2016家居卖场的三大考验

最近北京的天气开始回暖，但家居市场依然还是冷清，不过这早在各家居企业负责人的意料中。受上游房地产市场影响，家居企业2012年的发展前景并不乐观，从目前来看，有三大疑问正在考验着家居市场。

疑问1 卖场，开还是关？

按往常规律，元宵节后，京城家居卖场会逐渐恢复生机，为装修旺季做准备。但最近，一则“东方家园家居广场立水桥店商户撤场”的新闻引发业内关注。记者实地走访了位于立水桥南的东方家园家居广场，发现卖场第三层的商户已全部搬空。是卖场重新规划还是商户无奈撤离？记者试图联系东方家园家居广场副总经理殷玉新，但对方电话始终无人接听。截至目前，东方家园家居广场方面尚未对此做出任何回应。该卖场如今的局面也难免让人联想到2011年家得宝、乐华梅兰、环三环“关门大吉”的场面。

与之形成鲜明对比的是，另一个东方家园——东方家园建材超市却于近日传出“空降”首席执行官的消息。据悉，曾担任过家世界总裁、家得宝中国公司副总裁的刘皓，已加盟东方家园并担任首席执行官。东方家园副总裁宋学东也向媒体证实，东方集团、太平洋产业基金、龙柏宏易集团已签署战略框架协议，龙柏宏易集团将入资东方家园。2012年开年的 “大动作”是否预示着东方家园建材超市要加快发展步伐？

两三年前，扩张还是家居企业发展的主流，但2011年受经济形势和调控政策影响，不少企业放缓了扩张步伐。居然之家总裁汪林朋明确表示，目前在北京等一线城市开店会面临巨大的招商压力，但二三线城市房地产市场整体坚挺，连带着家居市场也比较好过。

那么，2012年是要低调收缩还是高调扩张？这个疑问考验着家居卖场。

疑问2 租金，降还是不降？

顾客少，利润薄，还要交场租，再这么下去我们也要撤场了。”记者在东方家园家居广场立水桥店走访时，一位经销商无奈地诉苦。

2011年年末，经销商与家居卖场间关于场租的博弈达到高潮，而这个博弈也延续到了2012年。在近日举办的一场研讨会上，卖场租金成为家居企业负责人们讨论的焦点。品牌企业和经销商说，超过一半的销售额都用来交租金，压力太大，难免撤场；家居卖场则回应，好卖场能整合资源，促进企业销售，一铺难求。

虽然如城外诚家居广场总经理刘长河、大钟寺蓝景丽家总经理尹勃等家居卖场负责人曾公开表示，适时会降低租金，缓解商户压力。但集美家居总裁赵建国则持不同意见，他表示，卖场租金是由店内的购买力和供求关系决定的，租金是否过高不可一概而论，“真正卖得好的企业，不会抱怨场租高”。

看来，2012年家居卖场的租金降还是不降，目前仍是一个疑问。

疑问3 电子商务，花瓶还是利剑？

“电子商务”曾是2011年家居企业负责人们最爱谈及的词语。2011年，大批家居品牌涉水电子商务，唯恐跟不上时代步伐。

曲美家具则已把网络商城做成自己的品牌特色；东方家园建材超市旗下的东方宜居网虽然看上去有些简陋，产品也有局限性，但仍不失为实体卖场的一种有益补充。

当业内人士越来越看好电子商务时，淘宝家居线下实体店爱蜂潮家居体验馆却传出经营状况不佳的消息，价格优势不明显，售后服务不及传统卖场等问题受到消费者诟病。质量、物流、售后一直是制约家居业电子商务发展的几个问题，但这似乎并未影响爱蜂潮的拓展，有消息称，其在城外诚家居广场内的全新体验馆即将开业。

2012年，电子商务将成为好看不实用的花瓶，还是帮助企业突出重围的利剑，仍有待时间验证。