家具行业淡市谋转型 企业六大探索对抗市场阴霾

在刚刚过去的2011年里，受房地产业影响，家居行业始终笼罩在一片阴霾之下。不过即便如此，这一年仍有一些光亮折射出来，为整个行业指引前进的方向。循着这些光亮，家居业的代表企业在不断探索着未来发展的出路。

探索1开拓保障房装修市场

事件回放：2011年要开工建设 1000万套保障房。这一消息在2011年初便引发社会广泛关注，对于家居业来说更是如此。于是，许多家居企业开始探索开发保障房装修市场，纷纷推出与保障房相关的产品及业务。今朝、实创、圣点等家装公司均针对经济适用房业主推出了低价位的装修套餐；东鹏、惠达等企业也表示会针对保障房市场推出相应产品；闽龙陶瓷总部基地甚至还向持有保障房购房合同的业主赠送自行车。

记者点评：保障房相对优惠的价格让业主节省下来购房开支，也会在一定程度上转化为装修购买力，拉动中档家居建材产品的市场需求。难怪中国建筑材料流通协会副会长秦占学表示，保障房建设对于家居业来说是新的发展机会，企业若能充分挖掘这部分市场，将会有巨大收获。但与此同时，家居企业也要更有针对性地迎合市场需求，多生产一些经济实用、功能多样化的产品来抢占市场。

探索2 建材下乡布局三四级市场

事件回放：2011年9月，五部委联合下发通知，将2011年建材下乡试点范围扩大为北京、天津、山东、重庆和宁夏。同时，“全国低碳建材企业/产品等级评估”和“全国建材交易信用等级评估”工作也正在积极推动中。在国家政策的鼓励下，家居企业着力发展一二线城市的同时，也将注意力转移到了三四级市场，以寻求新的利益增长点。

记者点评：随着家居业发展日渐成熟，一二级市场已逐渐饱和，竞争加剧也导致企业陷入销售增长乏力的境地。面对上游房地产业日渐萧条，加之经营成本不断加大，家居企业不得不顺应市场，调整营销战略。于是，渠道下沉、发展三四级市场，成为家居业探索的新方向。但由于在三四级市场品牌的影响力尚未完全建立起来，因此对于在一二级市场如鱼得水的品牌企业来说，要想在三四级市场打败“杂牌军”，既要寻求产品性价比上的突破，更要在服务方面显现出自身真正的实力。

探索3 节能灯领域市场广阔

事件回放：2011年11月，国家发展改革委等多部门联合印发《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，决定从2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯，到2016年10月1日，将禁止进口和销售15瓦及以上的普通白炽灯。

记者点评：有数据显示，2010 年我国白炽灯总产量达38.5亿支。根据测算，如此多的白炽灯如果彻底被节能灯替代，将形成高达5000亿元的市场空间。但与此同时，由于节能灯市场进入门槛较低，导致节能灯制造企业一直鱼龙混杂，产业长时间处于无序发展状态。要想充分挖掘节能灯市场的巨大潜力，还需要经过一段优胜劣汰的整合期。此外，淘汰白炽灯是个循序渐进的过程，白炽灯生产企业短期之内不会消失，但面对政策的引导和市场需求的变化，也将面临向节能灯等其他产品转型的课题，这将会促使整个照明行业朝更健康的方向发展。

探索4 大规模抢滩电子商务

事件回放：2011年4月，TATA木门推出专属电子商务网店；5月，东方家园建材超市创立的东方宜居网上线；5月底，淘宝网的家装业务实体店——爱蜂潮开业；7月，定位为垂直专业家居网上商城的家居商城新版上线。

记者点评：拓宽渠道、节省开支、吸引年轻人是各家居企业发展电子商务的三个重要原因。随着卖场不断扩张及成本攀升带来的资金压力，这些都需要家居企业突破传统的渠道，探索出一条全新的出路，而电子商务无疑是现阶段最为可行的选择。

探索5 家装公司发展“大店”模式

事件回放：2011年6月，居然之家乐屋家装近万平方米体验馆开业；7月，实创装饰“装修第一站”体验馆开业；9月，元洲装饰的体验店“魔方家居馆”开业；11月，轻舟装饰“东筑尚品”低碳体验馆开业；12月，圣点装饰家居体验旗舰馆正式开业。

记者点评：2011年称得上是家装行业的“大店”之年。虽然各个“大店”形式不一，但就本质而言，都是希望通过整合资源来降低成本，提升效益，借以应对危机。但如若遍地“大店”千篇一律，这一模式是否能真正拯救家装公司，也将画上一个问号。

探索6 家具品牌看重独立店渠道

事件回放：2011年8月，面积达3800平方米的红苹果望京旗舰店在京登场；9月，百强家具约2万平方米的国际家居商城正式开业；同时，今年曲美家具、比邻乡村、天一美家三个品牌旗舰店也先后在城外诚家居广场上拔地而起。

记者点评：与家装公司开“大店”的缘由相似，家具品牌开独立店也与市场的不景气息息相关。独立店不仅能缓解渠道成本压力，还能更好地展示品牌产品，扩大品牌影响力，塑造品牌形象，难怪业内人士认为独立店会成为家具企业发展的一大趋势。