来说，它还存在巨大的上升空 间。

我们继续深入看一下林氏木业销售额背后的产品基础。林氏木业从刚进入电子商务的时候，产 品比较单一，而且这类产品在造型、结构上差异化 并不明显，例如餐椅、床头柜，这些是林氏木业切 入电子商务的拳头产品。这个与凡客的迅猛发展是 一致的，凡客依靠标准化程度相对较高的男式衬衫 一举成为服饰类电子商务的宠儿，当时淘宝的购物 氛围还是属于重价格轻品牌。林氏木业以低价为方 法，迅速抢占淘宝家具市场的份额，提升销量，从 而巩固自身的品牌优势和价格优势。

目前林氏木业依靠坚定的决心、日积月累的品牌形象、宝贵的电子商务经验，已经成为所有家 具行业线上店的竞争假想敌。那么林氏木业要继续 寻求增长，应该寻求怎样的突破呢？笔者曾看过一 篇报道写道“信息化的本质是构筑企业不易复制的 软实力，而资本运作的核心则是重塑企业的运营模 式，中国家具业在上一个十年已经结束了粗放经营 简单积累的初级时代，未来十年，在资本力量的推 动下，产业若不能迅速与资本相结合，必然会在起 跑线上完败”。对此观点，笔者非常不认同。

回到线下的家具行业，经过30年的发展，很多家具企业内部都沉淀了很多的中流砥柱型人才， 而因为家具企业的内部管理机制等缺失，这批人在 逐渐的流失。他们之中很多人回到自己的家乡， 又在上演一篇从零开始的家具制造戏码。他们精 通生产，渠道广泛，他们甚至知道那么多大型家具 企业的致命弱点，他们开始利用相对的土地资源优 势、人力资源优势进行市场份额的攻坚战。这个过 程正在不断地上演着，江西南康正是这个过程的典 范。这样的一场攻坚战，笔者认为是让家具行业在 倒退。为什么很多大型企业留不住人，为什么很多 大型企业的市场份额会被这些名不见经传的老部下 所蚕食，真的是这些老部下知己知彼么？真的是这 些老部下卧薪尝胆么？答案显然是否定的。笔者认 为，归根结底是因为这些自视清高的大企业在很多 方面的做法仍然是小企业的作风，自身根本没有难 以被复制的软实力。软实力该从何而来呢？从设计 而来，从标准化而来，从精益化生产而来，从品牌 核心价值而来。这些才是家具行业的本质。做透做 强这些本质内容，还会发生这样的事情么？

继续探讨线上的家具行业，资本真的是那一剂 救命良药么？大家可以自己盘算一个问题，如果京 东商城涉足家具呢？如果凡客涉足家具呢？如果宜 家涉足家具制造呢？这些巨头拥有雄厚的资本，林 氏木业倘若拿到风投，你能抵挡得了这些巨头么？ 显然不能，因为不够京东那么懂电子商务，因为不 够凡客有自己的物流体系，因为不够宜家懂廉价时 尚之道！

其实线上的家具行业与线下的家具行业，都脱离不了制造业的属性。因此可以得出结论，即便是 你第一个吃螃蟹，电子商务的广泛渠道对你来讲是 优势，是激增点，那么对别人来讲也是优势，是激 增点。当你自身没有核心的竞争力的时候，任何一 个战场对你来说，都会逐渐变成血流成河的红海。 就像当初的PPG一样，在鼎盛时期消亡。

借用商界铁娘子董明珠的一段话来结束这篇文章。“在格力，工业精神已经深入人心，踏踏实实 做实业，一心一意做空调，已经成为共识。制造业 不能心情浮躁，而资本运作让人浮躁。”