“国美+京东”模式为地板行业销售渠道减负

随着房地产调控政策影响逐步显现，水泥、钢材、地板等上下游行业被“殃及池鱼”已经是不争的事实。而且，房地产调控之下，水泥、钢材等还可以依靠利润更高、工程巨大的“铁公基”另辟蹊径，但是地板行业则几乎是断了生路。

实际上，与水泥、钢材等建材相比，地板行业与房地产是更为紧密的“皮毛”关系，房地产是皮，而地板业则是毛，正所谓“皮之不存毛将安附焉”。当房地产市场紧缩时，没有新房子，地板实在是没有可“附”之地。而指望二手房装修也是难堪大任，一般情况下，谁会把地板等卸下来换个新的。至于保障性住房，其配套的建材家居也是越便宜越好，能用就行。而对地板行业来说，指望保障性住房的购买者来填补上商品房购买者的消费缺位也是几乎没有可能的，地砖行业还指着这个市场呢。

综上所述，在未来可见的时间内，家居建材业的冬天会越来越冷。赚钱的时候什么都好说，赔钱的时候什么都难说。因为产品销量下滑承受不了店面租金，很多知名品牌纷纷撤离了家居卖场。事实上，这只是冰山一角，流通渠道的负担已经成为压垮或者会成为压垮企业的最后一根稻草。

在开源无望的情况下，要想生存下去，只有节流。那么，地板业不妨可以参考一下家电业的发展历程和今天现状。如今，在互联网时代生长起来的年轻一代成为消费的主力，这些人买家电时越来越采用这样一种模式，下楼去附近的国美、苏宁听促销员详细推介、看好某种品牌某种型号的家电产品，然后上楼在网上登录京东、卓越去下订单。这种消费模式被称为“国美+京东”模式，既可以对产品一目了然，也享受了价格上的优惠。正是看到了这个“漏洞”，迟迟未进军电子商务的国美、苏宁终于建立了库巴网、苏宁易购等网上商城，意欲把流失的顾客截住。但从目前来看，后发劣势相当明显。

同理，地板企业也可以把重心向网络转移，而且，地板行业的物流成本并不比彩电、冰箱要高，对包装及送达时间的要求则相对更为宽松。如果网上的销量能够撑起来，那么地板企业在与红星美凯龙之类卖场进行价格博弈时，就会更有底气。

另一方面，家居卖场也应该大踏步向电子商务转型，谁能率先成为该领域的“京东商城”，谁就能够率先跳出目前这种线下的恶性竞争。据统计2011年，全国规模以上建材家居卖场约为3500家，有相当一部分的家居卖场是亏本经营。而地板厂家在面对不同卖场的不同要求时，也是无所适从。目前几个大的家居类卖场的官网都没有电商的功能，与早期的国美、苏宁同出一辙。但是，电子商务是未来的趋势，且家居卖场中尚未出现国美、苏宁般的垄断，因此，谁先迈出电子商务这一步，帮助生产企业降低渠道成本，谁就可能带着建材家居企业走的更远。